星期八娱乐KTV营销策划营销之星作品.docVIP

“营销之星”策划大赛参赛作品 “星期八”娱乐休闲店学院路分店 营销策划书 策划：“1+12”营销策划团队 日期：2010年5月4日 目录 一、营销策划概要 二、“星期八”娱乐休闲连锁店学院路分店当前营销状况 三、“星期八”娱乐休闲连锁店学院路分店面临的市场机会和问题分析 四、营销策划目标 五、营销策划战略 六、行动策略 七、营销策划预算 八，方案可行性分析 九、营销策划控制 十、营销预期效果 十一、附件： （一）、团队介绍 （二）、方案推广策划 （三）、补充说明 （四）、其他补充内容 （五）、市场调查问卷 一、营销策划概要： 我们团队以”星期八”娱乐连锁店学院路分店为策划主体，通过对该店的实地调查,以及对周边竞争者调查,分析该店在经营中的优势和差距。同时,通过对周边消费者,尤其是学生群体的调查,找到消费者的需求爱好，制定营销策划方案.以市场为导向,合理利用所学知识,对调查结果进行分析总结，大胆创新,为该店的经营提出许多合理化行动方案，以实现消费者需求与店面服务的信息对称,最终达到营销策划的目标。 二、“星期八”娱乐休闲连锁店学院路分店当前营销状况: （一）、自身状况分析： 地理位置：“星期八”娱乐休闲店学院路分店位于学院路北段，附近有河南师范大学、河南机电高等专科学校、河南师大附属中学及其分校三所学校，还有绿营小区、河师大家属院、康桥等多处家属院，交通便利，地理位置优越。 产品服务：“星期八”娱乐休闲店主要经营KTV、聊天室和饮品食品三类，其中KTV和聊天室经营效益一般，价格与同条件店面价格差距不大。而饮品食品种类繁多，味道鲜美，产品价格普遍过高，经营效益并不好。 设施条件：“星期八”娱乐休闲店学院路分店，内部经营空间较大，但是店门不大。店中设施齐全，不过没有自己独特的布局和个性特色的装饰。店中提供报刊、棋牌等娱乐休闲工具，但种类不多，更新不够及时。 市场情况：通过问卷调查，我们发现，“星期八”娱乐休闲店学院路分店知名度美誉度不高，即便有人知道也是通过逛街路过看到，知道有这样一个店面，并不知道其主打经营项目。其市场占有率和市场地位并不突出，尤其是饮品食品市场，虽然店内种类丰富、位子多，但是顾客光顾的少。 竞争力：“星期八”娱乐休闲店是一家连锁经营店铺，在全市有八家分店，学院路店作为分店之一，尤其固有的优势，在规模经营的带动下学院路分店有一定的竞争力，但是由于店面特色不明显，价格偏高，宣传不到位，其核心竞争力缺乏。 （二）、当前营销策略： 宣传：“星期八”娱乐休闲店学院路分店曾做过广告，也赞助过河南师范大学某一社团活动，在校园发过传单，但是宣传力度不够，宣传主题不明显，没有起到应有的宣传效果。 促销：“星期八”娱乐休闲店实行会员制促销，会员凭证享受全市连锁店8.8折优惠，会员消费可以积分并以此兑换礼物。除此之外，“星期八”娱乐休闲店学院路分店没有采取其他促销手段。 三、“星期八”娱乐休闲连锁店学院路分店面临的市场机会和问题分析： （一）、宏观环境分析： 政策方面：新乡市牧野区政府大力支持工商企业发展，尤其是以低成本、低投入、低污染、高收益的服务业。作为娱乐休闲连锁店之一的“星期八”娱乐休闲店学院路分店，在合法经营的前提下，会得到政策上的支持鼓励，其经营有良好的外部环境。 经济方面：新乡是河南省八大城市群之一，经济发展迅速。随着经济的快速发展，人民收入和生活水平不断提高，在满足基本物质生活的基础上，对生活质量的要求不断提高，追求精神享受和其他娱乐消费，“星期八”娱乐休闲店的经营发展前景广阔。 消费人口方面：“星期八”娱乐休闲店学院路分店位于多所学校和多处家属院周围，河师大等学校人数近5万人，作为以青年人为消费主体的娱乐休闲店，具有较大的消费群体和潜在消费顾客。 文化方面：青年人追求时尚个性，向往自由奔放，更易于接受娱乐休闲店所提供的产品和服务。 （二）、市场调查及其预测： 通过我们团队调查，我们发现，消费者其实还是十分乐意在空闲时间、同学生日、节假日时间选择到KTV、聊天室或者是饮品食品店休闲聊天娱乐的，许多被调查者坦然如果有机会会选择和自己的恋人或朋友去一些时尚娱乐休闲店放松一下。（如图所示） 由此可见，“星期八”娱乐休闲店学院路分店的经营项目是有很大市场潜力的，在一定程度上满足了以青年学生追求个性时尚和自由的消费心理和消费需求。在调查的基础上我们可以预测，“星期八” 娱乐休闲店学院路分店通过分析自身不足和市场需求，进行一系列经营方面的改善，提高其知名度美誉度，一定会有广阔的市场前景和客观的销售收益。 （三）、“星期八”娱乐休闲店学院路分店SWOT分析： 具体来说： 优势：“星期八”娱乐休闲店是一所连锁经营店，店数多，通过资源共享、经验交流学习、大规模订购降低成