如何当好三级单位总经济师.pptx

中建八局2014年“大商务”讲堂 第1期（总第6期）如何当好三级单位总经济师汇报单位：青岛公司青岛经理部 汇报人：赵文明 目录 提纲第一部分 三级单位总经应具备的职业素养第二部分 商务管理经验第三部分 优化创新与持续改进第一部分 三级单位总经应具备的职业素养一、简要分析应具备的基本能力盈利能力过硬的专业知识和业务能力16组织领导能力良好的沟通协调能力学习和创新能力高效的执行能力3524第一部分 三级单位总经应具备的职业素养二、简要分析应具备的基本素质做德才兼备的“正品”勇于担当有较高的理论政策水平、扎实的业务功底312第一部分 三级单位总经应具备的职业素养三、简要分析应具备的职业信念正确的职业价值观意识正面积极的职业心态32敬业精神1第二部分 商务管理经验一、本人分管工作范围投标报价工作合约法务工作商务管理工作总分包结算工作第二部分 商务管理经验 二、如何在工作中取得好的业绩（可结合案例）（一）执行内部管理制度、流程内部管理制度和流程是指导和约束我们业务行为的准则，能有效地降低或者免除企业风险，提高履约能力，提升盈利空间，甚至有些管理制度、流程是通过失败的教训总结出来的，很有借鉴意义。必须不折不扣地执行。第二部分 商务管理经验二、如何在工作中取得好的业绩（二）聚焦商务管理关键环节合同谈判与签约施工生产竣工结算投标报价第二部分 商务管理经验二、如何在工作中取得好的业绩（三）带领团队取得好业绩加强执行力加强各系统联动加强系统凝聚力“两手” 都要抓3245共同学习，共同进步1第二部分 商务管理经验二、如何在工作中取得好的业绩（四）做好商务管理总结主要经济指标分析大幅提升商务人员的能力为投标报价和以后承接项目管理提供借鉴324主要经验教训与启示的提炼、升华1第二部分 商务管理经验三、如何做好管理沟通与关系协调（一） 内部纵向沟通内部纵向沟通与公司层面与项目第二部分 商务管理经验三、做好管理沟通与关系协调（二） 内部横向沟通 与兄弟经理部、兄弟公司内部横向沟通同一地区的内部兄弟单位间同一经理部不同项目之间第二部分 商务管理经验三、做好管理沟通与关系协调（三） 客户链沟通政府主管部门沟通业主相关部门和人员的沟通分包商之间的沟通与咨询单位沟通我们的宗旨： “干一个工程，交一帮朋友” 第三部分 优化创新与持续改进一、管理优化与创新做法创新结算策划模式全过程、系列优化应收款管理创新补充定额编制模式324创新劳务招标模式1第三部分 优化创新与持续改进二、工作不足与改进方向大盈利、高风险、潜亏损项目没有实质性突破应收款高的问题没有得到根本改观精细化管理水平需进一步提高324在建项目盈利能力有待提高1汇报完毕 敬请指导