企业应收账款快速回收及信用管理实务[整理版].ppt

;? 课程收益 ?清晰逾期应收账款的回收流程，加快欠款催收，挽回企业呆帐、坏帐损失；加强销售流程中各环节的信用管理，规范合同及票据；了解完整的信用管理流程，培养营销人员的风险意识，协调财务人员与营销人员之间的矛盾。;课程大纲【1】;3．授权委托书的管理 ---授权委托书的作用 ---什么情况下需要签订授权委托书 4．其他管理工具介绍 ? 五、客户信息的获得渠道及使用； 1．信用管理客户的分类 ---不同的管理角度对客户分类依据不同 ---信用管理客户分类的依据 2．新客户所关注的信息点 ---体现合法性的信息 ---体现资本实力的信息 ---体现业务发展潜力的信息 3．老客户所关注的信息点 ---体现各种变动状况的信息 ---体现资本周转状况的信息 ---体现交易记录的信息 4．个人客户所关注的信息点 ---个人客户???特点 ---管理个人客户的要诀 5．各种信息的来源和使用 ---如何建立企业内部信息管理系统 ---如何有效利用征信资源 ? 六、信用评估技术与方法； 1．信用评估分析框架 ---可比性 ---信用评估的三阶段十步骤 ?  ?  ? ? ? ? ?;八、信用管理流程的思路和体系建设； 1．全程信用管理模式 ---企业信用管理的三大误区 ---信用管理职能的合理设置 2．信用管理人员的职责 ---信用管理人员的素质要求 ---信用管理人员的技能要求 3．信用管理体系的建立 ---如何建立适合不同类型企业的信用管理体系 ---不同类型企业信用管理的特点 4．成功企业信用管理举例剖析 ;; ;