2005年工作计划书.docVIP

2006年工作计划书 时间过的真快，记的昨天还在开06年的总结大会，转眼又到了07年底，为了明年的工作的顺利开展，我们必须要对07年做总结，对08年的工作计划做提早的安排，总的来说07年是我们公司走的不台顺利的一年，但我们370 太平洋门店自2004年1月7日开业以来到现在以有整整四年时间，在这一年里，新贤计算机公司从不为人知到显为人知，基本完成年初拟定销售额，从销售情况主要为板卡、配件及整机批发，但也存在一些问题，如零售基本没有，板卡批发渠道单一，销售人员能力不强等，只是靠一些老客户生存，这样很容易现入被动。分析这些问题存在原因是我们今年所要解决问题。 :一市场分析 我们公司属于中小私营企业，规模不大，产品品种单一，经营模式单一，而目前整个IT 行业不景气，产品品牌太多，经营的商家很多，兼容机及配件产品的市场份额也越来越小，产品供大于求使竞争更激烈。客户能从网上查到所需产品及价格，网上的价格非常低，导致IT行业的利润空间几乎为零，这样就有以次充好、假货的出现，而品牌好、价格高的产品销路不好，去年太平洋门店平均每月批发主板500片左右，其实离我们当初的目标有一定差距的，在投入批发的人力不足，没有定指标，导致思想上没重视，工作只是表面现象，今年一定重视这问题。 二竞争分析 去年在太平洋跟我们做同一产品的代理商家有四家，还有一些分销商，大家都为同一目的而做，这样商家之间打价格战，今天你跳楼价、明天他大放血的恶性竞争，真是不堪入目。另外还有同一档次、不同品牌之间厂家的竞争，还有假货冒充好的品牌，这样把整个IT 市场搞的一塌糊涂，惨不忍睹。 三2005年的计划 今年一定要成立渠道部，找一个能力强的负责人，今年我们又少了鸿申一个竞争对手，机会难得，我们应该把他的渠道商抢过来，如果能抢50%我们的销量会上一个台阶。 我们应该在找几个品牌的产品来做，利用我们原有渠道、关系来扩大公司规模，以增加公司知名度，从而为公司增加盈利。 我们应利用门店多做零售，一方面为公司资金回拢提供方便，另一方面为公司多一些陪养老客户，从而为公司增加盈利。 4. 我们应成立系统集成部，主要搞综合布线、网络维护、软硬件 防火墙等，这方面的利润空间要比配件批发大。 5. 我们目前所有产品的售后服务都不错，今年应进一步完善我们的售后服务体系，做到准时、干净、保质、无二次返修的服务承诺。从而使经销商、最终用户都能接受我们的产品。 最后，我希望我们的计划在2005年能够很好的进行，我衷心地祝愿我们所有部门生意红火，大家都能超额完成拟定的任务。 -------- 欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料用不了的话可以自己编辑删除，谢谢！ 蒋rong超 男 | 已婚 | 1988 年9月生 | 户口：湖南永州 | 现居住于广东深圳-宝安区 3年工作经验 | 团员 | 身份证： 广东省gz市宝安区518101手机) E-mail: 314855817@ 求职意向 ·工作性质： 全职 ·期望职业： 销售业务、销售管理、市场 ·期望行业： 专业服务/咨询(财会/法律/人力资源等)、教育/培训/院校、通信/电信运营、增值服务 ·工作地区： 深圳 ·期望月薪： 4001-6000元/月 ·目前状况： 我目前处于离职状态，可立即上岗 职业目标 喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的！只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。 工作经历 2013/01 -- 2014/04 电脑专卖店 | | 市场主管 行业类别：计算机硬件 | 企业性质：民营 | 规模：20人以下 | 职位月薪：4001-6000元/月 工作描述： 在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。 2011/06 -- 2012/11 | | 销售主管 行业类别：教育/培训/院校 | 企业性质：民营 | 规模：20-99人 | 职位月薪：2001-4000元/月 工作描述： 为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告（包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传）开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。 项目经验 教育经历 2007/09 --2011/06 湖南大学 | 市场营销 | 本科 在校学习情况 曾获 院校级三等奖 在校实践经验 2008/03 -- 2010/10 大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理 *20