乡镇项目开盘策划执行方案.doc

阳光雅居 开盘策划执行方案 前言 阳光雅居项目已经蓄水半年，共积累登记客户200多组，下定客户37组，项目共有131组产品：其中住宅119套，保留11套；商铺12套，开发商保留2套，已预定8套，剩下2套。现在已经达到开盘所需要储备的客户数量预期。 因此,阳光雅居将定于5月21日开盘，从而，拉开“销售奇迹”的序幕！ 5月21日的开盘将对项目营销起到巨大的推动作用： 聚集人气 制造项目开盘的轰动效应，扩大项目知名度 3、 对快速去化能起到强有力的推动作用 公司经过通盘、周密考虑，特制定此开盘策划执行方案。 此策划执行方案共分为三大部分，一为开盘仪式的举行，二为开盘销售策略方案，三为媒体宣传推广方案。 第一部分：开盘仪式 时间：2008年5月21日上午9：00 地点：阳光雅居销售案场 内容：开盘仪式： 开盘造势 首份签约仪式 客户签约 媒体跟踪 一、现场包装 入口铺上红色地毯 大门两侧花篮衬托喜庆气氛，渲染阳光雅居主题——绿色人居 室内用红色和金色气球装饰成气球带 接待桌及销控台摆放鲜花 吊旗6条 热烈祝贺阳光雅居5月21日盛大开盘 阳光雅居，成就生活理想 阳光雅居，开盘有礼 阳光雅居，投资、自住的理想选择 5、阳光雅居，海安西大门，城市后花园 6、阳光雅居，经典三房，惊爆均价1600元 礼品准备（大米，色拉油等） 现场休息区摆放饮料、糖果。（纯净水15箱，水果：苹果，桔子，梨子。糖果：糖，瓜子等） 各区域安放标牌 售楼部门前放置直径15米的拱门一个字体内容为“阳光雅居，5月21日盛大开盘，惊爆均价1600元” 售楼部前的马路边插置彩旗；每边各20面，以渲染销售气氛内容为：20面——阳光雅居，20面——成就生活理想。 4个空飘，排于销售部前马路边，两边各两个，间隔4米，内容为： 阳光雅居——成就生活理想 海安西大门，城市后花园 经典三房，惊爆均价1600 阳光雅居5月21日盛大开盘 确认海报、客户登记表、名片等销售道具的准备 音响设备 二、案场功能区域划分 案场分为五个区域，分别为接待/休息区、洽谈区、签约室、交款区、销控台。 区域具体分布及动线如下图： 四、开盘仪式流程 8：30-09：00 接待客户并安排座位，鼓乐队奏乐曲（乐队20人），为开盘热身。 09：25-09：35 开盘当日首份签约仪式，正式开盘销售。 燃放礼花、鞭炮，放飞气球，庆祝成功 ●首签仪式以后，现场销控随时通报签约情况。（内容为某套已购买，获得什么优惠，得到什么礼品等） ●赠送礼品（当天认购和预定的客户有礼相送） 五、签约流程 早上9：00开盘。 客户到现场签到、领号，由迎宾引领到等待区休息。 由总指挥宣布开盘，场外鞭炮响起，现场宣布流程。 按号进行合同洽谈，签订认购书或销售合同。 现金付款者到财务付款，按揭贷款客户由银行专员负责与其签订按揭贷款合同。 完成合同签约，网上备案，销售部备案。 六、现场签约氛围营造 每组客户签约完毕，销控台将通过麦克风恭喜这组来宾，礼仪小姐带头鼓掌，在场销售人员响应。 签约完毕的客户由礼仪小姐（2名）引领击响财富铜锣或发表简短感言，为现场造势。 提前安排已确认的老客户签约，以刺激更多的意向客户签约 七、其它事宜 1、中午定点用餐安排 2、车辆安排 八、开盘现场人员安排 专业 称谓 人数 职务说明 负责人员 指挥 总指挥 1 协调/决策 副总指挥 1 协调/决策 待定 协理 2 传递/现场接待 待定 礼仪指挥 1 礼仪/调节现场 礼仪公司 签约 销售人员 4 讲解/合同签约 导客 引导员 2 引导客户 礼仪公司 销控 销控员 1 现场销控 按揭 银行专员 4 抵押贷款 农业银行 观察 摄影 2 观察记录员 礼仪公司 服务 迎宾 4 导视 保洁 清洁工 2 清洁卫生 待定 杂物 2 搬运、倒茶 九、媒体跟踪 开盘前一周以电视字幕、横幅、宣传车等发布信息 开盘当日及次日新闻报道陆续见报。 第二部分、开盘销售策略方案 一、开盘销售目标 开盘销售期内达到住宅产品去化60%。即65套。商铺全部去化。 二、销售策略 （一）开盘前的客户梳理及一对一沟通：销售员回访已经登记预约客户，并把登记客户分成三个等级，以便现场销售控制。 1、对所有预约登记客户进行重新梳理，分三个类别进行分门别类，分别为可签约客户、可签确认书客户、有问题客户。 2、电话联系或现场沟通，确认21号签约客户及可签确认书客户名单，统计总数。 3、与有问题客户进行深度沟通，及时发现其问题，并把问题上报，根据客户问题及时解决或作出合适的答复。 4、20日下班前统计各类客户数量并