模块4电子商务BtoB案例分析电子商务案例教程.ppt

三、企业电子商务网站的运作 相关知识 1．企业开展电子商务的一般步骤 一般要经历三个步骤： 第一步：建立企业网站的过程。 第二步：开展商务应用与组织市场推广。 第三步：改善商务运作步骤，加速企业信息化建设。 第3单元 企业电子商务 三、企业电子商务网站的运作 相关知识 2．企业电子商务网站的运作具体步骤 第一步：必须明确自己的网站定位 第二步：去申请一个好的域名 第三步：寻找一个快速、经济的虚拟主机 第四步：寻找优秀的设计公司去建设站点 第五步：在有哪些信誉好的足球投注网站引擎上，进行宣传和推广 第六步：定期维护和更新网站内容 第3单元 企业电子商务 三、企业电子商务网站的运作 相关知识 2．3．企业电子商务营运策略 第3单元 企业电子商务 策略一：建立以营销为导向的商务网站。 策略二：注重商务网站的推销 （5）网站建设及经营更应该解决好的5大问题。 策略三：合理经营商务网站。 策略四：建立市场信息的发布机制 1）利用各种通信渠道提供客户支持。 2）响应是关键。 3）人性化的交互过程。 4）客户可以虚拟协作。 5）完成订货。 案例4.3 青岛海尔集团的网络营销 　　问题分析 第3单元 企业电子商务 实训8 BtoB电子商务网站分析 1．培养学生能运用所学习的电子商务有关的专业知识，分析各网站的能力； 2．培养学生通过因特网访问目标网站的技能，从互联网上信息的 快速、准确、有效地获取能力。并对这些站点从外观、开展业务的情况等进行较深入、全面的分析，进一步建立学生的专业意识，建立和提高学生的综合分析问题的能力； 3．培养学生主动学习和如何学习的能力。 通过对电子商务网站现状的了解，使学生能主动吸取一些优秀网站的建站经验，增加学生有关企业电子商务网站建设的知识和经验的积累。 一、实训目的 　 （一）分别登陆以下五个水平BtoB网站进行浏览访问。 1．中国商品交易市场（中国诚商网）（） 2．中国商品交易中心（） 3．中商网（） 4．中国商贸人（） 5．阿里巴巴（） （二）分别登陆以下五个垂直BtoB网站进行浏览访问。 1．中国粮食贸易网() 2．中国汽配网() 3．中国石化商务网() 4．亚商在线() 5．中国煤炭市场网() 6．中国食品电子商务网() 二、实训内容 实训8 BtoB电子商务网站分析 　 浏览网站内容，了解它们的整体构思，并回答下列问题： 1．什么是水平网站？什么垂直网站？ 2．分析以上五个网站为企业提供四项服务：发布信息、查询方式、网上洽谈和在线交易进行具体内容填入4.1表： 3．分析以上六个垂直BtoB网站为企业提供的服务：发布信息、查询方式、网上洽谈和在线交易进行具体内容填入表4.2： 4．分析概述上述网站进行简要概述。 三、实训要求 实训8 BtoB电子商务网站分析 四、实训记录用表 实训8 BtoB电子商务网站分析 实训9 BtoB电子商务公司商务模式分析 使学生通过实训，深刻理解BtoB电子商务的商务模式。 一、实训目的 分别登录中国配货网、慧聪网、中国服装网、阿里巴巴和中国纺织网进行浏览，完成BtoB电子商务公司的商务模式分析。 二、实训内容 　 1．完成给定BtoB电子商务公司（阿里巴巴、慧聪网、中国服装网、中国纺织网、敦煌网、中国配货网）的商务模式分析，包括公司目标客户群体特征、目标市场选择、核心竞争力、为客户提供的价值，公司盈利模式、网络营销、物流、客户服务等各方面，将对比分析结果填入表4.3： 2．问题思考 1）什么是BtoBtoC? 2）如果要寻找BtoBtoC的货源，可以有哪些来源和方法？ 3）每位同学选择一种拟作为未来电子商务销售的产品，并说明选择理由。 三、实训要求 实训9 BtoB电子商务公司商务模式分析 五、实训记录用表 实训9 BtoB电子商务公司商务模式分析 全国高等职业教育规划教材●电子商务专业 模块四 下一页 上一页 目录 学习目标 1 .知识目标： 掌握BtoB电子商务交易概念、模式、特点 理解网络商品交易中心的概念与特点 掌握企业电子商务网站的运作过程 2 .能力目标： 具备BtoB电子商务模式下的交易模式、盈利模式等分析的能力 能够进行网络商品交易中心各网站的比较 熟悉企业电子商务运作过程 模块4 电子商务BtoB案例分析 目 录 第1单元 BtoB电子商务交易概述 第2单元 网络商品交易中心 实训 8 BtoB电子商务网站分析 实训 9