10天创业经[教材].docVIP

10天创业经——第1天：确定公司业务方向 首先你要认真思考自己适合从事的业务。创业之初，你需要根据自己现有的行业背景和从业经验确定自己所要从事的业务，选择你熟悉的业务。不过，你当然也可以尝试自己感兴趣其他的领域，但这样你可能需要参加一些创业培训或者完成相关专业认证程序。 将你已经具备的能力和技术列举出来，看看你愿意在哪些领域投入精力?你已经学习并掌握了哪些技能?哪些既是你的兴趣爱好所在又兼具商业价值? 制作一份个人简历会对回答以上问题有所帮助。在简历上列出你的工作背景、个人经验以及专业知识。对于工作背景，你需要描述下当时工作的职责内容和所取得成绩。另外，个人简历一定要包括专业技能、教育背景、兴趣爱好以及依靠知识和技能取得的成就。 个人性格也是不可忽略的因素。你的性格是外向的、内向的、还是固执的?你喜欢案头工作，还是与人交际?你擅长的服务对象是普通大众，还是少数关系密切的客户?你能否7x24小时都把精力放在感兴趣的项目上?还是你认为休息时间与工作时间同等重要?每项业务都有自己的特点，而你自己的性格需要与你最终所选择的业务能够相得益彰。 此外，你还应该与相关业务领域的前辈聊聊，看看要在该行业内有所作为应该具备怎样的个性和特质。了解在他们现在所从事的业务中，哪些方面他们应付自如，而哪些方面又让他们深感困顿，将他们的反馈与你个人的兴趣和个性比较一下，看看你是否真的适合。找到你既感兴趣又有商业价值的业务领域至关重要，但确实不易，所以要坚定信心，并且认真思考。 10天创业经——第2天：研究评估创业想法 很多创业者当初的创业想法都很不错，但是之后创办的企业却在市场中苦苦挣扎，原因在于他们的产品或者服务无法吸引消费者。在《10天创业经》中“第二天”，我们会帮助你对创业想法做出评估。 当然，对创业想法的深入评估会让创业者对成功充满更多期待，也会让创业者发现一些创业想法的不足之处。 现在请创业者自问自答以下问题： 1、我的产品或服务能解决什么问题? 2、谁会购买我的产品或服务? 3、他们为什么会购买? 4、购买途径有哪些--专卖店、百货商店、网上、智能手机? 5、我应该如何收费才能获得合理利润，消费者会认同这个价格，并真正购买吗? 6、什么样的产品或服务会是我的竞争对手? 没有任何一家公司(尤其是小企业)的产品或服务，可以令所有消费者都满意。充分明确企业和目标市场定位，会有助于企业发展。因此，在市场上开辟自己的一片天地至关重要，这也是企业成功的关键，甚至对那些大公司亦是如此。 沃尔玛和蒂芙尼(Tiffany)同属零售行业，但是他们的目标市场截然不同：沃尔玛为大众消费者提供低廉货品，而Tiffany则为高端消费者提供珠宝奢侈品。 评估创业想法能否在市场上成功，并制定有效的营销计划，仅仅回答完以上所列问题是不够的，创业者还需要完成一些正式的市场调查。 此外，创业者可以向当地中小企业发展促进中心咨询，或者向当地高校市场营销专业教授请教，他们会为创业者提供专业指导，并帮助创业者明确需要收集哪些信息。 一般情况下，你需要收集三个方面的重要信息： “行业信息 ”目标市场 “竞争对手 创业者可以从统计部门和行业协会了解到行业发展趋势、统计数据、行业概况和其他资料。一旦能够明确创业想法的可行性，你就可以满怀信心地进行下一步。 10天创业经——第3天：估算创业启动资金 在公司开业经营之前，创业者需要确定公司启动所需的资金，这项工作十分重要。为了保证公司在启动阶段业务运转顺利，在公司业务经营达到收支平衡之前，创业者需要准备足够的资金以备支付各种费用。很多专家建议新公司在启动阶段，至少要备足6个月的各种预期费用。公司投入运营之后，很难立即带来收入，创业者最好对所有可能发生的意外情况都有所准备。 创业者需要列出公司启动的各种费用开支，下文提供一些非常实用的建议： 1、列出公司运营所需的设备、家具、办公用品以及人员配备; 2、将启动费用按项目进行细致分类，包括：库存费用、公司标志制作费用、销售和营销印刷品或工具费用、产品研发费用、营业执照申请费用、相关许可证办理费用、流动资金、法律与专业服务费用等; 3、计算每月应支付的房租、办公用品、设施、商业和健康保险、税金、网络接入、运输及其它服务的费用; 4、各种费用开支还要包括：创业者个人工资、员工工资或外包商的费用。 不同行业的公司在启动阶段可能会产生不同的附加成本。因此，为了确保费用估算的准确度，创业者可以将每项实际费用多估算出一部分，从而将估算费用控制在安全范围之内。 然后，在开始撰写商业计划书和寻找启动资金之前，对所估算的费用进行合计并复查。 10天创业经——第4天：撰写商业计划书 提前完成商业计划书的撰写，创业者就可以在创业过程中占到先机。商业计划书不仅可以帮助创业者获得融资，更重要的是，还可以指导创业者应对各种机遇