[调研报告]游戏吧策划书.doc

游戏吧策划书 计划摘要. 在目前武汉桌游市场已相对较为普及的情况下选择此行业进行投资,主要原因是虽然较普及,但远远没有达到饱和的程度.桌游市场还存在很多可改善之处.总的来说桌游市场资源比较扩散,宣传力度不够,大众认知较片面.而多数桌游吧在此基础上营销单一创新不足,正基于此,大体了解武汉桌游市场后,在现有的普遍经营模式上加以改善,如增加游戏品种,加入游戏机,除饮品外增设简餐,提升服务质量等,定能在武汉桌游行业脱颖而出,回报丰厚. 行业分析. 目前武汉桌游市场已经过第一个转型期,先期开设的大型桌游吧因进入早,地段好等优势销售情况较稳定,中期开设的多数小型楼中桌游吧因自身条件限制,宣传不足,前期准备不充分盲目进入等原因纷纷关门,形成如今桌游市场向两极化发展的趋势.正因如此,大型桌游吧在市场中没有受到过多冲击.故而发展停滞,其管理营销机制中存在很多问题,比如营销方式单一,游戏品种过少,店内监管力度不足导致服务质量下降等.所以在前期做好充分准备,对这些问题进行有效改善后,桌游市场依旧有巨大的发展潜力.举尚巢桌游吧为例(汉口前进五路科技王17B).先期投入6万元.在其基本没有面向大众市场宣传的情况下,仅局限于网络宣传及身边亲友,销售产品单一,除饮品外无任何收费产品.服务质量及产品品质均不优良的情况下,平均月营业额在一万左右,除去成本开销,纯利润在3000到4000之间.所以在做好前期准备,保证后期经营质量的情况下,我相信将有良好的结果. 三.产品(服务)介绍. 将开设的游戏吧以服务质量为第一原则.主要针对中青年人,以桌游为主,采取人均最低消费的模式,在其游戏的过程中产生二次消费,从而达到盈利最大化.与市场上普通桌游吧最大的区别在于,将引入游戏机项目.初步定为5台PS3,5台XBOX.主要因为在仔细调查桌游市场消费人群时发现,多数消费群体为男女混合的模式出现,而游戏机对男性消费者的吸引力远远大于普通的纸牌游戏.而目前武汉高端游戏机市场的需求大,而供应少,所以在游戏机项目比普通市场率低的收费标准下,其定能成为游戏吧的特色之一,区别于市场上其他的对手.对市场调查后,在服务项目中增设简餐,能大大满足消费群体的需求,从而增加消费者游戏时间,对其进行二次消费提供条件.而本身亦是另一项盈利项目.其具体的种类与质量会在后期准备中逐步完善.需要说明的是,游戏机项目较为容易被人模仿,但因其他对手在前期店门布置中并无准备,所以在短时间段内很难合理增设.而我们本身保持高质量的服务态度,占据先期抢占的有利条件,相信不会轻易流失消费者. 四.市场预测及产品成本和盈利分析. 在没有确定店面选址的情况下,只能做一个初步的预测及成本盈利分析.除店面费用外,按200平米算.需16万(8万游戏机8万装修)完成游戏吧整体配置投入营业.以尚巢100平米的除店面费外的每月运营成本计算.本店每月的运营成本在5000元左右(包括水电及员工工资).按平均每人消费20元计算(实际运营中有把握让人均消费提高),每天需8名顾客即保本经营.(除去店面成本费用)假设店面费用为每月10000.每天则需25名顾客即保本经营.预计使用150平米为桌游部分,30平米为游戏机使用.20平米留为其他空间使用(厨房,厕所等).按150平米计算,最少可同时接纳顾客50人,如经营良好,能保证每天客满一次,月营业额在3万左右,减去估算成本5000,假设店面费每月10000.月盈利为15000.以20万为前提投入总值.13个月可回本.具体情况还需确定选址后,再详细做出预算. 五.营销策略. 营销策略和店面选址关系密切.所以在没有确定店面的情况下,无法制定具体的营销策略.如选址在商业区,后期宣传费用则可大幅削减,天然的大人流量便是最好的宣传,如选在其他地区写字楼内,则需要加大后期宣传力度,主要为两方面,网络宣传和派发广告.因为游戏吧针对的消费群多为年轻族群,所以网络宣传是侧重点.传单广告的派发地多在成熟的桌游吧附近,商业中心及本店附近.游戏吧的实际运营中,则以服务至上为第一准则,在没有产品的情况下,事实上游戏吧为服务性行业,提供一个优质的环境供客人进行游戏.加以游戏机为辅助吸引产品. 六.风险欲风险管理. 桌游行业唯一且致命的风险是无法吸引消费人群.我们的游戏吧在行业市场上与大型桌游吧最大的弱势在于面积不足,容纳量有限,但比较中小型桌游吧还是保有竞争力,而我们在引入游戏机项目后,能明显与一般桌游吧区分开来,特色明确.在普遍营销手段单一的情况下加入简餐及烟酒小吃品后,有更多的二次消费机会.能有效的增加产品吸引力,降低风险.因为桌游行业本身有他的局限性,比如场地条件,游戏项目本身的创新难度等,在5年内,如果发展顺利,盈利情况良好,在集中回收资金后,届时武汉桌游市场预计接近饱和,不再