钢铁需求增速难敌产能增速.doc

钢铁需求增速难敌产能增速 HYGQ 瑞银证券建筑材料行业分析师密叶舟在25日举行的“2013年下半年中国建筑材料行业展望”研讨会上预计，中国今年的钢铁需求增速在5%左右，比去年的情况要有所好转，不过钢铁的产能增速不会比需求增速小。 瑞银证券建筑材料行业分析师密叶舟在25日举行的 2013年下半年中国建筑材料行业展望 研讨会上预计，中国今年的钢铁需求增速在5%左右，比去年的情况要有所好转，不过钢铁的产能增速不会比需求增速小。 密叶舟指出，在过去的两三周里，钢价在淡季却有了一波反弹，超出市场预期，这主要是钢材期货价格率先启动，带动了铁矿石价格反弹，进而引导了钢坯和钢材价格的反弹。 某种程度上说是由虚拟经济带动了实体的反弹，这主要是对城镇化政策的预期，以及很多钢厂在接受环保检查的消息刺激。 密叶舟认为，而从实际来看，从4月份开始粗钢日均产量屡创新高并没有明显地回调，环保检查能够起到多大作用，还需要进一步观察，如果没有比较激烈快速的去产能出现，钢铁企业的盈利能力很难出现明显改善。 不过，他也指出，在整体板块机会不大的情况下，从具体产品品种看，高端汽车板的盈利状况一直不错，是钢铁企业盈利能力最强的品种。 瑞銀證券建築材料行業分析師密葉舟在25日舉行的“2013年下半年中國建築材料行業展望”研討會上預計，中國今年的鋼鐵需求增速在5%左右，比去年的情況要有所好轉，不過鋼鐵的產能增速不會比需求增速小。 瑞銀證券建築材料行業分析師密葉舟在25日舉行的 2013年下半年中國建築材料行業展望 研討會上預計，中國今年的鋼鐵需求增速在5%左右，比去年的情況要有所好轉，不過鋼鐵的產能增速不會比需求增速小。 密葉舟指出，在過去的兩三周裡，鋼價在淡季卻有瞭一波反彈，超出市場預期，這主要是鋼材期貨價格率先啟動，帶動瞭鐵礦石價格反彈，進而引導瞭鋼坯和鋼材價格的反彈。 某種程度上說是由虛擬經濟帶動瞭實體的反彈，這主要是對城鎮化政策的預期，以及很多鋼廠在接受環保檢查的消息刺激。 密葉舟認為，而從實際來看，從4月份開始粗鋼日均產量屢創新高並沒有明顯地回調，環保檢查能夠起到多大作用，還需要進一步觀察，如果沒有比較激烈快速的去產能出現，鋼鐵企業的盈利能力很難出現明顯改善。 不過，他也指出，在整體板塊機會不大的情況下，從具體產品品種看，高端汽車板的盈利狀況一直不錯，是鋼鐵企業盈利能力最強的品種。 厂商矛盾是各大行业内永恒不变的话题，对于木门企业来说也是一样的，虽然厂商的共同目标是一致的就是产品卖好，获得更大的利润，但是厂家对于经销商的市场运作费用有限，而木门经销商想索取更多的支持，或者更为有利的利润分配比例，其实这些都需要木门厂商换位思考。 厂商矛盾是各大行业内永恒不变的话题，对于木门企业来说也是一样的，虽然厂商的共同目标是一致的就是产品卖好，获得更大的利润，但是厂家对于经销商的市场运作费用有限，而木门经销商想索取更多的支持，或者更为有利的利润分配比例，其实这些都需要木门厂商换位思考。 经销商是战斗在木门行业的排头军，作为转换产品价值的第一线，木门经销商必须有清晰的目标和思路，知道自己在做什么，要做什么。而木门经销商对自身能力素质的不断提高，也是保证与木门厂家长久合作共赢的前提之一。 树立诚信意识 这是一个老生常谈的话题，也是一个不得不谈的话题，很多经销商日落西山，是因为诚信缺失引发人才流失和团队危机所致。木门经销商可以自问下，答应客户的事情是否兑现?答应员工的事情是否兑现?有没有员工因你无信离开?售后服务是不是能拖则拖?诚信是成就优质经销商的灵魂。 走通品牌之道 经销商应该在当地打造自己的品牌影响力，厂家的品牌最强，广告最多，经销商自己没有品牌意识，同样也做不好，做不大。木门经销商你是打自己的品牌还是打厂家的品牌?未来是品牌世界，只有跟着厂家品牌走，才可能成就品牌影响力。因为木门是大众家居消费品，跟着厂家的品牌走才是王道。 创造客户价值 客户是经销商的衣食父母，不重视客户，客户就不会重视你。要不断地创造客户价值，超出客户期望，才会赢得好的口碑和影响力。经销商要转变一个理念，你不是在卖木门，而是在卖服务。如今的生产技术都容易达到相同水平，木门产品同质化严重，不可能所有的品牌去烧钱打广告，对于二线三线，甚至更多的非知名木门品牌，靠什么抢占市场?那就是服务。服务的核心就是要创造客户价值，尤其是非业务的客户价值，就是俗话说的给客户带来的意外之喜。 学会主动出击 坐商已经成为过去式，守在门店等顾客上门是上个世纪的事情。进攻是最好的放手，木门经销商只有主动出击，才可能抢占市场。看经销商做得好不好，看老板每天在干什么就知道，如果每天只是坐在店里，那是没办法做好的。尤其是在现在竞争惨烈的态势下，不主动出击，怎么死的都不知道。以前是卖方市场，