广州“会展星城”第三期整合营销策略案-51PPT.ppt

“会展星城”第三期整合营销策略案 以会展商家的眼光看．．． 这是一篇将产品价值的好文章，这里有他们所能享受的和应该享受的所有设施文化… 目标受众分析 The orientation。。。 以终端消费者的眼光看．．． 这是一篇讲优越生活的好文章，在此享受人生，享受会展文化带给时代优越感… 目标受众分析 The orientation。。。 项目定位 目标核心，将会展进行到底 怀着引领会展人居观念的使命感慷慨筑堡，鼎力擎起会展核心首席生活领地浩瀚版图。气魄与生俱来，万物成竹于胸… 会展星城豁然崛起，改写会展区域的达观气度，指引新生活梦想的回归方向… The orientation。。。 会展首席服务区 “服务区”意味的是什么?? 就像是高速公路上的服务区, 它需求的是什么? 完善的基础设施+高效的商业运营 市场定位 The orientation。。。 会议需求 工作需求 居住需求 交通需求 生活需求 服务需求 娱乐需求 服务区的主要需求 市场定位 The orientation。。。 理由阐述： 项目在广告推广策略上应抓紧媒体关注方向，借力就势，在创“会展首席服务区” 的声浪中营造崭新区域形象。 “会展首席”能引发目标消费群的荣誉感，事实上本项目的建成也将成为标志性社区； “服务区”能激发正面的想象力和好奇心； 重要的形象引导； 崭新事物，宜商宜居； 势必成为一个新的投资热点。 市场定位 The orientation。。。 我们的目的 以“会展首席服务区”的概念，令广泛人群关注，用口碑传播以及新闻舆论的焦点集聚，形成项目定位的品牌知名度、好感度的快速飙升； 项目品牌形象在广泛市场中的树立，和目标客户对项目置业价值的认知，以此来实现“会展星城”在未来持续性的销售动力和最大化的市场张力； 值得注意的是，策略要点和销售重点既是营销传播工作的起始点，又是作业过程中的互动关系点。 The orientation。。。 * 将会展进行到底 广州天与地广告传播有限公司 二00五年十月十日 前言 非常感谢广州市南图房地产开发有限公司给予我司此次”会展星城”项目的提案机会,为认真做好方案，我司通过市场走访、资料研究、与商铺投资者、消费者沟通等方式，专业整合地产资源，力求更深入地了解存在的市场状况，确保策略研究工作的科学性和实效性，找出本项目的最佳策略。 我们相信，”会展星城”需要的不只是一套广告方案，而是如何成功达成销售目标的答案和营销路径。我们希望，通过整合行销传播的系统化作业，实效地推进项目销售与”会展星城”使命性的高尚品牌营建。 由于前期策划时间紧迫，双方缺乏合作经验及充分的沟通，本方案仅提供策略上的思考及表现形式上的示范，而不是一份执行性的方案。我司可在双方确立合作关系后，短期内作出适应市场需求的调整。 prologue。。。 我们先来讲个故事 一个关于淘金热与牛仔裤的故事 1853年，美国加利福尼亚州发现金矿，人们从世界各地涌向这里，一时形成淘金热。一位做纺织品生意的犹太青年商人列维·司特斯（Levi strauss）灵机一动，将滞销帆布制成几百条裤子到淘金工地推销，意想不到大受欢迎。世界上第一条帆布面料工装裤诞生了。为了实用，他改用靛蓝色粗斜纹布，并以自己的名字“Levis”作为品牌，这就是名闻遐迩的著名服装品牌——Levis牛仔裤。 思考：淘金热使全球的财富梦想家纷纷涌向美国西部，幻想能一夜暴富，但事实是，真正能创造财富的是在淘金路上为淘金人群提供服务的人，而“会展星城”就是这样一个物业。 prologue。。。 成名之作，由名开始 发展商给项目取了个好名字...... prologue。。。 我们的起点, “会展”就是能够给我们带来无限财富经济的最好契机,我们就要沿着”会展”的路继续走下去,要把她做深入,做透彻,做好…… “会展星城” 会展……意味着什么？ 会展经济……带来了什么？ 为什么我们所做的 一切都为了“会展”服务? 成名之作，由名开始 prologue。。。 名词解释 所谓会展， 即会议业和展览业的总称。 所谓会展经济， 是以会展业为支撑点，通过举办各种形式的展览会、博览会和国际会议，传递信息，提供服务，创造商机，并利用其产业连带效应带动相关产业如运输业、电信业、广告业、印刷业、餐饮业、饭店业、旅游业、咨询业、礼仪服务业等发展的经济。作为新兴产业，会展经济有两个显著特点：一是集约性强。会展蕴含着丰富的商品信息，不 单短期内成交量大，而且由会展带来的长期经济合作也比较明显。二是利润高，带动性强。 会展业是高收入、高盈利行业，其利润率一般在20%—25%