BMW公关及市场最佳活动案例.pdf

MKT Best Practice BMW East Region Sep 2010 Page 1 市场篇 MKT Best Practice 2010 BMW 9月市场最佳案例分享. BMW East Region Sep 2010 Page 2 南通宝诚-F02车主沙龙首届俱乐部会员生日派对 活动亮点： • 利用集体生日会这一契机维系客户忠诚度，让他们切身体会到加入宝马大家庭的尊贵 礼遇 • 宣传南通宝诚BMW俱乐部，吸引更多的车主加入BMW俱乐部 • 同时利用俱乐部这个平台给这群高端客户提供一个新车使用培训 • 提高媒体的曝光率，树立豪华品牌车的标杆形象 MKT Best Practice 2010 BMW 9月市场最佳案例分享. BMW East Region Sep 2010 Page 3 苏州宝信：尊选千岛湖之旅体验游 活动亮点： • 利用大客户绿城集团的客户资源，在新5系上市之际开展老5系的促销活动 • 通过活动中BMW阵容浩大的试驾车队，沿途对BMW品牌以及产品起到了广泛的宣传和展示的作用，提 升BMW的品牌形象 •邀约潜在客户参与BMW 5 巡游会，在风景秀丽的千岛湖与5系一同度过美好的假期，使得来宾更深入 的体验，使得BMW品牌更能深入人心 •通过邀约媒体的参与，并且进行活动前期的预热活动后的宣传和播报，扩大活动影响力，保持BMW 5 系在市场中的热度 •通过活动中的网络招募中端车车主，为我司获取更多的置换BMW5系的潜在客户 • 活动后三天销量：26台，产生潜客 16位 MKT Best Practice 2010 BMW 9月市场最佳案例分享. BMW East Region Sep 2010 Page 4 上海德宝：雷霆燃情夜—M Club活动 活动亮点： • 融合了M Tiger Edition的发布，M车辆展示，M改装车展示，客户忠诚度维护和爱 心拍卖等环节。 • 现场签到采取在M3引擎盖上签字留影的方式，让客户印象深刻。 • 现场邀请了M发烧友助阵，通过车主自身讲述更有感染力。 • 场内布置处处凸现M元素。精心安排的互动游戏、表演和抽奖将活动推向一轮轮的 高潮，极大调动了客户热情。 • 活动还获得了很多赞助商的支持。 • 活动期间实现M销量2台，获取全新潜在客户40人，大量主流媒体报道。 MKT Best Practice 2010 BMW 9月市场最佳案例分享. BMW East Region Sep 2010 Page 5 上海宝诚：金鹰国际VIP年中庆——BMW5系GT活动 活动亮点： • 与高档商场金鹰国际进行了品牌联合活动，充分利用金鹰国际VIP年中庆活动开展 高端潜客信息的收集。 • 为金鹰国际VIP客户制作上海宝诚金鹰年中庆专属卡，凭此卡享受试驾有礼和购 5GT限时优惠政策。 • 在金鹰国际Gucci店门前进行5GT的车辆展示，获得良好关注。 • 通过前期信息收集和分析，邀请有购买意向车主进行后续促销活动，出席率100%， 客户参与度极高，收效良好。 • 活动当天产生订单2台，收集有效潜客96人，42位客户试驾。 MKT Best Practice 2010 BMW 9月市场最佳案例分享. BMW East Region Sep 2010 Page 6 绍兴宝顺：浪漫法兰西精英之夜——F02客户赢取活动 活动亮点： • 与绿城地产和 《越商》杂志合作，邀请政界、商界代表，co-branding高端客户共 同参加的精英人士的盛会。 • 将艺术、音