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基础数据 据2011年5月28日统计，中国钢铁现货网目前网站世界排名12669位，日均独立访客6万，日均页面浏览量36万页次，在钢铁行业排在第二位 中国钢铁现货网的月交易量超过15万吨，资源库资源日更新量超过20万条 中国钢铁现货网现注册会员数超过15万，其中钢贸企业会员占60%以上，终端采购企业会员35%以上，其他类型会员5% {夯实基础 强势发展 发展目标} 5 发展规划 {收入预测 支出预测 收益预测} 6 财务预测 {管理核心 团队成员} 7 团队介绍 * * 钢铁构筑未来 网络成就梦想！ 商业计划书 二0一二年五月 前 言 中国钢铁现货网成立于2006年5月，是集钢铁资讯、电子商务、网上现货交易、网络技术服务于一体的全国性钢铁贸易电子商务服务集成商。其顺应电子商务潮流大趋势，以实现钢铁行业在线现货交易为使命，将钢铁业“资金流、商品流、信息流”汇于一体；通过简化流通渠道层级，联通全国钢铁厂商、贸易商家、终端用户，倾力打造“国内钢材的网上集散地”! 目 录 市 场 概 况 商 业 模 式 竞 争 分 析 发 展 历 程 发 展 规 划 团 队 介 绍 财 务 预 测 {市场规模 存在问题 发展趋势} 1 市场概况 钢铁行业电子商务规模 数据来源：中国钢铁工业协会网站 2010年中国粗钢产量6.83亿吨 占全球钢产量的45.5% 年流通总值约7万亿元 年营销支出费用超过千亿元 市场规模 具备一定生产规模的钢厂达到3000多 家，其中产能超过200万吨的钢厂达到 110家 钢铁贸易企业30万家左右，其中中小型 企业占95%，占总贸易量的80% 钢铁行业从业人员300万人左右 钢铁采购需求企业过千万 用户规模 钢铁交易中存在的问题 采购方（贸易商+终端用户） 终端用户采购量小，无法与钢厂和大贸易商直接联系，议价能力低，采购成本高 交易过程缺少独立的第三方监管，容易诱发各种交易陷阱 采购中灰色利益链（采购回扣）增加了企业的采购成本 市场中充斥着大量虚假、欺骗信息，难于甄别 终端用户比例少，销售环节多，营销成本高 钢厂价格与市场价格长期倒挂，压迫贸易商生存空间，破坏行业生态链条 行情变化快，价格波动大，传统销售渠道单一，贸易商常面临涨价无货，跌价无市的窘境，而钢厂则面临 产销倒挂或存货积压的困境 同业竞争激烈，资金占用量大，利润水平低 供应方（钢厂+贸易商） 钢铁行业电子商务发展趋势 目前，钢铁行业电子商务正由初级阶段帮助用户获取行业信息，向中级阶段实现钢铁现货网上交易过渡，其中，以宝钢为代表的第二方销售平台——东方钢铁在线2010年完成在线交易额达1840亿人民币，线上交易增长迅猛，但是第三方的销售平台尚处于起步阶段。 2010年，中国钢铁现货网推出第三方电子商务平台——钢铁现货超市，成功引入了保证金交易保障制度，实现了钢铁现货安全、快捷的网上交易模式。 初级阶段（触“网”时代1998~2010） 通过互联网媒介，使资讯与行情信息传递更加快速，不少网站也开始通过提供有价值的信息实现会员制收费服务。 中级阶段（触“电”时代2011~2015） 2011年包括中国钢铁现货网在内的多家行业平台推出电子商务服务，开创了钢铁行业的在线交易模式。 高级阶段（三“流”合一时代2016~ ） 预计简单的在线交易模式将经历5年的时间发展，才有可能出现真正实现钢铁行业信息流、资金流、物流三流合一的平台。 {项目概况 服务对象 盈利模式} 2 商业模式 价值 项目概况 致力于打造国内钢材的网上集散地，成为钢铁供应链服务集成商！ 首创钢铁行业在线交易模式，首家引入第三方在线交易平台保证金制度。以钢铁现货在线交易服务为中心，为用户提供在线融资、行业资讯、资源推广、行情分析等服务产品。 产品 定位 项目概括 为供应企业增加了销售渠道，降低了营销成本； 为采购企业甄别了供应信息，降低了采购成本。 提供一个方便、快捷、可靠、周到的市场平台！ 服务对象 钢厂(3000多家） 钢贸商(30万家) 用钢企业(近千万家) 行业企业 行业从业人员 300万钢铁行业从业人员 提供服务 电子商务平台接入集成服务（外包） 为钢厂提供一个集在线交易、物流管理、资金结算于一体的第二方电子商务一体化平台， 也可以与钢厂原有的交易网站的供应数据无缝对接。 帮助钢厂快速与市场对接，让钢厂现货资源能够有效释放，扩大钢厂的终端销售渠道，降低营销成本，准确把握用户需求，建立贴近市场的产品定价体系。 服务描述 行业价值 中国钢铁现货网为钢厂提供的服务与价值 描述：钢厂是行业金字塔上游资源企业，大部分钢厂企业在产品销售渠道与销售模式方面渴望通过