增员面谈5步曲-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.ppt

增员面谈5步曲 Hot Tip 增员面谈是增员的重要环节,通过面谈,我们可以了解增员对象的个人资料、职业现状、生活状况及入行意愿等，同时也可以通过增员面谈，让对方认识保险行业，了解保险行业，从而吸引合适的人才加盟。那么，如何增员面谈筛选、吸引有用人才?下面，我们一起来总结一下增员面谈的流程。 第一步 导入问题 问题导入是为了更好地了解增员对象，并全面掌握其个人资料，从而更好地切入保险事业这个话题，激发增员对象的奋斗意愿。在这过程中，可以选择一些有助于全面了解对方背景的生活化的问题，然后寻找合适的切入点。 参考问题： 您毕业于哪所学校？你过去曾做过哪些工作？ 您买过保险吗？为什么？ 您会一辈子从事目前的工作吗？ 您心目中理想的收入是每月多少？每天工作多少时间？ 第二步 激发兴趣 紧扣增员点，围绕寿险营销行业的前瞻性、前途性、快乐性、收入性、成长性展开心理攻势，同样是通过一系列问题刺激对方，使其产生对现状的不满，与理想产生差距，会使增员对象对您所谈的工作产生极大的兴趣。 参考问题： 您觉得自己生活压力大吗？ 您觉得自己付出与收入平衡吗？ 您想不想尝试自己做老板？ 您觉得您的能力得到充分发挥了吗？ 您的生活理想是什么？/您想带给家人怎样的生活？ 如果有一个工作能发挥您的能力，又能实现理想收入，您是否愿意试一试？ 第三步 行业说明 从过往的经验看来，自己主动跳进保险公司的，大多都成了保险公司的精英；听了行业说明就决定加入的，一般来说做得也相当不错；生拉硬拽进来的，不会留存太久，但无论对谁，行业说明都是必要的。 参考话术： 什么行业可以让您一个月赚1万元、2万元，甚至更多? 什么行业随时可以自己加工资，想晋升就晋升，想出国就出国？ 什么行业能够让您一朝付出，终生受益? 什么行业既不要太高的学历，也无需良好背景，只要靠自己的努力就能实现梦想? 今天我可以给您答案，保险公司可以给您这一切，只要您愿意付出努力。所以机会就摆在眼前，是否能抓住就是您自己的事情了。我想您也别听其他人如何说、如何做，最好自己亲自试一试这人行业，只有亲自尝试过才会有发言权。 第四步 拒绝处理 当团队主管激发了增员对象的兴趣和进行了行业说明以后，大部分被增员者都有会提自己的顾虑和异议问题，如“我的家人会反对我做保险”、“我怕自己做不来”、“我没有经验”等理由提出异议，这时，主管要结合他们的实际情况进行异议处理。 参考话术： “我没做过销售，能干好吗？” ----“我们很多伙伴在加入寿险行业之前大都没有销售经验，关键是我们公司有一个强大和完善的培训系统，可以帮助我们迅速适应市场销售环境。有关情况您可以在创业说明会上进一步了解。” “我的家人反对我做保险” ----“这是好事，反对您的人是爱您的人，他们不是反对您赚钱，而是怕您承担太大压力，难道您不愿意为爱您的人承担一些压力吗？您成功了，家人自然以您为荣，有这么好的家人关心您爱护您，是您的福气，这样吧，今天晚上我到您家来认识一下您的家人，顺便聊聊，好吗? 第五步 促成 邀请其参加创业说明会、新人培训班，让他自己亲自试试看，融入到这个行业，给自己一个机会，在人生经营中，选择通常比努力更重要。尝试用6个月到一年的时间做一些改变，从而改变自己和家人的生活现状。但是这么强调的时候，面谈者必须语气坚定，目光中没有任何怀疑，而且告诉他很多人都已经借此改变了命运以，不再有任何犹豫和怀疑。 第二步 激发兴趣 做好增员五步曲 成功追随你 做好增员五步曲 主管定是你 * Company Logo 第一步 导入问题 第三步 行业说明 第四步 拒绝处理 第五步促成