韶关坪石金鸡城超市春节促销活动.doc

韶关坪石金鸡城超市春节促销活动 10级营销与策划（市场营销）1班 XXX 指导老师：XXX 摘要 本次促销活动定为2013年春节前的九天内，目的是为了促进金鸡城超市的销售量，增加营业额，提高营业利润，扩大市场占有率，也为了提高商场的形象。此次活动的主题是新春佳节，感恩回馈。主要以全场3.5折起，限量购买部分商品、新春吉祥幸运日，抽奖大酬宾、购物即送超值卷，笑领实惠大礼包、一元秒杀，春节购物狂潮四种活动形式来完成此次促销活动的策划方案。金鸡城超市将以合理的成本完成既定的预期目标。 关键字 金鸡城超市 春节促销 感恩回馈 一、前言 春节作为中国人最重视的节日之一，不但传承了具有悠久历史的文化而且更带来了消费量的增长。一年一度的新春佳节即将来临之际，所带来的消费高峰也将出现在春节前的十天左右，各行业商家都在积极应对，力求在春节再创销售佳绩，为2013年的销售打开一个好的彩头，但如何去抓住春节这个好时机呢？金鸡城超市位于韶关坪石镇，是坪石这个小镇上为数不多的几家超市的领头军。为了获得更多的消费者，提高市场占有率 ，更为了增加超市的营业额，在2013年春节来临之前，金鸡城超市进行了一次大型的促销活动，希望通过促销活动带动居民的消费，使春节前的十天内营业额同比增长达到百分之一百五十以上的目标。 二、活动主题 活动主题：新春佳节，感恩回馈 意义：使消费者感受到超市的真心诚意，是真正站在消费者的角度为消费者着想。真心回馈消费者在一年内对超市的大力支持而做出的促销活动，淡化促销的商业目的，使活动更易接近消费者，打动消费者。主题突出本超市的经营理念，在消费者心里树立良好的企业形象。 活动时间：2013年2月1日—2013年2月9日 三、活动内容 活动一、全场3.5折起，限量购买部分商品 活动期间，无论是家用还是礼品或是衣物，全场商品3.5—8折销售，对于部分不能进行折扣销售的品牌，也可以自活动之日起每天推出两款应季商品特价销售，每天限量销售4—7件（原则上是按照成本价进行销售），此次活动的对象不限，所有来商场内购物的消费者都可以得到所有商品打折的平等对待。参加活动的产品都保证是真正的根据原本实际价格进行打折的活动，严格把关，让抬高价格在打折的情况不存在，商场也保证在活动期间所有的商品都是经过严格的质量把关，不存在有重大的质量问题，如果有任何一件商品存在质量问题，超市的负责人经过调查确定有这么回事，一定按照原价退还或无条件更换，绝对不用假冒伪劣产品，欺骗消费者。 为了消费者在活动期间对于商场的打折活动更了解不至于存在不明白或争执，商场规定了一些商场人员须知事项，用于消费者质询或解答消费者疑问，不但明确了事情的责任也严格要求自己依照规定行事。不会使消费者进入误区，在购买商品时出现突发状况，以为商场的打折活动是欺骗消费者行为。即达到了注明的效果也使消费者从心理上感知商场的开诚布公，真实可靠。 注： 1、足金、铂金、名表、部分化妆品不参加本活动 2、限量销售商品由业务招商部给出专业编码，商场只扣缴3%的广告费，其余费用不用扣缴。 3、活动期间商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担。 4、业务招商主管和销售人员要对“调高售价再打折”这样的情况进行严格的监督，一经发现虚假折扣情况公司将按相关规定严肃处理。 5、活动期间，财务将对限量销售商品进行单独的结算。 6、厂商或供应商要根据实际情况自行确定，但严禁调高售价后再打折。 活动时间：2013年2月1日—2013年2月3日 活动二、新春吉祥幸运日，抽奖大酬宾 在活动期间，在超市的门口设立三个抽奖箱，属于看不见里面物品的暗箱，里面放置所要的乒乓球，再球上做好不同的标记。凡是在商场内当日累计购物达到300元（现金部分）的消费者都可以参加此次抽奖活动。每次抽奖都是按照顺序在三个箱子里进行摸球。第一个箱子里是没有做任何标记的乒乓球和标志着一颗“红色星星”的一级幸运星的乒乓球，第二个箱子里是没有做任何标记的乒乓球和标志着两颗“红色星星”的二级幸运星，第三个箱子里是没有做任何标记的乒乓球和标志着三颗“红色星星”的三级幸运星。 （一）抽奖规则 1、凡获取摸奖资格的消费者按照蛇年幸运星的级别（分为一级、二级、三级幸运星）的顺序进行摸奖活动。 2、摸中“一级幸运星”的顾客方可继续摸取“二级幸运星”乒乓球，摸中了“二级幸运星”的顾客方可继续摸取“三级幸运星”乒乓球 3、单张机制小票累计满300元，限摸一次，超出300元部分不再重复累计。 （二）奖项设置 1、摸出“一级幸运星”的顾客，可获得VIP银卡一张及全场任意抵用卷（A卷）20元 2、摸出“二级幸运星”字样乒乓球的顾客；可获得VIP金卡一张及全场任意抵用卷（A卷）500元 3、摸出“三级幸运星”的顾客，可获得VIP金卡一张及全场任意抵用卷（A卷）3000元 （