河北大厦提案推广.ppt

* * 河北大厦 创策●中国 2012、4、6 对于河北大厦而言，产品的价值是什么？ 对于目标客户而言，购买的支点在哪里？ 对于创策中国而言，营销的手段有哪些？ 一、项目的认知 1、河北大厦是什么？ 我们眼中的 河北大厦 写字楼+公寓+商业 2、河北大厦的地理区位黄河大道（中山路）天山大街交叉口 3、河北大厦目前现状 4、河北大厦的周边 5、河北大厦的周遭 生活配套 同祥大酒店、天山海世界、轻轨1号、长城医院、北国超市、28路、553路、103路、税务局、高新区管委会、工商银行、建设银行、农业银行、中国银行 周边项目 新都汇、新华大厦、东城国际、高新国际、润都·盛和广场 、方大科技园三期-总部大厦、想象国际、同祥城、 6、项目开发基点的两大问题 项目地块成熟度不高，选择一个什么时机进入市场？ 周边写字楼竞争激烈，而且销售情况不佳的情况下，选择做什么样的物业成功机会大？ 7、我们对河北大厦的认识及判断 对项目的认识 从规划来看，庞大的综合体量、地标性的高度项目应属于城市综合体项目，而并非单纯的商业、公寓或单纯的写字楼，项目目前定位模糊没有发挥项目综合体的优势。 从地段上来看，项目位于开发区新的CBD中心，并非石家庄成熟商圈，项目周边3公里范围内已有多个写字楼项目。 对项目的判断 项目的口碑渗透、口碑传播、口碑制造缺乏亮点 规划定位不清晰，没有工程形象配合，没有异于其他项目的卖点 项目产品缺乏创新，相应的配套设施需要完善 项目的策划推广销售需要更加完美 同时这个定位必须有 识别性 不能与附近数个价格在5000-6000元的楼盘混淆 不能与附近楼盘的外观相近 象征新 有象征意义 展示型 能展示楼盘和企业形象 记忆价值 便于记忆 机能行 反应项目的功能 如何定位？ 不做更好，只做最好 当别人再争论黑白好时，我们告诉他我们是绿的 建筑的唯一性 开发区CBD第一高楼 开发区第一CBD中心 从建筑设计到施工到物业管理，声名显赫的团队为项目贴上了唯一的标签 物业的定位 写字楼+公寓＋商业 中小企业CBD商务舱 一个集商居、商务、休闲娱乐的多元丰富空间 ，多 功能复合型商业 区域定位 黄河大道+CBD 社会尊重与自我满足的双重愉悦 传奇和炫耀的核心魅力 聚焦城市目光，凝聚时代魅力的价值高地 价格定位 价格——窥见价值的魅力 均价定位在5000元/平方米的河北大厦，成为开发区5A写字楼顶级典范。 价格显现价值的魅力，那是由区域价值、团队品牌价值、配套无形价值以及产品自身价值共同组成的核心力量——价值感 参考图片 从物业、区域、价格看产品定位 关于河北大厦的精神产品 58层200M——站在巨人肩上的高度 高度决定眼界，河北大厦，站在巨人的肩上，以俯瞰CBD的姿态，仰受世间礼赞，获得使命的感召——体会成就的高度 自身配套——享受金字塔顶的尊崇 艺术化的酒店式配套服务，绝对有高度的享受 追求极致舒适的价值取向，生活更显尊贵 目标消费者的定位 河北大厦，足够的舒适性与升值潜力决定消费人群购买时的心理倾向—— 1、自用与投资类人群 2、以本土化财富阶层为核心 ——享受成就 · 消费感觉 关于自用人群消费的解析 财富文化 —— 成就河北大厦的消费脉搏 中国的财富阶层们，正滋养着一种新兴的财富文化。 与西方“沉淀收敛”不同，财富的快速积累使心态正自充满张力。 睿智、沉稳却又不乏激情，追求极致的纯粹、追求感觉的满足，追求成就的自我辩识与享受。 关于投资人群的消费解析 产品素质，附加价值，发展潜力 投资河北大厦的成就感 在于用低价买到了极品 地段价值一目了然，产品极致纯粹的魅力是最大的购买动力；5A酒店式配套服务更是一个无形资产，令投资感觉良好。 目标人群的构成 产品国际化 人群本土化 石家庄人买房人基本属性 1、追求更完美的事物 2、学历不高，EQ高 3、讲究环境与风水 4、与时俱进，追求时尚与先进