准确定位是化妆品企业生存发展的前提.docx

有不少化妆品在市场上遭遇挫折，屡战屡败，以至于杳无踪影、悄无声息，原因当然各种各样，但产品没有表达出具体的利益与值得购买的理由即定位上存在问题也是不容忽视的重要环节。要确立有强有力的品牌定位，需要从消费者、竞争者和品牌本身三个方面进行分析，以这些分析结果为基础，就能找出那些令人可信的、与竞争者相区别的、能吸引消费者共鸣的品牌定位。一、自我分析，品牌定位要考虑适当。(1)要确立品牌的影响范围，即品牌所处的产品领域。品牌所处的领域不同，消费者对其要求不同，需要的定位不同。(2)要了解品牌在这一领域能 为潜在消费者带来什么。从品牌角度讲，确立品牌定位就是确立品牌能给消费者带来什么承诺。品牌所做出的承诺必须与产品一致，产品能够支撑这些定位。这是建立品牌定位的根基，是品牌定位令人信服的基础。二、竞品分析，品牌定位要形成差异。 竞争者分析就是了解竞争品牌的定位、定位，了解的目的就是要选择与竞争品牌不同的品牌定位，保证品牌定位的差异化，以使传播活动能以有效的方式脱颖而出。研究表明，品牌定位的差异化或独特性是预测新品牌上市成功的最好要素。三、顾客分析，品牌定位要引发共鸣。品牌定位仅有差异性还不够，还必须能引起消费者的共鸣，否则，差异性就失去了价值。为此，就要对消费者进行分析。包括两个方面的内容：(1)对市场进行细分，了解不同细分市场的规模和能量，以确定本品牌的目标市场。(2)要了解目标市场的愿望、需求，购买这类产品的动力等，以使所确立的品牌定位能够吸引目标消费者，引起目标消费者的共鸣，进而能引起消费者的购买。如此，该品牌就有了竞争优势，有了立足市场的根基。要经营好化妆品可不是那么简单的事情。因为化妆品经营有一个最难“攻克”的阻碍，那就是货源。尽管化妆品行业众所周知，高利润、低回报、而且投入成本也不大。但大多数不敢轻易加盟化妆品招商项目就是因为货源问题。我们来谈谈解决化妆品项目的货源问题。其实有一个办法，不仅仅可以解决货源问题，而且还可以让你得到最为专业的化妆品销售指导。那就是做成一家专业的品牌化妆品加盟连锁店。因为品牌加盟可以让你轻松打造一个一站式开放的卖场。固定、统一、稳定的货源也可以让你进货有保证并且便利不少而且商品直接从工厂到达商户手中，保证其中的利润问题。那么有什么比较好的招商加盟机构吗？选择加盟连锁店要注意以下几点。第一，加盟品牌使用费的问题，选择时要问认清楚是否免收，往往没有市场基础的商家以收取加盟费来赚取钱财、甚至携款潜逃。大家要引以为戒。做品牌市场做的是诚信，最忌讳一锤子买卖。第二，首批货款的要求，进货百分点的问题。首批货款是你要投资的金额，手中资金的规划要清楚，店租、装修、税费杂费等都要在资金中划出，所以首批货款要在一个规定的范围之内。第三，商品的利润空间问题。大家都知道美容化妆行业是个暴利行业，利润有400%之多，取得利润的方式不屈于一种，在彩妆、香薰、减肥、香水DIY、美甲等各项目上都可以赚取更多的利润。同时因分店数量众多，相对的进货基数就大，所以美丽佩佩通过实施低价战略，倡导成本价格，以技术促质量、以规模压价格，超值低价令消费者动容，超值低价引发购物狂潮，带动商品销量，消费者收益，经销商海赚，一举两得，各得其所。广州化妆品加盟