如何当好三级单位总经济师（广州公司深圳经理部）.pptx

中建八局2014年“大商务”讲堂 第1期（总第6期）如何当好三级单位总经济师汇报单位：广州公司深圳经理部 汇报人：闫桂昌 目录 提纲第一部分 三级单位总经应具备的职业素养第二部分 商务管理经验第三部分 优化创新与持续改进第一部分 三级单位总经应具备的职业素养一、简要分析应具备的基本能力（一）综合能力方面第一部分 三级单位总经应具备的职业素养第一部分 三级单位总经应具备的职业素养第一部分 三级单位总经应具备的职业素养二、简要分析应具备的基本素质第一部分 三级单位总经应具备的职业素养具体业务素质第一部分 三级单位总经应具备的职业素养三、职业信念第二部分 商务管理经验一、本人分管工作范围第二部分 商务管理经验第二部分 商务管理经验 二、如何在工作中取得好的业绩（可结合案例）（一）执行内部管理制度、流程第二部分 商务管理经验（二）聚焦商务管理关键环节第二部分 商务管理经验（二）聚焦商务管理关键环节第二部分 商务管理经验（二）聚焦商务管理关键环节第二部分 商务管理经验（二）聚焦商务管理关键环节第二部分 商务管理经验（三）带领团队取得好业绩第二部分 商务管理经验（三）带领团队取得好业绩第二部分 商务管理经验第二部分 商务管理经验（四）做好商务管理总结第二部分 商务管理经验三、如何做好管理沟通与关系协调（一） 内部纵向沟通 项目部提出的商务问题，要及时做好指导与帮扶工作，包括人员的安排、文件的处理、分包争议及总包结算争议问题的处理等。 一星期至少要走三个项目，深入施工一线，处理项目急需解决的商务问题。在经理部层面无法解决的问题，及时上报公司体系领导，以寻求公司层面的支持。第二部分 商务管理经验三、做好管理沟通与关系协调（二） 内部横向沟通 发挥公司各体系联动的主观能动性，积极配合其他体系的相关工作并寻求其他各体系的支持。配合经理部的投标、财务关账、项目竣工审计等工作，协调科技部及时做好竣工图的编制及竣工验收工作，为项目总包结算提供坚实的基础。 第二部分 商务管理经验三、做好管理沟通与关系协调（三） 客户链沟通 跟项目合约人员一道，积极参与跟业主的总包合同谈判、过程中争议问题的处理、总包结算对量及定案工作。经常保持与业主及咨询公司商务人员的良好沟通，做到以诚待人，协助项目处理实际问题。第三部分 优化创新与持续改进一、管理优化与创新做法 1、强力推进总包结算工作 建立经理部结算微信群，时刻在群里发布结算进展情况，经理部商务人员每人都有结算对接项目，实时掌控结算动向，地区经理部总经济师负责区域内总包结算推进缓慢的项目。 第三部分 优化创新与持续改进一、管理优化与创新做法 2、提高工程计量确认率 项目部必须上报每月业主确认工程量报表，提供业主确认工程量报表中的主要工程量数据（钢筋、砼、模板、砌体、抹灰等），经理部在做好总包报量台账的同时要参与业主审批工程进度报表审核的沟通协调工作，并对月进度报表质量进行把关，把项目进度审核当作结算工作来做。第三部分 优化创新与持续改进一、管理优化与创新做法 3、强化分包ERP报量管理 建立更加完善的管理台账，严格控制分包报量及主要材料报量，未进行月度确认的分包产值一律不得计入分包月度报量中，规定ERP分包报量和分包结算值超过5%的对项目进行处罚；合理安排物资进场计划，严禁在合同约定月度结算时点上仍有材料进场的情况发生，避免现场出现大量材料库存。第三部分 优化创新与持续改进一、管理优化与创新做法 4、强化物资管控 建立新的物资体系管理制度，更加深入的了解区域市场，建立本区域市场材料价格库，维护好各地供应商，降低物资采购成本； 现场物资管理要与项目商务管理相结合，严把材料进场数量和验收关，通过科学的管控手段切实降低主要物资消耗量，增加周转材料的使用次数，降低项目成本。第三部分 优化创新与持续改进一、管理优化与创新做法 5、加强总承包管理创效的落实 编制经理部区域总承包管理创效的实施方案，树立总承包管理创效示范项目，为辖区所属项目进行示范及指导。 6、加强与财务系统的体系联动 在地区经理部与财务保持紧密沟通，推动项目的结算关账工作，通过双方合理策划到达局要求的项目利润结构占比。第三部分 优化创新与持续改进二、工作不足与改进方向不足1、部分项目施工图预算编制的时间过长，导致各项商务工作无法开展。改进方向：编写工作计划，增派算量人员，确保按期完成。不足2、商务策划立项的落实率不高，项目创效的能力有待提高。改进方向：改变落后的观念，增强敢想、敢为的主人翁意识，把体系联动形成合力，组织项目创效较好的项目铁三角对创效较差的项目进行示范与指导。第三部分