知识点四车品牌活动的营销渠道.ppt

汽车营销策划实训 汽车制造商活动策划 —汽车制造商活动渠道策划 任务总情境 当前世界面临三大问题，一是能源紧缺、二是二氧化碳过度排放、三是空气污染，而这三个问题的产生与石油的燃烧有着密切的关系，我国30%以上的石油被汽车消耗，这些数字还会伴随着汽车产业的快速增长而上升，我国政府为了秉持可持续发展的战略，大力支持新能源汽车的开发工作。 在这样的背景下，某汽车制造商顺应政府号召，加大资金支持大力研发新能源汽车，并研制成功，准备近期推出一款新能源车型。这款新车型有着时尚新颖的外观，强劲的动力表现，高科技的功能配置，它的成功研制在我国新能源汽车发展的道路上有着重要的意义。 汽车制造商想利用近期在成都举行的国际车展为平台，为这款新车举行新车上市发布会， 可是在车展开始如何能先引起消费者们广泛的关注呢？新车上市活动又怎么策划呢？活动策划包含哪些内容呢？ 教学目的 知识要求 能力要求 ①掌握品牌活动的营销渠道； ②掌握互联网营销的方法。 ①能够策划制造商活动渠道。 任务一情境 这是一款没有车轮的汽车的磁悬浮汽车，它提供双人座位，可以漂浮前进，也可以自动驾驶，并通过识别人的声音开启自动导航和安全感应器。它充满未来感的造型体现了前瞻工程学和简约设计的巧妙融合，也反映出智能科技对于绿色出行理念的极大支持。 新能源汽车  任务工单1 组长 组员 讨论内容： 1.征集车型名称的造势活动有何创意使整个活动可以宣传范围广，活动影响大？  知识点一 汽车品牌活动的营销渠道 知识点二 汽车互联网营销 任务一相关知识点准备 1）活动营销渠道、优势及特点比较 汽车品牌活动营销渠道有：电视、报纸、杂志、户外、电台及互联网 各渠道优势 渠道 优势 电视 快速的建立知名度 报纸 帮助促销信息活动的传递 杂志 强化品牌形象及印象 户外 类型种类多，对不同的群体进行宣传 电台 好的创意通过声音传递，让消费者展开想象 互联网 与消费者互动，建立口碑及推广品牌的重要渠道 知识点四 车品牌活动的营销渠道 特点比较 知识点四 车品牌活动的营销渠道 1）定义 就是指借助于互联网路、电脑通讯技术和数字交互式媒体来实现营销目的的一种营销方式，尽可能地利用先进的计算机网络技术，以最有效、最省钱地谋求新的市场开拓和新消费者的挖掘。 知识点五 互联网营销 2）常见的互联网营销渠道 （1）品牌或企业官方网站 所有的汽车制造商都有自己的品牌官方网站，品牌旗下的汽车经销商也都有自己的公司官方网站，这样有利于品牌及公司形象的推广。现在各汽车制造商的官方网站的信息完整度及细分化程度越来越高。 知识点五 互联网营销 以奥迪官方网站为例，奥迪官方网站首页所示，网站中不仅包含了企业品牌理念、产品理念，还包含了奥迪所有车型的价格、配置介绍、车型设计的领先科技、金融服务、大客户及VIP政策、二手车服务、预约试驾服务、经销商查询服务、新闻及活动通报、常见问题解答、订车服务、留言互动等等。 知识点五 互联网营销 （2）微博、微信等社交平台 中国互联网目前已经全面进入了微博时代，新浪、腾讯微博和搜狐微博的注册用户总数已经突破5亿了，每天登录数量已经超过了4000万。这类用户虽然只占中国互联网用户的10%，但他们是城市中对新鲜事物最敏感的人群，也是中国互联网上购买力最高的人群。 所以汽车制造商及汽车经销商通过这种以关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台为品牌或企业传递价值。汽车企业通过发布内容与用户互动，用户通过评论及转发使其范围更广，以达到增加自己的知名度、树立行业影响力及号召力、传播企业价值观、汽车产品的曝光及市场推广、无处不在的客服、发现目标客户、化解危机公关等目的。 知识点五 互联网营销 知识点五 互联网营销 一汽大众奥迪官方认证微博 一汽大众奥迪官方认证微博 一汽大众奥迪官方认证微博 知识点五 互联网营销 长安福特官方认证微博 知识点五 互联网营销 上海通用别克官方认证微博 （3）汽车网站、论坛、电商、网络微电影 ①汽车网站、论坛 中国汽车网站有接近80个，如：汽车之家、易车网、爱卡汽车网、新浪汽车等，每个网站也都有自己的论坛，如图6-5、6-6所示。消费者喜欢浏览汽车网站及论坛的程度甚至超过汽车品牌官网，其原因是消费者在汽车网站及论坛中，能更直接的掌握自己希望了解的信息，如：各车型比较、最低售价、用户感受，这些都能为他们提供有效的帮助，这就导致了汽车品牌及企业关注汽车网站及论坛的评价，有时也会安排抢手及水军，提升自己的口