李成林用脑销售.docxVIP

用脑销售（18小时）课程引言：我经常看到很多具有娴熟销售技巧，但缺乏销售策略和销售心理学训练的销售人员，不会进行客户性格的分析与研究；拜访客户多少次，工作无法推进；产品说明过程中不会使用心理学的原理，让客户迅速购买；客户已经发出了明显的信号，自己还不知道，反复沟通，错失成交的良机；已经成交，不会发挥影响力优势交叉销售、转介绍，拓展更大市场。这些情况无不让人扼腕痛惜，如何解决这些问题，我按照销售人员实际开发了《用脑销售》这门课程，将销售策略、销售心理学与销售技巧完美结合。《用脑销售》这门课程结合了销售策略、销售心理学原理，参考了该领域的必威体育精装版的研究成果——销售策略管理、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等，根据当今销售领域的一线实际情况，对专业销售技巧进行了革新与调整，使之成为新一代的销售培训课程，相信一定会将您的销售工作推上更高一个层次。课程收获：对专业化销售有完整了解将销售策略、必威体育精装版销售心理学与销售技巧完美结合，在实际工作中运用自如对销售流程中的每一步骤掌握3-5种专业解决方法建立客户忠诚度，让销售变成无穷链课程特点：面对一线销售人员，结合讲师自己多年实战经验，以技能训练为主，确保参训者掌握实战工具，提高工作业绩。以心、体、技三层结构组织课程内容，从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开，确保学员听着激动，想着冲动，实际会用。灵活运用多种培训手段：精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等，使参训者在笑声中成长，在触动中进步，在实际中自由运用，真正提高销售业绩。课程描述：培训师总结自己18年销售经验，参考了该领域的必威体育精装版的研究成果——销售策略管理、影响力销售、左右脑销售、催眠销售等，根据当今销售领域的一线实际情况，将销售心理学、销售策略与销售技巧完美结合，使之成为新一代的销售课程，相信一定会将您的销售工作推上更高一个层次。课程设置：18小时适应人群：销售经理、大区经理、一线销售人员课程大纲：不做总统就做销售员销售人员职务分析模型销售员的6项基本职责ASK模型谋定后动：销售策略选择客户定位的3大重点成功销售金三角提升销售额的3个途径步步紧逼的10把销售飞刀做好侦察员：客户资料收集客户开拓的15种方法客户资料卡与作战地图客户分类管理的新标准计划失败，就是计划着失败销售计划制定的5W2H法销售计划的制定模型销售行动计划一线万金电话约访的3部分内容电话约访的6种开场白电话拒绝处理的8种话术致命的三十秒开场白的5体结构寒暄开门的FORM公式6种经典的开场白销售的核心是信任客户关系的4个级别取得客户信任的7种方法猎犬计划需求是销售之母销售沟通3个环节SPIN技术有效聆听8种方法按动客户的热键找到客户的“樱桃树”产品介绍的6种方法展示说明的6种技巧拒绝是成交的开始客户拒绝的5种原因拒绝处理5步骤处理异议的4种方法修成正果的最后一步成交的3种信号成交的8种方法完美撤退5步骤构建销售的无穷链启动销售的无穷链客户群体组织化客情管理与维护的6种方法李成林简介姓名：李成林常住地：北京年龄：40岁实战型咨询式销售培训专家国家注册高级咨询顾问中国企业联合会特聘专家《销售与市场》、《中国经营报》特约撰稿人清华大学、北京大学、浙江大学、中国人民大学、西安交大等客座教授。从事营销管理工作20年，先后在可口可乐、深圳采纳营销策划公司、联合信息集团、海星集团担任过品牌经理、营销总监、销售副总、总经理、营销副总裁等职务。曾就任上市公司销售总经理，率领团队完成年销售额4亿元。500余场培训演讲经验，权威理念、具体技能、正确态度，讲、练、用三位一体的课堂培训模式，带来实效的培训效果，使之成为最受企业主欢迎的培训师。【个人著作】《高效能销售的自我修炼》【课程体系】?李成林课程体系营销业务技能营销管理技能销售类营销类用脑销售定向引爆式大客户销售渠道赢天下创新营销销售管理者的降龙十八掌 钢铁团队目标与绩效管理 销售沟通 谈判实战兵法服务制胜品牌营销专业化销售管理【培训特点】紧密结合一线实际工作组织编写培训内容，实用性强。18年销售管理工作经验，熟悉销售系统的各个岗位，对各岗位的素质、技能要求有系统深刻地认识，能针对各个行业，各种企业，各个岗位的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。心、体、技三层的课程结构，不但能提供理念、结构的传播，更注重技能、动作的操作训练与指导，将培训工作系统化，做到听着激动，想着冲动，课后行动，老板感动，确保培训能够提高企业的实际效益。咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练，高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜，旁征博引，妙趣横生。【代表客户】☆高校合作：清华、北大、人大、浙大、交大、南昌大学等多所大学的EMBA班、总裁班的特聘教授☆服务行业：中国移动、中国联通、中国电信、中国邮政、中石化、国家电