如何运作竹纤维加盟店.doc

本文根据品牌竹纤维贵丽人的市场规划，组织而来。历经12年的竹纤维运作经验，本文通过竹纤维市场分析，品牌保证，开店前指导，以及运作方式和活动方案的制定五个方面来介绍如何成功运作一个竹纤维店面。 竹纤维市场分析 近年来，竹纤维家纺行业慢慢兴起，市场上大大小小的竹纤维品牌让人应接不暇，消费者在购买时眼花缭乱，无从选择。人民生活水平日益增长，面对家纺，人们关注的已不仅仅是材质，更多的年轻人关注的是健康、绿色、环保，对身体是不是有益等这样的新潮理念。 　　正是因为消费者对家纺的的需求和要求变高，这在家纺行业中倒是起到了推动作用，各行各业发展的根本就是顾客的消费，所以竹纤维家纺变得火热起来。正是这样迅速发展的状态，于是一些想自己创业的年轻人加入到了竹纤维行业的领域。 贵丽人竹纤维家纺 　　竹纤维家纺品牌的加入，以受众群体来看，市场有着广阔的前景，利润也非常可观。同一个品牌，有的店门前冷落，有的店就非常红火，究竟是为什么？ 　　其实原因很简单——管理。对员工的管理，对产品的管理，对店里常客的管理，都要做好。对员工要做到及时培训以及对顾客接待礼仪，对产品要做到质量保证以及完善的售后，对店里的常客要做到定时回访满意度以及积分打折等贴心服务。只有管理做到位，自己的店才能在众多家纺店里独树一帜。 做竹纤维家纺已有十三年的贵丽人，不论是从品牌方面还是管理方面，都具有自己独特的一整套方案。既然客户愿意相信贵丽人，贵丽人就会把千方百计的让客户赚取最大的利润，赢得最好的口碑。 二、加盟竹纤维的保证 但凡创业加盟竹纤维品牌的人，都想让消费者喜欢自己的产品。想要做好自己的店，就必须时刻分析市场行情。在竞争日益激烈的今天，如果不能想方设法的采取各种措施来留住顾客，那么自己损失的不仅仅是一个顾客，而是以这位顾客为圆心辐射的整个朋友圈，而这个朋友圈里的人就是我们潜在的顾客。怎么才能让这些潜在的顾客也成为店里的消费者，怎么才能成功把我们的品牌推销出去，其实并不难，最基本不外乎三个因素： 　　一、质量有保证 　　无论竹纤维家纺行业怎么变化，产品质量是做好店铺最主要的因素。质量是根本，要想留住消费者，就必须让消费者认同我们的产品质量。我们对自己产品的材质、做工、价位、服务等明明白白的告诉顾客，他们才买的安心，才会认可我们的产品。只要产品被认可了，他们一定会来店里进行二次消费，或者把我们的店介绍给自己的亲戚朋友。 　　二、服务要周到 　　随着消费者文化水平、生活质量不断提高，越来越多的人从最初的简单购买一件物品到现在买不仅仅是买物品，更是买服务。越来越多的商家明白卖产品就是卖服务。服务是产品的附加值，可能某件物品本不值这么多钱，但它加上周到贴心的服务后，就会有不少人购买。现在各行各业都多多少少的加入一些服务性的因素，就是因为完善的售后让顾客买我们的产品没有任何后顾之忧。 　　三、网销机会大 　　淘宝的火热给不少商家提供了成功机会，家纺这个传统行业在互联网操控的新局势下也进入网销行列。要想做好自己的产品和品牌，网销是个不错的选择。毕竟网销面向的群体是全国，这个受众人数是实体店无法相比的。 竹纤维家纺是在传统家纺的基础上采用特殊的工艺方法制取的天然竹纤维，加工后做成的竹纤维毛巾、被子等都具有透气好、柔软舒适的特点。当越来越多的人了解竹纤维后，相信竹纤维在以后的家纺行业里将成为最重要的材质之一 三、竹纤维加盟店的提前选址 首先，店铺的选址关系到一个专卖店日后的经营与管理，如果店铺位置、风水选择稍有偏差，就很难产生丰厚的经济效益。 　　其次，在装修培养上，也是一家家纺店最值得关注的事情之一。如何打造一个环境宜人，让人能一目了然并能诱发消费者购买兴趣的店铺是很关键的。店面的装修要和产品的中端定位相匹配，要能符合消费者的购买需求。 　　当然，人依然是专卖店经营过程中最关键的因素。要想把竹纤维加盟店经营得有声有色就必须培养一批具有服务意识，且专业知识丰富的导购员，这样才能很好地引导消费者进行选购。 四、教你如何运作竹纤维加盟店 1、充分利用黄金段位。 　　提高竹纤维加盟店日常销售最关键的是货架上黄金位的销售能力。如果把商品在陈列中的位置进行上、中、下三个位置的调换，商品的销售额会发生从下往上挪的销售一律上涨，从上往下挪的一律下跌。“上段”陈列位置的优越性显而易见。此位置通常用来陈列高利润商品、独家代理的贵丽人竹纤维品牌的产品。其他两段位的陈列中，最上层通常陈列需要推荐的商品，下层通常是销售周期进入衰退期的商品。 　　2、拉开售货区和交款台之间的距离 　　由于商品的刻意摆放对顾客心理产生影响的缘故。店铺可设计多种长长的购物通道，避免顾客从捷径通往收款处和出口。当顾客走走看看或寻找收款处时，便可能看到其他一些引起购买欲的物品，所以店铺的收款台位置可有意地设在离商品稍远的地方，促使顾客交款时