高校大学生校园市场开发可行性分析报告.doc

关于项目的可行性分析： （一）、校园的市场现状： 在这个网络信息大爆炸的时代，不能再按部就班的进行校园宣传，不但不能与学生进行有效的互动，更有可能因为这个失败的校园宣传而把这个校园市场拱手让给你的主要竞争对手。我们先要知己知彼才能打好此次校园宣传的攻坚战，所以让我们先来了解现代大学生的特点和现在校园宣传的形式都有哪些。大学生的消费能力随着社会的发展以及人们对教育的更加重视而与日俱增。诸多商家也逐渐意识到这一点，校园中的大战也就随之展开。大学生作为一个消费群，愈加受到重视。他们作为社会新生的广告目标受众，有着如下特点：充满激情：大学生刚刚从辛苦的十二年苦读中解放出来，他们一个个血气方刚，激情满怀。他们怀着对大学生活美好的憧憬踏入校园。他们渴望成功，所以对每一件事都充满激情。叛逆：当今的大学生主要以80后的最后一批以及90后的第一批为主。在中国全面改革开放的大背景下成长，各种信息充斥着他们的生活。他们的叛逆，比任何一代人都要更加强烈。他们大部分又是独生子女，在家中倍加呵护。他们对自我更是倍加珍惜。追求时尚：现在大部分的大学生们不再“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”。他们穿的是潮流服饰，看的是潮流杂志。追逐时尚的脚步仿佛成了大学生们生活得主要内容。喜欢尝试新鲜事物：如今的大学生仿佛就是天生的冒险家，恐怖电影，惊悚游戏都无一例外的受到大学生的欢迎。用不完的精力就是他们的代名词。强大经济单位的支持：大学生花的钱是哪来的？当然是家里给的。一个大学生往往会有正在工作的双亲以及四位领取足额养老金的祖辈。全家的关注点就在一个孩子身上。消费能力当然可见一斑。受到良好的教育：当今的大学生都接受了良好的基础教育并且在他们眼中，社会的任何会阶层都没有他们有文化有素质有修养。反观现在大学校园中的，单调，乏味，没有新鲜感，更谈不上有什么好的创意了。宣传的方式也是简单的海报与传单。海报原指戏剧，电影等演出或球赛等活动的招贴。现在海报以其醒目，简单易懂的特点，逐渐成为校园宣传的主要力量。但是也出现了诸多问题：1、大量的海报形式雷同，缺乏新意。2、海报缺乏冲击力，无法再最短的时间内迅速抓住读者的注意力。3、海报内容过于繁杂，无一定顺序，使大部分读者无法迅速形成逻辑链条从而记住广告内容，而只形成几个相互独立的片语。传单是校园广告宣传的另一种方式。传单原指印制成单张向外散发的宣传品。传单也面临着与海报同样的问题。但传单面临的问题可能与全社会反感小广告也有关系。大部分人收到传单后基本上都是看都不看将其投入垃圾桶，即使阅读也不会相信其中的广告内容。那么为什么会出现以上的种种情况呢？我认为是如下几条原因：各个商家都没有对大学生这个消费群予以足够的重视，所以他们也没有像研究其他消费群一样设立专门机构或有专门人员来研究大学生消费群的特点现在对大学生并没有一个专门的广告媒体存在。一个专业的对口的广告媒体的出现可以提升整个校园广告宣传的层次。校园宣传的方式也有些陈旧了和单调了。简单的海报和传单已经不能满足当代大学生强烈的猎奇心理了。现在的校园宣传过于商业化、成人化，而且宣传方式对于大学生来说过于老套，我们大可利用网络的便利性来进行更加新颖的校园宣传方式来迎合大学生的习惯，现在非常火爆的微信、微博等就是不错的媒介载体，但是宣传媒体找到了，我们还要想好如何利用好这些媒体来与学生互动，这样才能让校园宣传达到真正的宣传目的和作用。诸多的在校园中展开攻势，令在校大学生们，产生审美疲劳。使得校园在校园中的效果不再理想，学生们渐渐开始厌烦校园内各种商业化的形式，令校园遇到了瓶颈。而公益类方式则“首享其成”成为学子们心目中的“女神”，在光环中一路走来。校园和其他重要的区别就是，校园不能太商业化。公益活动减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。具有创新意识和公益性质的方式，则被广大的芊芊学子所青睐。各学校对校园新的接受度不同，这就决定了校园的特殊性，所以要打造一个覆盖高校是极其不易的一件事。实际企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。只要抓住学子们热衷的“点”，就可以很妙的得到学子们的“心”。所以创新的公益，已在校园中慢慢发酵。校园有其自身的独特文化，由于校园信息来源较为封闭。而公益类，具有其自身魅力，更为大学生们所接受，在宣传攻势上占上风。企业与公益相结合扩大校园影响力，更提高了企业的美誉度。贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生