年度计划与年度总结的模板2.0.pptx

中威集团公司2016年度总结暨2017年度计划 中威集团★★ ★★ ★级别：非常重要。请认真完成、按时提交！业绩分析同比增长：%万止12月底2016年业绩比2015年增加 万, 增长比例 %.业绩分析　1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计2015年2016年2016年业绩平台：万创立平台的月份：8月业绩分析2016年最好业绩月份，做对了什么？1.2016年寻找到了电动三轮车的贴牌生产代工厂（重庆骏骑车业）；2.电动三轮车优质配套体系，优异的供应体系；3.第一次小批量生产物流电动三轮车；4.寻找到了低速电动四轮车贴牌生产代工厂（徐州和迅轿车）。业绩分析2016年最差业绩月份，哪些地方失误了？ 1.电动车销售渠道建没有建立； 2.销售规划方案没有成文实施； 3.现有的电动车产品太少，没有形成系列产品。业绩分析项目业绩比例个数 矿泉水项目大世佳洗车项目 电动车项目 客优先网站建设项目醉川渝饮食项目其他总业绩分析:电动车项目基本就没有实施，没有形成产品链条，没有形成高中低价位电动车产品，没有适合市场需求的电动车产品，所以在2017年丰安新能源必须将2016年所欠下的完成。2016年取得成绩我做对了什么？2016年走访和收集到重庆和徐州电动车零部件供应商以及整车生产企业，商谈愿意与我们合作生产电动车整车厂有5家，物流电动三轮车小批生产。2016年取得成绩我做对了什么？业务部门2017年我还有哪里需要改进？1.电动车车型定位需要确定；2.价格阶梯需要成型；3.销售市场渠道需要建立完成；4.全年销售目标具体实施需要明确；5.需要从新组建整体运营架构。2017年我还有哪里需要改进？人力资源进单率、绩优率　1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月进单率　绩优率　人均业绩总人数　分析：由于没有专业的销售团队，销售业绩不可能提升。人力资源 人力资源流失率***2016年入职人员和离职人员统计　1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计入职离职人力资源中层干部人数与2015年对比市场份额 目前的电动车市场，两轮电动车有雅迪、爱玛、绿源、新日、欧派、富贵鸟、小刀等国内厂家控制了近60%的市场，三轮电动车有江苏宗申、金彭、淮海、万虎、百事利、丰收等品牌占领50%的市场，电动汽车有新大洋、迪康等品牌控制40%的市场，因而整个市场运行大体平稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。 2016年丰安新能源要想在电动车行业有一席之地，首先建立完善的公司运营架构，组建成熟的销售团队，组建完善的售后服务团队，优秀的研发队伍，严把质量关的品质人员，组建精打细算的采购队伍，这样才能将成本压低，进行“招兵买马”销售业绩才会增长达到公司的销售目标，才能在电动车行业占有一席之地。客户服务 2016年没有组建客户客户服务部，在2017年必须组建该部门，完善的售后服务才能为客户提供有效的售后保障。2017年度计划2017年的业绩目标： 5 万比2016年提升： % 2017年业绩新平台： 万达到新业绩平台的月份： 12 月2017年业绩目标保底 3 万1月2月3月4月5月6月050015003000500060007月8月9月10月11月12月6000300020001000100010002017年业绩目标冲刺 5 万1月2月3月4月5月6月0100040006000700080007月8月9月10月11月12月600050004000300030003000如何完成2017年年度计划100万以上人员： 人 80万以上人员： 人 60万以上人员： 人 50万以上人员:人……2017年集团每月将按照人均业绩排名，你认为你公司最合适的人均业绩： 0.8 万/月。 业务人员实行业绩考核制度，按销量和开发的经销商数量进行考评，严格按照优胜劣汰的原则实施，定期进行销售培训。 2017年计划架构图2017年度招聘需求及计划渠道：58同城、赶集、各大人才市场人数：共计27人岗位：总经理1人，采购员3人，采购内勤1人，技术员5人，质量员3人，销售员20人，销售内勤1人，客服1人，售后2人2017年新思路新方法 1.2017年新的一年销售区域需要从传统的电动车国内销售，转变为兼备国内和出口型电动车生产企业，从传统的低利润车型转变为出口欧美高利润车型转变，车型由大众车型转变为自主研发车型，如纯电动三轮车（两轮车转变而来），电动街跑，电动倒三轮等等，转变思路，适应国内和国际的电动车发展。 2.跳跃式发展思路，我们没有高速电动汽车的生产资质，可以通过和川汽野马新能源汽车公司合作，通过贴牌生产的方式，拿到汽车公告目录，顺利进行电动汽车上牌，也顺应的国家发展新能源的号召，国家的相应补贴也是非常大。