中国太平洋人寿保险公司“跟我来奥运·为中国队加油”活动宣传PPT模板课件演示文档幻灯片—2012年开门红年末客户积累大拜访活动企划案.ppt

2.3 活动启动环节提示 全辖启动视频大早会 时间：12月1日（周三）8：30 （暂） 1、三级机构提前制定细则，在主管层面方案集中宣导培训，二次消化基础上，组织外勤启动会； 业务员应无条件认购并使用首批拜访工具（10套/刮刮卡），方可参与后续活动； 业务员必须在活动时间内完成有效拜访，方可参加分公司抽奖； 2、提前做好职场布置，积极组织进行拜访工具认购，落实晨会出勤和职场训练。 3、结合决战金秋冲刺，做好大晨会出勤管理。 4、三级机构应指定活动专项责任人，25日前上报分公司。 启动工作时间表 序号 时间 内容 1 11月21日 分公司内勤启动会宣导 2 11月25日前 三级机构内勤启动会宣导 3 11月29日 三级机构主管宣导 4 11月30日 拜访工具、奖品到位（？） 5 12月1日 分公司外勤启动会 2.4 活动追踪环节提示 分公司每天专项报表追踪到三、四级机构及绩优个人，三、四级机构应直接追踪业务团队和个人； 活动使用专项追踪系统，所有三、四机构必须指定专人使用； 追踪指标为拜访达成率，拜访达成率=系统统计客户数量/机构目标数。 活动分两个阶段，每阶段达成率要求如下：2011.12.1日-2011.12.31日前，累计拜访达成率为50% 。2012.02.29前，累计拜访达成率为100%。 分公司以周为单位，进行节点追踪，并配套推动方案。 内勤信息查询平台：营销信息管理系统 登录寿险营销信 息管理系统— 2012年开门红客 户活动 提示：关于本次客户积累的程序今晚发布，请关注营销信息管理系统。 外勤：寿险行销支持系统（太保网） 登录寿险行销支持系统--客户管理—市场客户活动 参与客户详细信 2012开门红客户积累方案 亮点四：太平洋寿险官网活动专区（/life） 官网主页活动主题 介绍，点击后进入 客户信息录入界面 官网客户信息 录入界面 3. 活动奖励办法（拟) 客户奖励： 幸运刮刮刮 您只要填写附联资料，就可以参与我司幸运刮奖活动。为感谢您对我司的信任与支持，您提只需提供亲朋的联系方式，我司理财顾问将您幸运带给他们，每位客户限3名。 幸运刮刮刮奖项设置：一等奖100名，价值800元奖品一份（品牌皮包或颈背舒按摩机）；二等奖300名，价值300元奖品一份（生活提锅、豆浆机、法式风情电烤箱）；三等奖1000名，价值100元奖品一份（同单件奖励）；幸运奖10000名，精美小礼品一份。具体奖品及领取请咨询寿险顾问。 3. 活动奖励办法 客户奖励： 感恩大回馈 凡参加活动的客户，且在2012年1月1日至3月31日期间生效新保期缴保费 单张保单新保期缴超过2万元，可获得我司感恩礼品一份，奖品为价值300元的礼品一份 3. 活动奖励办法（拟) 对业务员： 活动期间累计有效客户（系统录入为准）数达到30个的， 奖励 方案一：开门红竞赛1.1-1.31竞赛保费业绩以120%计算 方案二：在分公司群英会上进行公开抽奖，取50位，每人可获得神行太保设备奖励一套（使用权）。 3. 活动奖励办法（拟) 对中心支公司 ： 活动期间以中支10月31日及时人力为基数，达成人均30个有效客户进行排名 中支总数人均达成100%（人均30个），一、二、三等奖奖品费用分公司承担110% 中支总数人均达成90%（人均27个），一、二、三等奖奖品费用分公司承担100% 中支总数人均达成80%（人均24个），一、二、三等奖奖品费用分公司承担80% 中支总数人均达成低于80%，一、二、三等奖奖品费用由中支承担 4、活动组织及实施的相关要求 1、目标明确、思想统一、高度重视，加大领导推动力度 本次活动是备战开门红，提升业务员活动量的重要抓手，是决定开门红得失成败的四大储备工作之一。各机构务必高度重视，第一时间成立以个险分管总、个管部经理、四级机构经理为责任人的领导小组，以便统筹协调资源，共同参与推进此活动方案的实施。 活动组织及实施的相关要求 2、结合基础管理动作，加强推动细节的落实 1）各机构必须结合晨会出勤、衔训组织等基础管理动作，非出勤人员，一律不得参加本次活动； 2）利用职场训练进行训练通关，通关达标后方能获得《刮刮卡》等，有效掌控过程，每人每次发放量不超过10份； 3）组训每日对有效拜访情况进行分析，在晨会中及时对达标业务员进行奖励，弄虚作假者取消参加活动资格； 4）中支将有效拜访量与出勤率结合，加大追踪督导力度，每周召开阶段性总结会，进行及时总结； 活动组织及实施的相关要求 3、实现老客户加保、促成开门红保单销售是根本目标 定期组织职场营销活动，通过组训回访，邀请中奖客户至公司领取大奖，并参加客户联谊活动。 加大对客户名单的自我筛选和分配名单试点回访的分析，不断总结，进一步挖掘和放大成功加保的案例分享，通过衔训，进行复制和传承。 以客