20100808宏灏建材小区推广手册（完稿）.pdf

小区推广手册 小区推广手册 广州宏灏建材有限公司 小区推广手册 手册指导序言 从 2003 年创业至今，宏灏建材已走过十多年的风雨历程。在宏灏的企业文 化中，发展是硬道理，而以 “变”促发展则是每一个宏灏人始终不渝的行动纲要。 在宏灏的成功历程中，机遇稍纵即逝，未雨绸缪则是则是每一个宏灏人唯一不变 的奉行良策。 目前，宏灏建材所处的行业竞争越来越激烈。在市场营销层面上的竞争，则 更是不同企业角力的主战场。我们如何突破自身的成长瓶颈，走向更高的台阶， 将在这个战场上见分晓。 身为一线的销售、导购和推广人员，每天处于紧张繁杂的工作，不能总是抱 怨没有时间学习，没有时间积累。我们要主动规划时间，用知识武装我们的大脑， 用正确的方式去做正确的事，这样才能磨刀不误砍柴工，取得事半功倍的效果。 如果说，机会总是垂青时刻准备着的人；那我们更应时刻警醒自己：你/我准备好 了吗？ 为此，宏灏建材专门针对市场推广开展建立专业员工培训教材，编辑了相关 的培训教材，包括：产品和竞品培训、市场开发和渠道建设、家装设计师推广、 小区推广、团购和家装展会推广、导购手册、工程推广手册、网络推广手册以及 新人培训手册等十余个课题。希望通过加强培训，让我们的团队了解和掌握相应 的工具和方法，打造出领先于行业的精锐营销队伍。 对于我们全体营销人员而言，除了认真学习以上各个部分培训资料内容外， 我们认为更重要的是活学活用，根据各自的区域情况，敢于想，敢于试，敢于信。 敢想分两个层面，一是向内看，要以培训课件内容为出发，从自身角度激发 自己探索、创造性的思考；二是向外看，不要过度地迷恋以往部分成功的经验， 要善于借鉴其它企业的成功模式，用积极的思考，用自己的思维、用自己的判断， 来寻他人未曾达到的深入认识。“行之明觉精察处是知，知之真切笃实处是行”， 如果思想足够真切周密，足够深入，将能以此培训课件作为钥匙，解开行动中的 难题，像电梯一样把行动提到更高的地步。 当心中有了具体的思路，还要有敢试的过程。不要停留在口头上说说，泛泛 地想，而是要拿出行动来，冲出原来封闭、停滞的状态。先要走出第一步，然后 通过不断的尝试，逐步深化行动。要勇于冲破自己的惰性，冲破疲劳、迷茫的层 面，不断开掘自己的潜力，开拓出工作的新局面。 最后的要求是敢信！要真正相信自己，能在困境中向前突破。信心是永恒的 特效药，它赋予了思想以力量和生命。信心调动的方法就是你要彻彻底底相信， 相信自己、相信潜能、相信自己背后公司提供的力量，相信了这些，就打开了能 量的门，于是一切就有了新的可能，实现新的超越。 古人云，逆水行舟，不进则退。市场的竞争要求我们的营销人员强者更强， 跳出传统臼穴。目前，我们面临着新的机遇和挑战，相信我们有了正确的方法和 思路，用上我们辛勤的付出，必将创立一个更加美好的明天！ 小区推广手册 目 录 理论基础篇 1 一 小区推广的意义与重要性 2 1 小区推广活动重要性 3 2 迅速提高市场占有率的工作重点 5 二 小区推广的现状与反思 8 1 小区推广现状问题与误区 8 2 小区推广总结反思9 3 成功实施的要点 11 知识应用篇 13 三 小区楼盘的信息收集与建档 14 1 小区楼盘信息收集14 2 小区信息搜集及筛选归纳 15 3 小区信息获取与建档 18 四 小区房源信息分析与拦截销售 20 1 小区信息分析（进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图）20 2 何谓拦截销售（楼盘分类、建立小区推广队伍，确定进驻方式） 21 3 小区拦截销售十八步骤22 实际操作篇 46 五 小区进驻前期作业方法与工具 47 1 小区推广团队建设组织制度与工具47 2 小区推广团队精神准则49 3 小区信息收集与分析 51 4 小区进驻企划与公关 52