2012.4.1领导力笔记--李骏.docxVIP

中国式领导总裁班一阶段笔记2012年3月30日——4月1日张志诚老师：学习6步1.初步了解 2.温故而知新 3.用心思考、总结、感悟 4.开始使用 5.融会贯通 6.再次加强中国式领导四大阶段亲力亲为（50人以下）分工授权（50~200人）无为而治（200~300人）不是撒手不管。治就是不治，不治而治，老板是用心来治。老板是补企业漏洞的。全力以赴，全情投入（巨富企业）把工作和事业当作毕生的乐趣老板面临两难：1.老板都爱用听话的人，但是听话的人能力一般普通。 2.能干的人呆的时间又不长。这就需要老板提升领导艺术和领导统驭能力。提升领导力一流的企业家学领导，二流的企业家学管理，三流的企业家学执行领导力封顶理论：你的成就不会超过你的领导力。能力越强的人，领导力越差。老板要做到修己安人，做一个让人喜欢、受尊重具有领导魅力的人。修己：1.魄力 2.决策力（优柔寡断是成功老板最大的天敌） 3.学习力 4.行动力（凡是正确，立刻行动）安人：1.建立关系，比如午餐会（每天和不同的下属进餐） 2.搞定核心团队中国式领导五大特质1.谦和 2.忠恕（忠：1.忠心和定位 2.知天命企业文化祠堂：公司创始人、核心团队、骨干、战略规划、使命感、价值观、经营理念、新闻事件） 3.中庸 4.创新（不躺在老智慧中睡大觉） 5.奋进——此时张老师特别提到柳传志、张瑞敏、王石请问你到底是做什么行业的？行业决定成败；人际关系结交人脉6大黄金法则有目标，有计划，主动出击先求质再求量，质量并重（交到有影响力的人）热忱、热情、良好的态度吃亏永远只结交一流的人脉（人的差别：1.思考模式 2.人际关系）超强行动力什么是领导力（领导力=混=公关=影响力）过程法则：领导力来自于日积月累。读人，读事，读中华文化。愿景法则：会造梦、会吹牛、会做战略。吸引力法则：你是什么样的人就会吸引到什么样的人。核心圈法则：两部分：1.内部核心圈——企业中的核心团队、老板的左膀右臂（高层）。这些人要每月培训。 2.外部核心圈——企业之外对老板能起到重要作用的人，如：律师、工商联…领导力就是企业文化：1.军队文化 2.学习氛围像学校 3.管理像家庭（对人要厚道、管理要霸道）领导者领导的是使命感和价值观。领导力=选对人，用对人。人才是用心的经营和培养出来的！五品人的用法。选用人恒久不变的4个原则忠诚度 =人品我们永远只培养那些值得培养的人。态度是企业文化的魂。包括：1.敬业精神 2.团队精神 3.用心、责任心中国是文化的导入。能力绩效第一 1.竞争机制。但要做到公开公平公正。家族式企业要公司化管理2.奖罚机制。奖要大奖，罚要重罚。3.监督机制。领导者是监督者、检查者。好的业绩都是逼出来的。4.淘汰机制。能者上、平者让、庸者下。永远重用A培养B淘汰C，形成良性的人力资源系统。领导者对人，管理者对事。公司的营销总监一定要专人专职！思考要选对环境。脑力激荡，独立思考，日思（工作日志），周思，月思（3~5天），年思（闭关10天左右）所有的成功者都是思考者、学习者。人生就是在享受自己生命当中所设定的过程。每一个成功的老板都要有一个放气的阀门。成功=80%的复制+20%的创新。学习同行前5名，行业外的前5名。一个企业要成功，要不断复制领导者。闲者居上（老板），智者居侧（高层），能者居中（中层管理），功者居下（员工）。好领导是好教练、好导演、好设计师、啦啦队长。领导者要站高一线，有超前的眼光和观念。学习力决定领导力。怒不如忍，忍不如恕，恕不如爱。企业要成功，必须谨慎选择第一批人。成长型企业家必修6大课程领导力行销力（1.增加服务客户的数量（选择一个量大的行业等） 2.增加顾客的消费频率（不断推出新产品给老客户等） 3.增加顾客单次消费金额（打包刷卡消费、提供更多的购买单位给顾客等））战略决定成败中国式管理赢天下易经为成功之道人生生涯与规划企业业绩快速倍增6点1.产品品质永不打折；不断研发并推出新产品；增加对产品的自信心2.价格老板一定是定价专家。1.顾客能接受的最高价格就是最好的价格。 2.顾客能疯狂购买的价格也是好价格。 3.用测试法则把价格上调5%~20%。3.宣传宣传宣传再宣传。标题要醒目；选对媒体；有一句话说服力（仔细观察电视广告里的经典一句话）4.通路网络、渠道。行销通络要宽要广，财富来自于通路，通路来自于合作。5.人才人才、人际关系网6.包装产品的包装和产品的质量一样重要。行销11大原则先做市场调研再做行销方案。了解理想客户群（目标客户）。顾客为什么买我们的产品？顾客为什么买竞争对手的产品？时常研究我们做对了哪些事，做错了哪些事。USP法则：产品或服务独特的卖点。定位法则：1.领先定位（可口可乐的创始） 2.对抗定位（百事可乐） 3.差异化定位测试法