164号作品--穿“越”时空主题酒店商业策划书.doc

主题酒店 策划书 作品编号：164 目录 摘要 7 引言 8 项目介绍 8 一、文化来源 8 (一)、浙江的水文化 8 (二)、浙江的桥文化 9 (三)、浙江的船文化 9 (四)、浙江的鱼米文化和稻作文化 9 二、文化传承的载体——穿“越”时空 10 (一)、酒店的外观主体：船、水、桥、鱼文化的巧妙结合 10 (二)、一楼大厅——又见江南 10 三、酒店的各个楼层 11 (一)、越国 11 1、武韬 11 2、谋略 12 3、商行 12 4、绝色 12 (二)、唐 12 1、开设一间书院形式的书房 13 2、木雕工艺房 13 3、茶艺房 13 4、其他内容 13 (三)、宋 14 1、艺术层 14 2、科技层 15 (四)、清 15 (五)、近代：近代浙江文化名人走廊 16 1、王国维 16 2、鲁迅 16 3、徐志摩 17 4、朱自清 17 四、神秘的湖底世界——走进船舱 17 (一)、水疗馆 17 (二)、娱乐项目（居、阁、楼、榭、斋、苑、堂、轩、庭、亭、台等） 17 (三)、特色餐厅 17 1、荷叶餐厅 17 2、西餐厅 17 3、江南才子佳人系列（情侣餐厅） 17 4、自助餐厅 18 五、水底特色房 18 六、外围的建筑 18 七、酒店的服务 18 我们的理念 18 特色服务 18 1、特色之 18 2、特色之二 19 3、特色之三 19 创意背景 19 一、主题酒店的创意来源 19 (一)、澳门威尼斯人酒店的轰动 19 (二)、主题酒店的介绍 19 (三)、主题酒店在中国的发展 20 二、我们的创意： 21 公司选址-酒店区位优势分析 22 一、腹地优势—经济的高速发展和旅游业的迅速成长将成为浙江酒店业发展的强劲推动 22 (一)、经济的高速发展 22 (二)、旅游业的迅速成长 22 (四)、当地高端酒店的缺失为我酒店提供了广泛的市场空间 23 二、属地的优势 23 (一)、金华有悠久的历史和厚重的文化积淀 23 (二)、金华地理区位分析 24 (三)、金华交通区位分析 24 (四)、金华能源供应状况 25 (五)、金华自然和旅游资源 25 客源分析 26 一、目标客户群分析 26 二、客户来源 26 (一)、金华旅游客源（数据为2007年前三季度） 26 1、国内客源分析 26 2、入境游客源分析 27 (二)、浙江旅游客源 27 (三)、浙江文化产业情况 29 (四)、浙江文化交流情况 30 三、客户对项目的接受程度 31 市场环境分析 34 一、经济环境 34 (一)、经济发展继续保持良好态势 34 (二)、经济的高速发展大力推动旅游业的发展 34 (三)、旅游业的飞速发展带动了酒店业的发展 35 (四)、主题酒店开始在国内崭露头角： 36 二、社会文化 37 (一)、消费者需求向精神层面的转变和诉求文化 37 (二)、悠久的文明史为主体酒店的发展提供无尽的文化底蕴 37 (三)、国外主题酒店发展的丰富经验可供参考和学习 37 三、科技环境 37 四、国家政治及法律环境 38 (一)、行业标准 38 (二)、国家政策 39 五、小结 39 SWOT分析 40 一、内部环境分析 40 (一)、优势（strengths） 40 1、先入者优势 40 2、主题酒店具有其独特性、新颖性、文化性 40 3、规模经济 40 4、服务多样化 40 5、富有活力的管理团队 41 (二).、劣势（weakness） 41 1、先行企业劣势 41 2、管理劣势 41 3、定价劣势 41 二．外部环境分析 41 (三)、机会（opportunities） 41 1、旅游业全面振兴，带动酒店行业的全面发展 41 2、居民收入逐步提高，对旅游、餐饮、娱乐、文化的需求逐年扩大 42 3、明显的区位优势 43 4、填补主题酒店空白，获得市场和地位 43 5、大量的民间资本可以吸收利用 43 (四)、威胁（threats） 43 1、原有竞争者反击的威胁 43 2、潜在进入者的威胁 44 3、品牌化的酒店的逐步渗透 44 4、行业发展劣势 44 营销推广战略 44 一、目标客户群分析 44 (一)、市场定位 44 1、目标消费群分析 44 2、有效目标客源 45 3、客户的职业构成背景 45 4、客户特征描述 45 (二)、营销策略 45 1、推广案名与logo设计 45 2、寻找最贴近主体酒店文化的广告语 46 3、拟用广告语：“领秀旅游生活新时空” 46 4、卖点提炼 47 5、推广策略 47 (二)、会员组织 50 1、组织名称 50