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产品增值价值链分析及品牌经营模式探讨 ——系统内中层干部培训班 顾伟达 2010年4月 提纲 一、品牌的核心特征 品牌经营的本质特征 二、企业品牌经营模式探讨 三、从OEM到自主研发—— 服装产业发展必经之路 四、加快北京纺控品牌建设 前言 自20世纪90年代起世界进入信息社会与知识经济时代，这一时期最大的特点是经济增长方式发生了根本性变化。 ——在工业化背景下，制造业主要关注的是标准化、复制(模式化)、规模经济及效率 ——而知识经济背景下则需要更多地关心定制化、个性化、差异化、网络化、速度和价值透明化等方式，以促进企业的发展 前言 未来的营销是品牌的战争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产，拥有市场比拥有工厂重要得多，而拥有市场的唯一途径就是拥有具有市场优势的品牌。 ——美国著名营销理论专家莱利·莱特 品牌的概念 品牌的力量依赖于驻留在消费者脑中的印象，品牌即区分化效果，这种品牌知识是消费者对品牌营销的反应。 一、品牌的核心特征 品牌经营的本质特征 关于品牌的概念的界定有不同的观点，目前有影响的主要有符号说、关系说、资源说和综合说。不论何种品牌概念的理论观点，要进一步认识其实质必须从品牌的特征入手。 一、品牌的核心特征 品牌经营的本质特征 （一）、品牌的核心特征主要有三个： 1 、品牌的识别性特征 2 、品牌的价值性特征 3 、品牌的领导性特征 一、品牌的核心特征 品牌经营的本质特征 1 、品牌的识别性特征 　　是指品牌名称、标识物等符号系统带来的外在特征。企业通过品牌整体规划和设计所获得的品牌符号具有特殊的个性和强烈的视觉冲击力，以帮助目标受众来区别本产品和其他产品。 品牌名称 一个好的品牌名称通常是… 简短的 好记的 易读的 不会带来负面影响的 勾股、博古、博谷、酷果、古狗、勾果、咕我、找我、酷狗、我勾、我搜、酷国、酷够、咕国、咕咕…… 古果、古歌 谷歌：丰收之歌、欢愉之歌 品牌标志 应该是… 易于识别 有意味的 随着时间的流逝会慢慢熟悉 唤起感觉 一、品牌的核心特征 品牌经营的本质特征 2 、品牌的价值性特征 　　是指品牌因具有优质性能或服务而成为一种企业外化形象，因而在市场上具有较高的知名度、美誉度，从而占据较大的市场份额。特别是这一无形资产价值比有形资产价值更重要。可口可乐公司就是最好的例证，它的品牌价值700多亿美元，而公司账面价值不足300亿美元。  品牌资产在无形资产中的比重 一、品牌的核心特征 品牌经营的本质特征 　3 、品牌的领导性特征 　　强势品牌重要的特征就是具有在消费者心中无可替代的地位。它具有高质量、高价值和高信誉特征，因而在市场上可以引领潮流，影响消费者的价值观，而不是靠广告、包装和促销来打动消费者。 ——旗舰 ！　 一、品牌的核心特征 品牌经营的本质特征 正是因为品牌具有了上述三大核心特征，所以经营者才会不遗余力去塑造和建设品牌。 但是要想高效、快速的创建和培育品牌，就要认真了解和分析品牌经营的本质特征，掌握品牌经营的核心思想。 一、品牌的核心特征 品牌经营的本质特征 传统的生产经营理念以产品为市场营销对象，运用营销4P组合进行营销，其经营方式往往表现为大而全或小而全，在市场竞争中，虽然功能齐全，但力量单薄。 品牌经营以品牌为市场营销对象，以品牌运作为核心，融入了资产运作与重组、经营风险划分与控制、工业利润与商业利润分割、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念。 一、品牌的核心特征 品牌经营的本质特征 （二）、品牌经营的本质特征 1 、产生品牌溢价 2 、提升无形价值