微信营销方案21.doc

目 录 一.前期市场调查……………………………………………………… 1 二.微信营销的定义…………………………………………………….2 三.微信营销的优势………………………………….………………....4 潜在客户数量多…..…………………………………………………….4 营销成本低廉…………………………………………….……………..4 强力的时效性…………………………………………..……………….4 营销方式多元化………………………………...……………………….5 成为管理的工具……………………………...………………………….5 互动性……………………………………...………………………….6 高端用户……………………………………………………………….7 四.企业公众号……………………………………………………..…….9 五.微码…………………...……………………………………..………12 微码的定义……………………………………………………….……12 微码的功能………………………………………………….…………13 微码的团队………………………………………………………….…14 微码的背景………………………………………………………….…14 六.微信营销的五种模式...…………………………………………..…15 前期市场调查 国家统计局、工信部、商务部、财政部 调查显示：中国移动互联网产业近年来在3G的快速普及下正逐步迎来爆发式增长，中国也已经成为目前全球最大的移动互联网用户市场。随着无线通信技术的发展，以及智能终端用户（特别是智能手机用户）的增加，我国移动互联网这座金矿将会越来越大，这将为整个产业链上的参与者提供更多的机会和挑战。 截至2012年12月底，我国网民规模达到5.64亿，其中手机网民占比高达74.5%并将持续增长，手机“国内第一大上网终端”的地位更加稳固。中国手机网民 4.2018亿，甚至更高。截止2013年11月30日，微信用户达4亿，而且还在不断增加中。 二. 微信营销定义 微信营销主要体现在以安卓系统、苹果系统的手机或者平板电脑中的移动客户端进行的区域定位营销，商家通过微信公众平台，结合转介率微信会员卡管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微支付、微活动，已经形成了一种主流的线上线下微信互动营销方式。微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。微信是目前中国使用量最高的APP装机用户已经接近4亿，智能机覆盖率超过95%。现在互联网是一个移动的时代，越来越多的用户习惯把更多的时间放在手机上与传统的营销方式对比，微信是一个到达率更高，范围更广，形式更加多样化，成本更加低的渠道。 付出大量的时间成本和空间成本，用于收集信息、分析信息，之后传达指令、执行，是很多商机可能“稍纵即逝”，《新闻联播》、《新闻30分》、《共同关注》等栏目的结束语中大力推广 微信 微博 电视/报纸 短信/宣传单 针对人群 年轻人.白领.高端人士 年轻人.白领.高端人士 中老年人 无法准确得知 宣传成本 基本免费 基本免费 成本较高 较为低廉 宣传形式 多样化.图文 视频 语音等等 图文 140字数限制 短暂视频 图片 文字 到达率 准确到每一个消费者手机,半强制性观看 广告过多,基本选择忽略 很少主动观看 较为反感 互动性 随时随地和消费者互动 必须消费者在线 单一方向,无法互动 单一方向,无法互动 宣传效率 随时更新优惠活动信息 消费者只有在网上才能看到 固定时间段看电视 更新速度滞后 四．企业公众号 O移动互联网的趋势 平台化电子商务最缺的不是商家是消费者。哪里有人哪里就有商业，哪里就有盈利空间。据第三方统计70%的手机用户开通了个人微信，其年龄涵盖了小学生至老年人，各年龄阶层的人群。截止目前腾讯已拥有4亿的微信用户，7亿的qq用户。消费者才是企业追逐的目标，人的数量决定了财富的数量。 O 微信营销的趋势与巨大利润空间 微信营销是继微博后的最大营销机遇！淘宝的第一批用户是一批什么都敢尝试的大学生，如今他们已经大多成为千万、亿万的商务人群。微信营销时代已经到来，其势不可挡的趋势，已严重冲击着传统的销售渠道。错过了淘宝时代，错过了微博时代，不要错过微信营销时代。基于微信营销的第一批企业必然成为未来的微信首批富豪。 O 企业微信公众账号的作用与开通意义 企业微信公众账号是企业媒体发布平台、销售信息发布平台、危机公关平台、消费者互动平台、促销活动开展平台、新品展示平台、产品在线销售平台、网上支付平台、