做好销售的六个绝招.doc

做好销售的六个绝招 一、充分的了解你的产品 首先应该能准确的对你的客户阐述明白消费这个产品有什么用处，与其他同类产品相比的优势。 二、喜欢自己销售的产品 只有当你对你所销售的产品真正喜欢认可的时候，才能感染到你的买家，如果你都表现不出自己对该产品的喜爱，那么你凭什么让人家喜欢，又掏钱购买你所销售的产品呢。 三、觉得自己销售的产品物有所值 一个合格的销售人员大多都不会直接跟客户讨论价格，而是从产品的性能，实用性等各方面介绍产品的优越性，让买家觉得，恩，这个东西掏这点钱买，值！那要说服你所面对的客户觉得你所销售的产品卖得价格是与它所带给使用者的价值是相符合的，让你的客户通过你的介绍，觉得你推荐给他的产品的确物有所值，这样自然人家才会购买。 四、为你的客户着想 销售人员不仅仅是代表一个公司，更多的时候需要就买家的切身利益出发，就产品的优势能为所面对的客户带来什么样的利益和好处出发，把产品的优势逐一介绍给你所面对的买家，这样在整个销售的过程中，能够体现出你本身的素质，同时也能是买家觉得你在为人家着想，同时在价格，产品本身的一些略势等问题方面，可能更能得到买家的认可，进而对你所销售的产品或者你所在公司的社会形象更加认可，这样你才会被定位是一个合格的销售人员。 五、不要只图销售业绩 有很多销售人员将取得的销售业绩作为自己是否适合做销售的唯一标准。更有甚者为如何卖掉自己所推销的产品不懈努力，损害公司利益，对客户乱承诺，跟公司不断要求给客户让价。。。。。。只有能取得销售业绩，可谓是不择手段！。。。。。。这种销售人员从事销售工作有百害而无一益，销售岗位是一个窗口岗位，企业很多时候都抓得很重，投入的物力、财力、人力也最多，对销售人员的要求呢当然也。。。。。。所以你最后的结局会是怎样呢。 六、把控好自己的客户 任何销售产品对于销售人员来说都需要一定的技巧，面对你所需要销售的买家，能够做到把人家对你所销售的产品所存在的疑虑都化解了，同时针对客户的一些奇怪的问题能巧妙的应对，能够通过你的解释说服人家购买你所销售的产品，的确对他来说是有用的，所以这个时候就要不断地向更加专业的人讨教解决的办法，如果 不能做到不断学习，更加专业的话，就休、休想做好销售。