艺术生招生的话术.doc

艺考培训 一：外呼的6个方面 1艺考知识的储备包括哪些内容 a今年地方的艺考生的政策解读招生信息 b单招结果时间4月中旬 c了解这学校招生的比例多少 D 各大艺术专业知识的储备（体育 美术 播音主持 编导 音乐 等专业） E各大高校的各专业的背景知识 F 高考录取政策 G常见的高校历年录取分数线 二 软性的背景知识 1如何缓解高三学生的压力的一些知识储备 2如何树立人生理解背景知识储备 三： 如何在90天内时间成绩提高200—300分 四：关于艺术成功的案例准备 至少5个 五：提前做好三个月的全天后的辅导方案（作为外呼邀约的话术 让家长来索取 或者谈单时候用作为样本） 六：标准话术的三个方向 1名师提前抢占名师 2让学生家长定下心决心全天后 3教家长与学生怎么跟学校沟通 a抢占名师：现在大多数家长现在不着急觉得5月份也来得及 反向：这个季节是最缺老师的 名师是为i了提前把这老师定下 到5月份肯定找不到老师的那时候就是出 200 500 1000也找不到名师的 （讲2个失败的案例） 目地是让家长早点决定下来 b 如何让家长学生全天后辅导 是三个方面 1先说自己学校的概况（师资的配备上 学校里面肯定给艺术生配备都是最差的） 2从环境上 这帮学生都不爱学习的 集中到一起根本不学习的根本达不到备考的要求 3从求学经历 旅游经历 a去年的9月份孩子就出去学习了 4个月的学习旅游 2月份单招 孩子回到学校 把自己在外求学的经历和旅游经历给身边的 亲戚 同学讲讲 1个月就过去了 b孩子半年没有上文化课了 根本就听不懂文化课 c 无人督促他们 D 社会关系:这些孩子家里非常有钱 上进心很强 同学之间攀比心非常强 容易受到打击 而影响学习的效率 很多心理不平衡的 二：说我们自己的 培训机构的情况 直接反过来就可以了 总结：分两部分 反向思维（以远为近） 家长不蛮你说：我想说 如果孩子每天在我们这提高只有80分 如果您孩子放在学校只有10分的知识量 还想告诉家长其实您很多心理因数： 1如果您孩子老老实实在学校的待了3个月考不上就问心无愧 2如果您孩子是在外面花了钱待了3个月考不好 你就有心理抱怨 怕担不起这个责任 家长请您认真考虑 不要为了自己的一些担心就不给孩子去报班 不要耽误孩子的学习 请您慎重 还有不要去听取老师的一句话：孩子不要出去补习 我平时对他多关心一下就可以了 那都是谎言 千万不要轻信 这样的生活中案例很多 举几个案例给家长 教家长学生如何和学校沟通： 1好多公办学校是不允许孩子出来全天候补习的 2其实3月份 不允许不代表4月份不允许 4月份不允许不代表5月份不允许出来 3不防家长与老师打感情牌（理直气壮 反而不好） 送送小礼物 让老师提醒我们 孩子何时参加体检 采集信息 考试以及其他学校的事情 不要去得罪老师 那样老师就不会关心您的孩子的 陪读的话术：三 三 三话术 第一个三：是三种类型 1基础特好不作要求 2基础一般半强制要求 3基础特别差我们强制要求 第二个三：三项内容 1拿陪读卡消化授课的内容的 不会由老师来解决 2把本周的所有作业来我们这解决 不会的老师一对一给你辅导解决 3当你消化前的2向内容之后。我们老师会重新的规划新的内容让你去完成 第三个三：三个目的 1让孩子所有的问题都在第一时间解决 2培养孩子良好的学习方法 意愿 动力 环境 3提高学习效率