如何当好三级单位总经济师-土木.pptx

中建八局2014年“大商务”讲堂 第1期（总第6期） 如何当好三级单位总经济师 汇报人：龚艳春 汇报单位：土木公司轨道交通分公司 目录 提纲 第一部分 三级单位总经应具备的职业素养 第三部分 优化创新与持续改进 第二部分 商务管理经验 第一部分 三级单位总经应具备的职业素养 一、简要分析应具备的基本能力 按照局要求我们商务管理人员应同时具备：学习能力、业务能力、 沟通能力、执行能力、创新能力。 作为三级单位总经济师，我认为沟通能力、业务能力和执行能力是必须具备的。 业务能力：没有业务能力，不能服众，起不到应有指导、管控、监督、引领、服务项目的作用； 执行能力：没有执行，即是空谈。 沟通能力：沟通不畅，不能调动资源，更谈不上创造效益。 第一部分 三级单位总经应具备的职业素养 二、简要分析应具备的基本素质 1、领导素质：培养和提高商务体系业务能力，调动职工积极性，让下属感到可以信赖。 2、团队协作：商务体系内部团队协作完成份内工作；与财务、生产、技术等各体系联动协作共同完成遇到的问题，应放低心态不分高下。 3、沟通协调：不仅要沟通协调，发出和接收的指令均要跟踪反馈，紧盯不放。 4、勇于担当：份内之事勇于担当是自信的表现。 第一部分 三级单位总经应具备的职业素养 三、简要分析应具备的职业信念 1、忠诚企业、忠诚职守：我们的职务是企业赋予的，加之我们所从事的岗位和经济利益密切相关，在目前建筑业的大环境下，如何坚定我们忠诚于企业、忠诚于职守、忠诚于内心，应该是我们商务管理人员明辨笃行的一项重要信念。 2、敬业奉献：凡是领导交代的任务坚定不移的执行并完成，凡是项目的呼唤均全力以赴帮忙实现，即使加班加点也在所不惜。 3、追求项目盈利最大化：我们企业自主经营，自负盈亏，只有盈利才能求得生存和发展空间。而项目是盈利的最基本单元，应通过精益管控、自主开源使项目盈利最大化。 第二部分 商务管理经验 一、本人分管工作范围 1、商务工作： （1）成本：预结算管理、成本管控、成本分析、成本总结； （2）合约：总分包合同管理、分包招标管理； （3）法务：法律事务总体管控及内部协调。 2、物资管理：物资招标采购、设备租赁及其合同管理。 第二部分 商务管理经验 二、如何在工作中取得好的业绩（可结合案例） （一）执行内部管理制度、流程 严格按照局及公司管理要求推行总包结算会签、责任书和奖励制度： 南京地铁十号线是我入职轨道交通分公司后第一个做报送前会签和总包结算责任书的项目。 经组织项目盘点实际成本为***亿元，结算预估值***亿元，经全力协调，结算值约***亿元，项目能兑现结算奖金。 这是在分公司经理及土木公司领导的支持下完成的较为成功的案例。 下一步我们将全面推行结算奖励制度，提高项目总包结算积极性。 第二部分 商务管理经验 二、如何在工作中取得好的业绩 （二）聚焦商务管理关键环节 1、合约管理：合约管理是商务工作的基础和源头。抛开总包合同，谈一下分包合同管理的具体感受。 （1）稳定的分包商资源库非常可贵，我分公司在土木公司引领下已逐步建立稳定的合格分包商名录。 （2）劳务（或专业）分包招标工作的开展应确保并跟踪报价单位充分了解地质情况、现场实际情况；搜集总结并告知其报价注意事项，做好报价澄清工作。并充分体现在分包合同条款中。 2、紧盯总分包结算：抓好分包结算，做好成本控制工作；抓好总包结算工作，把握收获季节，最终达到开源节流的良好效果。 第二部分 商务管理经验 二、如何在工作中取得好的业绩 （三）带领团队取得好业绩 根据公司商务管理办法，分包结算审减率在项目审减基础上达到**%以上。上半年完成分包结算**份，项目报审金额***万元，累计审减金额***万元，审减率已达**%。 深圳项目概算修编：从填海抛石层入手增加地连墙砼损耗（参照国内论文）、冲击钻改旋挖钻提高定额基价、车站主体入岩爆破、抛石换填增加额外收益。 和项目共同完成南宁地铁2号线标价分离，已初步成稿，共同交流次数达5次。坚持让项目能实现目标、公司有收益的双赢理念。 下一步着手于： 1、管好自己、身先士卒：以身作则起到带头示范作用。 2、高效做事：不拖泥带水，避免工作积压。 3、引领思路：引导整个商务团队敢于进行“高指标”追求，只有先想到才有可能做到。 第二部分 商务管理经验 二、如何在工作中取得好的业绩 （四）做好商务管理总结 1、轨道交通项目因其线性特征造价指标与房建有所区别，总结时，在不改变局手册基本要求的情况下，