承德玉龙瀚府项目全程策划报告2010N.ppt

产品调整建议 规划上措施 建议整体规划中景观规划提炼出适合本案定位的主题——未来水世界 景观核心位置的服务用房建议挪到离规划路较近位置，让出位置打造核心水景 南区会所建议设置在北区最东侧 原来会所处设置多层商业和规划路两侧商业连成一体，同时临河商业打造成风情商街与会所及另一侧商业连接，形成独有的自成一体的，具备辐射周边范围的开放商业街区 内部主体景观带不明确 组团分布不明确，不利于分期开发。 河岸商业街交通引向不明确，可考虑把项目建设由景观带、亲水平台、层层露台等建筑组成，将形成集商业、餐饮、旅游观光、休闲娱乐、特色购物、风情酒吧为一体的主题休闲体验区，成为滦河边的一个综合性休闲胜地渔人码头。  会所 产品上措施 建议增加户型类型，涵盖基础性需求和改善型需求以及部分舒适型需求 建议北区产品以及景观核心区部分产品调整户型面积和在户型创新上进行改进，在产品设计上有所梯次，主要要有：去化迅速的主流产品、创新型产品以及增加物业价值的新产品 商业产品建议在原会所处量身打造综合性超级市场商业，主要包括：大型超市、日常用品、地下菜市场等满足项目自需和周边人群需求 北区产品在底商楼顶上绿化平台，同时采取智能化封闭管理 户型创新价值点1——可分可合 两代居户型 依据市场上首层、顶层销售缓慢，甚至滞销的现状，建议将部分首层架空层纳入私有居住空间，形成下跃复式空间，配合园林规划设置私有的下沉庭院、私家花园；顶层则采用退式露台的形式形成独有的观景外延空间，塑造别墅感居住，提高项目品质。 户型创新价值点2——首层、顶层处理 首层带花园类别墅产品 设计因景而生的空间形式，如私家花园或者亲水平台等形式，使其景观价值最大化。 私家花园 顶层PenthHouse 露台 客厅挑空 露台 主人套房 主人房设置成全套房，增设独立卫生间、步入式衣柜、书房等，彰显主人身份与地位 针对顶层复式，采用主人套房、客厅挑空以及二层赠送大露台，不仅提高舒适度，彰显大气，同时增加附加值，突出楼盘高性价比 4.88米挑高客厅，大面积玻璃窗采光，纵向创新空间，前卫、时尚。 楼下会客区，楼上主卧室卫生间的豪华设计，设计点亮生活。户与户之间承重墙分割，隔音效果好，让每个年轻人都有自己的小秘密。 南北通透采光充足，明厨明卫，拥有每一天阳光般的灿烂的心情。 户型创新价值点3——LOFT，小户型空中别墅，超高性价比 LOFT在本项目的优势分析： 此类产品是区域市场空白点：周边市场没有以Loft产品形态的项目出现； 扩大购买的目标客群：丰富了本地块产品线； 产品空间变化多样：功能多样（自住、办公等），可满足创意型工作室和小型公司的办公需求； 空间使用率高：使用面积比建筑面积有较大提高； 实现价格的大幅提升：由于LOFT的空间优势，能够增加实际使用面积，体现超高性价比，实现销售价格的大幅提升。 二层 一层 建筑面积：75.28㎡ / 套内面积：53.64㎡ / 赠送面积：44.41 ㎡（部分挑空） LOFT户型示例： 营销上措施 我们深知，我们创造的是消费者欲望的依归，但如何让消费者也从内心产生共鸣与认同，其间的纽带便是我们的营销与推广—— 站在“城市运营”的高度审视本项目的运做——通过对城市发展的研讨与描述，首先在目标客户的心理上树立起对新城区的信心，进而巩固产品的形象，带动产品的销售，相互借势的运做往往带来事半功倍的效果。营销策划当中应对当地政府及项目资源进行整合，通过与政府联动的事件营销炒做概念，通过体验式营销树立项目品牌，将推广诉求点与城市发展趋势相结合，以求“共赢”的局面。 本项目启动区以奠定整个项目形象作用为基调，根据定位引入“未来城”的概念。 借势区域发展 活动营销——充分造势，增进理解 ——品牌营销 核心势能，贯穿始终 顾客营销—— 买方市场，增值服务 体验营销 体验营销—— 切身体验，实景样板 项目销售主战场——实景样板区 样板区及地盘包装是项目最核心的客户来源途径之一，精致化样板区与地盘包装可以给予客户高品质的印象，让客群亲身感受项目未来生活场景，塑造项目未来形象，本案临滦河，应注重和利用此优势，在凤凰大桥到会所之间，打造临河景观配合售楼处，接待四房客户，良好的现场体验样板是项目营销最好的宣传广告。 项目销售主战场——实景样板区 售楼处 沿河样板区 河边 河边 台地 沿河商业 码头 会所 样板区售楼外 形象 售楼处是客户接待的第一场所，其品质形象直接决定了客户对项目的第一印象，所以销售中心的品质形象一定要契合项目的定位甚至有所超越，给客户以物超所值的购买体验。 功能 售楼处应具备完整的功能性，接待区、沙盘展示区、材料展示区、洽谈区、签约区、酒水区、办公区…… 项目销售主战场——售楼处 售楼处（会所）——未来之窗 富有未来气息，通透的大窗