2009年陇盛化肥系列产品年度营销推广整合方案(doc 22).doc

陇盛化肥系列产品 年 度 营 销 推 广 整 合 方 案 陇盛项目组 2009年8月18日 前言 随着陇盛公司各项工作的顺利进行，同时依托政府政策的改变、区域化肥市场的良性变化，陇盛公司也即将进入基础建设的准备工作。我们在对陇盛化肥保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑战的准备，下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排，而且我们将预留调整和补充的空间，从而保证高速高效高质地完成陇盛化肥的策划与其他服务工作。 ·陇盛化肥市场认知度及企业形象分析 以下是根据我们近期针对景泰化肥市场、陇盛实业公司基本情况以及消费群体的初步调查后得到的分析结果。这一结果存在的问题比较片面，但基本涵盖农民使用化肥过程中的共同特点，可作为向外地辐射推广的基础和依据。 结论1：初步认识陇盛化肥的途径主要是通过口口相传和其他广告。 绝大部分客户是通过广告、朋友之间口口相传了解本项目，说明前期宣传还未达到了告知市场这一目的。由于客户对产品无法形成较深刻的认识，因此并未造成口碑效应。建议后期广告、公关活动注意针对各卖点作宣传，同时其他系列产品应尽快推出。 结论2：选择化肥最关心问题是质量和价格 在我们的调查中，化肥质量是目前景泰客户最为关心的问题，其次为价格等。说明陇盛化肥项目的质量必须得到宣传推广的有力支撑。其他问题如品牌、价格等可以通过推广计划进行全方位诉求，同时明确产品品质这一要素。 结论3：客户顾虑因素较多，急需生产企业的相关信息 例如：价格到底是多少？化肥的实际情况如何？质量如何？售后是否跟上等等。 由于陇盛化肥的相关信息还没有被熟知，所以几乎所有的客户都很关心这个问题，这也成为影响客户购买的最主要因素。另外一个是质量问题，客户仅凭图片无法获得化肥的感性认识，他们需要更多的信息。例如通过视频等高科技手段来表现化肥特色都是很好的手段。还有就是部分客户对生产企业的资质提出了质疑，认为一个好的生产厂家对于自己的收成是负责的。 结论4：客户需求量逐年增大、对本地化的品牌认知不足 景泰客户基本不知道隆盛化肥，但对于景泰人自己的化肥厂充满好奇与信心，说明在景泰经济发展的同时，陇盛化肥的开发顺应了市场潮流，以市场需求决定产品定位是目前陇盛化肥的一个优势。 结论5：隆盛公司企业形象的创意、设计和统一化、规范化、标准化问题比较突出。这一问题直接导致企业难以形成规范化形象，以至于影响到公司的经营管理和现代化营销进程。 结论6：隆盛公司企业文化战略以及相应的经营发展和市场营销战略策划和推广问题，这一问题使得企业难以达到预期的发展战略目的。 主要现状：尽管隆盛公司在发展中有一定的知名度，而且也有部分农民对隆盛化肥有认识和使用，但客户对公司形象无法形成深刻的理解，因此并未造成较好的口碑效应，也就是公司的知名度和美誉度均不是很高。 ·分析结果 根据以上分析，我们认为隆盛公司在近年来的发展中，忽视企业文化建设和品牌建设，这是导致公司知名度和美誉度不高的直接原因，也是导致上述问题存在的根本原因，尽管今年以来有着良好的政策支持和发展环境，但从长远来看，这些问题的存在，不利于公司的规模化和科学化发展，不利于公司的扩张模式，因此，我们建议如下： 内部加强基础设施建设的同时，加大企业文化建设力度。 外部加强企业品牌宣传与运作力度 加强企业形象、产品形象的宣传与策划，树立起企业的良好社会形象。 以上内容，是为隆盛公司的对外宣传推广创造平台，找到一个可以支撑起宣传的点。 ·企业文化品牌建设目标 根据项目现状和景泰市场情况,年度“品牌推广”分为四个阶段： （以下时间将根据化肥厂施工情况进行灵活调配） 企业文化建设期 起止时间 在现基础上，初步挖掘公司的企业文化精髓 备注 品牌推广期 在销售目标区域，形成强大的宣传推广阵容 巩固期 在客户认知情况下，继续深入宣传，达到巩固 的目的 延续期 将前期宣传继续深入，使得陇盛品牌深入人心 ·营销策略 根据广泛的市场调研和客户分析，并在总结化肥市场客户消费心理工作的基础上，我们调整营销思路，结合市场需要，整合项目优势，全面进行有效市场推广。 思路决定出路，在前期宣传中，我们主要针对以下问题展开营销思路： 为什么叫陇盛？ 隆盛化肥是一家什么样的企业生产的？ 为什么选择陇盛化肥？ ·广告推广策略 为什么叫陇盛？ 广告语：陇盛化肥——丰收之家 广告语释义 ：在目前社会主义新农村建设期间，农村也进入到广泛的消费时代， “认同感消费时代”让新农村家的概念更贴近，而一个美好的农民家庭，必然是丰收的家庭，农民购物更是寻求一份心情的体验。由此，是对“丰收”的一个意义深化。 对此，陇盛化肥的广告策略将提出最好的解决方案： 全年龄层享受