如何打造低成本网络营销.doc

如何打造低成本高效率营销 近年来，病毒式营销的盛行让许多营销人员兴奋不已，因为这种方式看上去非常简单与神奇：你只需选择一小群人作为种子，把你的想法、产品或信息传递给这些人，激发病毒的繁殖蔓延，然后你就会看到星火燎原之势了。 网络营销推广的方式太多太多，在经常与运营朋友们聊到的网络营销推广的时候他们总是能给你说出上百条营销推广方式，但是没有多少营销人能运用到极致？大部分运营者都是懂的多，而非极致化，这样让威力不能集中到一个点。 营销人员几乎把站外的论坛营销，软文营销，博客营销，和淘内的直通车，钻展这样的方式玩烂掉了。但这样的营销方式是不是真的能给企业带来很好的利益，新手运营开始接触网络营销可能没那么多的钱可以烧，所以他们需要寻找新颖的营销方式。病毒式营销未免不是一种新的方式，但很多站长们不敢使用这样的方法，如果你真的担心自己玩不好，可以借鉴下电商花木兰的玩法，别等到用不好最后落下不好的名称，那新手运营人如何把病毒式营销做到极致？ 解读病毒式原理 病毒式营销一直在网络营销人经常谈到的话题，如果能制作出一套比较好的病毒试营销计划那效果远远大于大量的广告，病毒式营销传播不是随随便便就可以做的很好，有时候看起来不错的想法和非常有吸力力的主题，最后不还不一定能获得好的效果，那我们究竟怎么样才能把病毒营销传播完的比较好呢？ 下面我们来解读： “病毒“在我们黑客界里说的可复制性 可传播性 价值为核心的两大特征 1设计病毒传播方案刚开始一定要先设好病毒式营销方案，一定要具备传播性，要产生传播那在于信息体的价值是不是对“我”有利，而且“我”还会主动意愿自行传播才是关键 2病毒信息和渠道 经典的病毒式营销信息是能让用户自主执行传播的，所以病毒主体信息是非常重要的， 例如1要发布一个节日祝福的FLASH，首先要对这个FLASH进行精心策划和设计，使其看起来更加吸引人，并且让人们更愿意自愿传播。仅仅做到这一步还是不够的，还需要考虑这种信息的传递渠道，是在某个网站下载（相应地在信息传播方式上主要是让更多的用户传递网址信息）、还是用户之间直接传递文件（通过电子邮件、IM等），或者是这两种形式的结合？这就需要对信息源进行相应的配置， 列如2特别像是在愚人节一些恶搞的网站点了进去就关闭不了，这些虽然很多地方都是处于恶搞，但是他具备了传播的价值，而价值正好是愚他人之乐，有具备了传播性，简单性，所以能迅速播种并且每日按倍数传播。 3传播行为，病毒信息制作好要思考，病毒开始的从什么地方开始，是QQ？还是论坛？还是新闻？还是微薄，一个开始地方决定传播渠道的和传播速度和传播大小，这个一定要规划好才知道能传播次数，延伸度才够和时间。 那么在制造病毒营销时我们通常要思考几个问题： 1制造病毒原的目的是？ 2我们目标是多少？ 3什么样的传播渠道？ 4用户为什么传播？ 5：所考虑的问题是否我们都能去实现？ 6：试毒：如果是准备上千万次大规模传播和抄作的话，一定要去先试毒，试出价值是否能。