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阿米巴经营案例.doc

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阿米巴经营案例

阿米巴经营案例 阿米巴经营案例分析:A公司销售额规模始终没有摆脱连续3年徘徊不前的状况。随着经营成本的不断攀升,导致利润率持续下滑,市场竞争越来越激烈,原有对手发展步伐加快,倍感压力。A公司于2010年3月份引入的企业执行力和人力资源管理咨询项目,在8月份宣告失败,停止运行,顾问而去,留下一阵热闹和一堆文件。此时,A公司高层接触到了阿米巴经营的思想,在朋友的介绍下与我相识。周末3小时的交流,双方产生共鸣并达成一致意见,于是10月份此项目顺利启动。 【A公司概况】 ? ? 成立于1997年的A公司,是一家集研发、生产、销售为一体的D食品辅料生产型民营企业,现有员工约500人。上世纪九十年代末,A公司在国内率先打破美国某企业(跨过公司,行业全球老大,以下简称“B公司”)在该领域的技术垄断,在亲朋友好友的支持下利用十分有限的资金踏上了创业之路。到了2007年,A公司以一级城市为驻点成立的办事处多达20多个,此时已经发展成为行业中无可争议的本土第一品牌,市场占有率从0到超过25%,成为除A公司之外的行业唯一全国性品牌。 【项目辅导周期】 6个月 + ?运行辅导 【咨询辅导效果】 ??? ?“定量结果”举例 ????2011年度,A公司销售额比去年同期增长超过 50% ,费用降低 5% ,抵御住了主要原材料成本比去年同期上涨了高达26%,企业经营总成本上升8%而带来的经营风险,公司经营净利润不降反升。 ????新事业进展:A公司新的饮品事业在3年不见起色之后迎来新生,2011年6月份就完成了全年的销售额目标。 ?“定性结果”举例 ??? 1- A公司的企业文化逐步从封闭、固守、怀疑走向开放、创新和信任, “高绩效”活性组织文化正在潜移默化的形成; ??? 2- 企业家格局、意识、系统的思维能力及中高层的经营能力、经营姿势均得到显著提升; ??? 3- A公司高层将原来在经营过程中看不到的盲点都看清楚了, 企业中高层在经营理念与策略上达成一致,学习型组织正在逐步形成; ??? 4- A公司员工的经营意识与能力(尤其是各SBU负责人)迅速提高,帮助企业推到了“部门墙”,实现了内部的“竞争与合作”,更好的应对外部市场竞争,增强了企业体质; ??? 5- 对人才能力和对企业的贡献实现了客观评价,从“相马”过渡到“赛马”; ??? 6- 老总从繁忙的事务工作中解脱出来,内部真正形成了可积累的T/S-IPDCA经营循环改善。 D食品辅料行业中,凭借对D辅料产品的技术垄断,行业的全球老大——B公司可谓一枝独秀,进入中国市场10多年来几乎独霸市场。随着20世纪末本土A公司的诞生和迅速崛起,市场“风景这边独好”的竞争格局被打破。 7年时间,A公司从0做到国内第一 “小企业”与“大企业”的竞争,绝对不能按照人家设计的既定市场规则玩,想方设法撬动“游戏规则”才有可能出头,A公司的成功正是如此。从2000年开始发力,通过改变行业一贯“游戏规则”和“服务创新”实现了第一次飞跃,之后又不断刷新着商业模式和销售业态。7年时间迅速发展成为行业本土企业中无可争议的NO.1,市场占有率从0到超过25%,成为除B公司以外的行业唯一全国性品牌。 A公司的成功,主要凭借以下的一些创新举措:(道成智聚) A公司在业界的创新之举 姓名:A公司 性质:D食品辅料供应商 业务形态:D食品材料的研制及代理批发销售、OEM 商品内容:奶油、果膏、果馅、巧克力等各类辅料和果汁饮料类 销售渠道:面向面包房和餐饮代理批发商的销售 销售市场:蛋糕店、面包店、餐饮业、休闲食品厂商 在全国范围内封疆扩土,以对销售队伍的高激励驱动销量提升; 油 采用世界一流的生产、检验及包装管理系统,获多国质量管理体系认证证书、出口食品备案证书; 接连推出价格更低、品质更高的产品,打造规模化和成本采购优势; 油 大打“健康蛋糕”的文化牌,增加原料中的水果比例以降低成本、打造差异化竞争格局。 油 提供增值服务,在全国各大中城市设立办事处,打入细分市场,为客户提供多项服务; 改变商业模式,专设烘焙技术推广部,最先在业内以培训、演示会的形式传授糕饼的制作技术; 油 实施“产品组合”战略,建立综合竞争优势;

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