2交易磋商与合同的签订.ppt

第二章 交易磋商与合同的签订 第一节 交易磋商的形式和基本程序 第二节 合同的签订 第三节 国际货物买卖合同对单证工作的影响 第一节 交易磋商的形式和基本程序 一、交易磋商的形式 二、交易磋商的内容 三、交易磋商的程序 一、交易磋商的形式 口头磋商 书面磋商 二、交易磋商的内容 涉及拟签订的买卖合同的各项条款 三、交易磋商的程序(见订立国际货物买卖合同的法律步骤） 询盘 发盘 还盘 接受 第二节 合同的签订 一、国际货物买卖合同的形式和内容 二、国际货物买卖合同的签订 三、合同主要条款的拟定 四、签订合同的注意事项 一、国际货物买卖合同的形式与内容 （一）国际货物买卖合同的形式 合同书与确认书 （Contract Confirmation） 协议书、意向书与备忘录 （Agreement，Menmorandum Letter of Intent) 定单与订单（Order Indent) FOB合同、CIF合同与CFR合同 易货合同、包销合同与补偿贸易合同(Contract of Barter, Contract of Exclusive Sales of Contract of Compensation Trade) （二）国际货物买卖合同的内容 约首（Heading） 本文（Body） 约尾（Closing） 二、国际货物买卖合同的签订 （一）国际货物买卖合同的制定 （二）签约函 三、合同主要条款的拟定 品名、品质、数量和包装条款 装运条款 保险条款 价格条款 支付条款 检验条款、索赔条款、不可抗力条款和仲裁条款 第二章 交易磋商与合同的签订 销售合同 购货定单 1、约首 一般包括合同名称、合同编号、签约日期及地点、签约名称及地址、鉴于条款（即同意订约的词句）、电报挂号、电传号码等。 2、本文（Body） 本文是买卖合同的主体，包括：合同的主要交易条件、一般交易条件和特约条款（Special Clause）或“备注”（Remarks） 3、约尾（Closing） 约尾一般载名合同的份数、使用的文字和效力、生效日期及双方的签字。有的合同还根据需要制作若干附件于合同之后，作为合同不可分割的组成部分。 第三节 国际货物买卖合同对单证工作的影响 合同对单证工作的直接影响： 对卖方应提供单证的种类、份数以及寄送要求的影响 对单据内容的影响 合同中影响单证工作的主要因素： 贸易术语 单据条款 合同中的主要交易条款 合同中的单据条款（1） 合同中的单据条款（2） Thank You Very Much!