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常态增员体系推广专题 编号：4-1 准增员对象的接洽技巧 增员流程 * * 接洽的重要 --决定是否参加甄选日 --决定甄选日最终促成几率 * 接洽的方式 * 电话----最为常用 短信 信函 电话接洽的准备 * 熟悉准增员的资料 熟悉公司增员活动 作好被拒绝的准备 准备好纸笔记录 放松心情，带好微笑 取得面谈的机会 面谈的准备 熟悉准增员的资料 熟悉公司增员活动 带好增员工具（三折页、画册、准增员信息表、邀请函等） 作好被拒绝的准备 放松心情，带好微笑 * 面谈的目的 送出邀请函 告知甄选日 得到肯定的答复 * 每个人成功前都会遇到成功的妈妈我们邀约成功前要面对的是拒绝 * 话术范例－收入不稳定应对话术 如果您的工作量稳定，业绩就稳定，我们有推销流程、推销架构。每认识10个人在一年内绝对有1个人跟你买保险，大数法则。如果今年想成交100件，就的认识1000人，依此类推。工作量稳定，收入就稳定，假如你每天坐在办公室里当然无法产生业绩，所以收入要稳定一定要去认识更多的人。 保险公司没有底薪，不过是分配制度的一种革命。关键在于所有收入都取决于您实际的付出，这里不存在资历，不存在人际关系，更不存在投机取巧。一分耕耘一分收获，十分耕耘百分收获。因此，保险公司真正做到了按劳分配，它的员工关注的不是底薪而是通过努力得到的收入。 话术范例－关系少应对话术 人际关系是靠自己去建立的，没有太多的朋友正是你要突破自己的地方，去认识更多的新面孔，就可以改变这种状况。 社会关系的多与少，并不是直接和做保险有关，做保险是靠自己的勤奋和努力。 其实朋友相交，贵在以诚相待，象您这样善良的好人，只要您愿意，会有很多人想和您做朋友，我们公司有完善的培训计划，会教您许多与人沟通的方法，只要您照着做，保证您能干好保险，朋友也会越来越多。 话术范例－经验少应对话术 我的伙伴们在加入寿险行业之前大都没有销售经验，关键是我们的公司拥有一个强大和完善的培训系统，可以帮助我们迅速适应市场销售环境，有关情况你可以在事业说明会上进一步了解。 未曾经历，不成经验。有很多东西是不是总有第一次，何况你又不是第一个，第一次不一定就是这个行业的第一个，有很多经验是可以传承的。200多年的保险历史，无数成功人士的经验都是有章可循的，没有经验有时反而是好事，一张白纸可以任意发挥，能画出最美的图案。做保险推销本来就没有固定的模式，前人成功的经验仅供参考，适合自己才会有用，如果照搬照抄，往往会束缚自己的创意。 话术范例－没面子应对话术 以往从事保险工作的人往往给人的感觉是找不到工作的人，其实是不对的，律师、会计师，医师，教师等行业的人已大量进入保险业，甚至各行各业的成功人士或执业已久的企业主也纷纷参与，所有的事实都明显告诉我们，保险业界已今非昔比，现在是黄金事业，成功者的天堂，有心者的乐园。 如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子，这个事业是一个正正当当的事业等着你来发展，就像开创其他的事业一样而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很光彩，有面子了。 注意事项 甄选日前一天，提醒准增员对象安排好事务，准时参加 * * 常态增员体系推广专题 编号：4-1