如何当好三级单位总经济师（三公司西南分公司）.ppt

中建八局2014年“大商务”讲堂 第1期（总第6期） 如何当好三级单位总经济师 汇报人：李小华 汇报单位：三公司西南分公司 目录 尊敬的各位领导、各位同仁： 应本次会议的要求，我就我在三公司西南分公司任总经济师的一些商务管理做法和体会与大家交流一下，不妥之处还请各位领导和同事们批评指正。 目录 提纲 第一部分 三级单位总经应具备的职业素养 第三部分 优化创新与持续改进 第二部分 商务管理经验 第一部分 三级单位总经应具备的职业素养 一、简要分析应具备的基本能力 1.学习的能力：社会在发展、时代在进步，我认为只有不断加强学习才能跟上时代的步伐。学习的内容有国家和地方的政策性文件；局、公司的新的规章制度；先进单位的管理经验等等。只有不断的学习才能丰富自己的知识，提高自己分析问题、解决问题的能力。 2.发现问题分析问题解决问题的能力：我在工作中经常到项目去，了解项目具体情况，协助项目及早发现问题，对发现的问题要及时进行分析并解决，这样项目的运行才能够平稳。 3.沟通协调的能力：作为企业基层领导干部，对内需团结各系统同事进行系统联动，对外需协调社会各种关系为本单位工作服务创造效益。 第一部分 三级单位总经应具备的职业素养 二、简要分析应具备的基本素质 1.政治素质和道德素质：政治素质是作为国有企业领导干部应具有的基本素质，它能确保我们做事的方向正确；道德素质是体现一个领导干部德才兼备的德，只有以德为先、以身作则才能带领出一个具有战斗力的团队。 2.专业素质：在工作中，我们做的绝大多事情都是以专业知识为基础的，只有具有丰富的专业知识，我们做起事情来才可能游刃有余，才能制定科学的目标、作出正确的决策，否则就有可能是拍脑袋、说瞎话了。 3.身体素质：都说良好的身体是革命的本钱，因此，作为事情多又杂、压力又大的岗位，没有较好的身体素质是应付不过来的。 第一部分 三级单位总经应具备的职业素养 三、简要分析应具备的职业信念 什么是职业信念，我的理解就是强烈的事业心、进取心、责任感。 1.事业心：一个事业心强的人，他就会热爱自己所从事的职业，愿意为所从事的职业作出最大的奉献。 2.进取心：我们做事都会设定一个目标，目标设定后就要有不达目的不罢休的精神，这样我们才会不断取得进步。 3.责任心：任何一名企业员工都应该具有一定的责任感，作为一名三级单位的总经济师更应该对自己所从事的工作负责到底，要对企业、领导、员工有一个交待。 第二部分 商务管理经验 一、本人分管工作范围 1.组织落实本单位的商务管理目标、制定相应的管理办法。 2.负责公司营销投标报价工作。 3.负责商务谈判、合同评审、成本管控工作。 4.主管签证与工程结算工作。 5.负责标价分离、两制考核兑现工作 6.负责劳务招议标工作。 7.完成领导交办的其他工作。 第二部分 商务管理经验 二、如何在工作中取得好的业绩（可结合案例） （一）执行内部管理制度、流程 内部管理制度、流程是一个企业管理水平的体现，执行的好坏直接影响到公司的发展和公司的市场竞争力。 1.提高认识：中国社会是人情的社会，我所在的重庆市尤其明显，职工处在这样的环境中潜意识就会对制度、流程的执行产生走过场的思想。我们就会在工作会、生产例会、商务例会等不同会议及场合讲到制度、流程的重要性，同时让执行者认识到其带来的好处。比如实行月清月结，每月的成本、利润情况都非常清晰，过程中就可及时采取措施实现效益最大化，不至于到最后靠结算来一捶定音。 2.加强体系建设：内部管理制度、流程需要人来执行，因此建立完善的管理体系是必需的，同时职工素质需要不断的提升以提高执行的水平。六年前，我们分公司商务管理人员全是刚毕业的学生且人员严重不足，商务管理部负责人都不是本专业水平出身，管理起来难度和水平可想而知，现在基本上每个项目、商务管理部负责人都具有较强的工作能力，管理水平自然就能提升。 第二部分 商务管理经验 二、如何在工作中取得好的业绩（可结合案例） （一）执行内部管理制度、流程 3.加强考核监督：人是有惰性的，这就需要通过考核监督来提高员工的积极性。我们每月要进行一次综合检查，其中制度、流程执行情况就作为了检查评分的一部分，得分高低排名进行强制分档与绩效工资挂钩。 第二部分 商务管理经验 二、如何在工作中取得好的业绩 （二）聚焦商务管理关键环节 1.重视投标报价阶段的报价策略：在这个阶段一定会做好成本测算，会根据投标方案和末来实施的方案进行不同的测算，选择好不平衡报价