马云创业真经：创业者绝不能浮躁,不能急功近.doc

大学生网络创业联盟 浮躁不仅会让创业者急功近利，而且容易使创业者走向迷途。马云就曾多次强调，对一个创业者来说，创业的过程中会有无数障碍和困难，只要有一个问题不解决，就很可能前功尽弃，所以，浮躁心理是创业者解决这些困难时最大的障碍。要能够很好地把握自己，脚踏实地地前进。 2000年，马云把阿里巴巴的阵地铺到了美国硅谷、韩国，并在伦敦、中国香港快速拓展业务。马云还将阿里巴巴的英文网站放到硅谷，当时正值互联网的冬天，大批互联网公司倒闭，阿里巴巴的硅谷中心也陷入了生存危机中。如果不尽快采取措施，整个阿里巴巴将就地阵亡。2000年年底，马云宣布全球大裁员。2001年，马云开展了阿里巴巴的“整风运动”。“如果你心浮气躁，请你离开。”这句话，马云不仅是对员工讲的，也是对自己讲的。 静下心来的马云开始考虑阿里巴巴的核心是什么？经过深思熟虑，马云认为，小企业通过互联网组成独立的世界，这才是互联网真正的革命性所在。帮助中小企业赚钱是阿里巴巴的目标。于是，马云频频飞到世界各地联系买家。同时，在分析当时国内电子商务环境后，马云发现，B2B交易成败的关键在于安全支付问题上。于是，2002年3月，阿里巴巴启动了“诚信通”计划，和信用管理公司合作，对网商进行信用认证。结果显示，诚信通的会员成交率从47%提高到72%。于是，从2002年开始收费，年付费用2300元的“诚信通”成了阿里巴巴赢利的主要工具，45000个网商的营业收入让阿里巴巴日进斗金。至此，冷静下来的马云终于把握住了阿里巴巴的发展方向。 面对金钱的诱惑不要动心，面对快速扩张不要动心，冷静地记住自己要做的是什么，冷静地去发现有价值的核心是什么，正如马云所说：“一个企业家经常要问自己的不是‘想做什么’，而是‘该做什么’。” 阿里巴巴能够有今天的伟大成就，正是马云保持冷静的头脑，拒绝浮躁，同时坚定自己的想法得来的。 阿里巴巴第一次接受软银孙正义的融资时，原本说好软银投资阿里巴巴3000万美元。可是回国后马云却反悔了，因为他嫌钱太多了。马云告诉孙正义，阿里巴巴只需要2000万美元，太多钱会坏事。最终，孙正义同意了马云的意见，软银投资阿里巴巴2000万美元，阿里巴巴管理团队仍然绝对控股。 在马云看来，接受风险投资就像在赌博，但创业者只赌自己有把握的事。以阿里巴巴当时的实力，他所能掌握的钱最多只有2000万美元，过多的钱就失去了价值，对企业不利。 由此我们知道，所有杰出的企业家都可以不眨眼地做出十几亿元的投资决定，同时又会节省每一分他认为应该节省的钱。正是这种对钱的价值的尊重，才能让投资资金发挥最大的价值。而这，离不开冷静的分析，离不开创业者拒绝浮躁的定力。 马云说：“我一直认为不管做任何事，脑子里不能有功利心。一个人脑子里想的是钱的时候，眼睛里全是人民币、港币、美元，人家一看就不愿意跟你合作。” 我们经常看到一些小有成就的企业家，在他们的企业刚刚有所成绩时，这些企业家们就喜欢给企业套上不合时宜的愿景：“3年大发展，5年成为行业龙头，7年成为世界500强。”研究发现，世界500都是经过多年的积累，缓慢平稳地增长，才最终站稳脚跟的。 而事实上，中国大多数企业家习惯于模仿别人的东西。在过去的20多年里，他们从美国、欧盟和日本买来生产线，或以股权换技术，却没有创造出新的产品和服务。由于浮躁，哪家企业赚了钱，于是同类企业一哄而起，结果常常使销售竞争到了白炽化的地步，以致有的企业刚开张就要关门。由于浮躁，中国企业家难以创新，特别是不能沉下心来下工夫创造具有核心竞争力的品牌。 总之，创业者绝不能浮躁，不能急功近利。在开拓事业的过程中，一定要保持冷静的头脑，向优秀的企业家学习。 延伸阅读 你不管做任何事，脑子里不能有功利心。如果一个人脑子里想着人民币，眼睛看到的是美元，嘴巴吐出来的是英镑，那这样的人是永远不会真正地把客户的需求放在第一位的。 对一个企业来说赚钱是很容易的事情，这是我的结果，不是我的目的。但是你赚的钱能不能持续赚钱，能不能持续创造价值，影响社会，领导整个电子商务互联网，这是我觉得最难的事情，我要挑战的是这些。很多人都懂得怎么赚钱，世界上会赚钱的人很多，但世界上能够影响别人，完善社会的人并不多，如果做一个伟大的公司，你就做这些事。 今天要在网上发财，概率并不是很大，但今天的网络，可以为大家省下很多成本。 要找风险投资的时候，必须跟风险投资共担风险，你拿到的可能性会更大。