2013淘宝流量解析.docx

2013淘宝流量解析盈利是商业持续及进化的充分条件，网店不能盈利很大程度是因为广告的成本控制。流量碎片化流量碎片化，深沉的背后是市场化。市场化即自由竞争和付费，价格高者得之，所有的流量大家都得用钱付出金钱。前者如直通车钻展，后者如淘宝首页的逛，进去所有的链接都是淘宝客的链接。再比如更无耻的，淘宝首页的一淘，这直接引导用户通过一淘返利下订单，因此人家说一淘才是最大的淘宝客。天猫流量增幅放缓，主要来自己PC端的放缓以及站外引流的放缓。这流量放缓就如GDP增速放缓和人口红利消失。天猫淘宝流量的优质低第一是屌丝脱淘。部分高端用户逐渐逃离天猫淘宝，转而去京东和亚万马逊等网站购物。第二是天猫淘宝越来越向四五线城市渗透和低学历收入人群渗透，这类人群属于价格敏感型用户。第三，站内流量和站外流量趋于同质化，目前来说 ，站内流量仍然比站外流量来的优质，但站内外流量质量趋同 。天猫淘宝常见推广误区神话某一推广工具每次一说起推广，似乎大家眼里，就是直通车钻展淘宝客。总会有些讲师这样吹嘘他们直通车的ROI多少，钻展点击单价多少，甚至还有说淘宝客的ROI达到16..事实 上—————直通车，无论男装女装户外美妆类目，TOP卖家里头，ROI能做过超过3的委实不多。据传，全网男装直通ROI仅仅1.7，女鞋类目很多在1.5而已，平均ROI水平仅在0.8——1之间 。钻展的回报率鲜超过4的。淘宝客的佣金有19%是被360等导航网站收了，个人通过返利网站或者是通过淘宝客自己购买自己拿佣金比率在30%。曾看到有哪些信誉好的足球投注网站培训课，某知名讲师0活动0推广但常年占据类目前三年，这种完全是扯淡的。这好比卖盐巴跟卖衣服的区别，这种成功是不可复制的。直通车成为让淘宝客收入超过百度收入，淘宝客让淘宝天猫百度封杀，聚划算让闫利泯进了监狱，而卖家又得到了是什么呢？单一推广思维总有些推广员，特别是讲师，或者是小二在宣传某些产品，在谈到推广，容易陷入“邀功思维”和“单一思维”，把自己的故事讲的神乎其神，给人造成一种错觉，仿佛他家店铺做的好，是因为他在推广这一块做的多牛逼，从而陷入从单一角度去看单一推广方式。说 直通车钻展淘宝客是网店推广的三把斧，程咬金的天罡三十六斧也就只有这三式，也能驰骋沙场。但这些只有组合拳，或者说是海陆空三军作战，需要互相配合，控制各自比例，用以协同方能产生最大的效果，21世纪军队是海陆空协同作战，而非单一兵种。 给天猫淘宝卖家推广建议重视有哪些信誉好的足球投注网站优化和直通车流量网络购物发展这么多年，会买你东东的无非有三种人：一种是刚需，一种是低价促销，一种是口碑。而刚需则体现在有哪些信誉好的足球投注网站上，买家想买什么，则搜什么，因此想办法提升自然有哪些信誉好的足球投注网站的优化，以及对直通车的投入，是以低成本获取买家的首要任务，。（这里纠结的地方，比如买家搜风衣，但绝不会输入英伦长款双排扣风衣） 关于直通车，论坛里讲的就更多了，可以到里面能搜到更多的。 就不在这里过多的阐述了。 口袋购物王珂曾这样的阐述直通车：“我们假设淘宝是一个4亿立方的巨形商城，有10亿商品。用户只能看到5%的商品，直通只能把柜台看到前面5%的地方。前面的这5%的卖家不赚钱，因为流量费用太贵，后面95%的卖家也不赚钱，因为他们没有足够的流量，结果是大小卖家都不赚钱。 更直白的说，一般的卖家在淘宝里有哪些信誉好的足球投注网站产品，正常翻到3——5页，基于买家用户习惯，在此建议大家把直通车的产品要做的昼抢在前几页展示。合理优化淘宝客的佣金 这里建议大家把通用计划的佣金调到最低，或者是略高于最低水平。如此便可把那些透过导航进来或者是自己买自己返利的用户支出的佣金最小化，佣金支出也是广告费，要花在合理的用处上。亚马逊京东当当的CPS联盟有一定的门槛，用户则不容易自己拿返利。而对于今年新推出的淘宝客CPA和如意投，大家则不用花太多的时间了这两个产品前期小二大力推广，但在相当一部分卖家测试过后，流量效果不理想，对于中小卖家而言，CPA没有必要浪费精力做，如意投则调整好主推产品就好。有效控制钻展的投入钻展是目前国内最大的RTB属性的电商DSP广告服务商。尽管淘宝一直在宣扬钻展的流量如何定向定投，如何优质，但钻展引来的用户民毕竟更多的是逛的层面上的用户，这类用户不是刚需，带有一定的随机性。需要一定的刺激才能下单。在些建议大家，最低的价格拿取最多的展现并且消耗完，对于钻展完全扯淡的。钻展的秘诀，玩的就是你的心理，高价获取优质流量获得高ROI。店铺定投的流量比兴趣点精准，兴趣点比人群精准，如果类目大，则建议大家使用店铺定投，类目小建议，兴趣点加入人群加店铺定投。另外，对于新店铺，不建议投放钻展外投，即使他在CPC再便宜。对于大品牌的，钻展投放有效控制，避免品牌过度暴光。钻石展位理适合拥有一定基础的成长性腰部卖家。做好CRM中的EDM工作绝大多娄的卖家都把CRM工作做成了短信骚扰，而把EDM给忽略了。这