[管理学]市场纵览与细分简介.ppt

October 17, 2000 Confidential Information 议程 市场纵览与细分简介 Firebox 简介 集成安全/可扩展平台 智能分层安全系统 用户直观体验 专家指导与支持 Firebox 安全服务 Firebox 竞争比较 总结 关于 WatchGuard? 成立于1996年，总部位于华盛顿州西雅图市；全球共有320名员工； 1996年首创专用安全系统； 首家将应用层安全运用到系统的公司（1997年）； NASDAQ股票代码： WGRD 2002会计年度收入达7,550万美元； 销售了20多万套系统； 客户遍布125个国家； 销售模式：100% 渠道销售 着重为中小企业（SME）提供网络安全系统 中小型企业（SME）细分市场上竞争对手的市场份额 SME安全关注焦点 聆听客户的意见… 它能为用户带来什么好处？ 集成安全/可扩展平台综合解决方案，最经济的总拥有成本，与企业共同成长 智能分层安全系统更强大的保护，更优的性能，灵活适应各种变化 用户直观体验安装简单，易学易用，升级操作方便 专家指导与支持专业人员，长期服务，反应迅速 Firebox 全球首创可全面升级的整合安全网关 可扩展安全平台系列 传统SME安全体系结构 Firebox? X: 整合安全网关 可扩展平台的优点 灵活的获取进程 可修改的安全功能 简化的升级周期 市场上最经济的总拥有成本 Firebox? X: 最经济的总拥有成本 形成最经济的总拥有成本的原因 更多集成功能与服务 附加服务与更新价格更低 维护/支持费用更低 捆绑式管理与报告 捆绑式硬件保修/预先更换 网络危险趋势 威胁安全的因素日趋危险 多种病毒攻击 (Nimda/Code Red/Klez) 传播速度更快 (Slammer/SoBig/MyDoom) 攻击速度更快利用已知弱点 攻击新技术/服务 (IM, P2P) 攻击更加趋向群体策划 重点攻击应用层 来自内部的攻击仍是主要危险因素来源 以独立部件实施分层安全 智能分层安全引擎 (Intelligent Layered Security? ILS) 体系结构 ILS各层功能 智能分层安全引擎的优点 智能多层监控提高检测率，缩短反应时间 智能数据路由提高性能 智能响应减少管理员干预 智能报警与大量报告保证了有效快捷的通信 智能分层安全系统增强了保护功能 ILS保护现实弱点 去年在微软产品中发现了52种致命弱点 Firebox X阻止了38种攻击 状态数据包过滤防火墙阻止了16种攻击 WatchGuard LiveSecurity向客户通报了所有攻击 用户直观体验WatchGuard 系统管理程序 专家指导与支持 Firebox? X 渠道优势 销售更容易 随着客户增加追加销售更容易 持续的服务收入 更完善的客户管理 库存管理更轻松 更有价值更明确的渠道计划 更多针对最终用户的营销计划 更好的客户支持与销售工具 Firebox X 安全服务 附加产品 服务： 本地安全服务订购/续订 网页过滤 弱点评估 垃圾邮件过滤 桌面病毒防护 AuditScan SME为什么需要网页过滤 员工生产力浪费 带宽与公司资产使用浪费 网络-邮件、网站与P2P是病毒和偷窥软件的来源 用户群使用权灵活 有限的法律责任 学校/图书馆 符合CIPA要求 保护未成年人，平衡言论自由 5大网页过滤产品销售商 安全系统网页过滤比较 为什么SME需要综合垃圾邮件过滤 员工生产力浪费 减少浪费的带宽 限制e-mail附带病毒与蠕虫病毒的攻击 有限的法律责任 部分用户希望保留控制权和隐私 垃圾邮件过滤产品竞争分析比较 销售桌面防病毒服务 客户最关心的问题是病毒与蠕虫病毒攻击 我们与最大防毒服务商(McAfee)合作 所有Firebox X系统均绑定5台终端 批量价格已降低 为什么SME需要弱点评估 90%以上的攻击利用已知弱点 预防成本仅为清理成本的一小部分 每天都有新的攻击形式出现，因此应该尽量获取帮助… 符合法规要求 VA竞争分析 竞争分析要点 竞争情况 销售与竞争 Cisco Netscreen Fortinet SonicWall 总结 竞争市场纵览 Firebox? X 与 Cisco? Cisco? 功能比较 Firebox X 与 Cisco?的比较 Firebox? X之总体拥有成本低于 Cisco? 与 Cisco的销售竞争 与Cisco的销售竞争 与Cisco的销售竞争 与Cisco的销售竞争 应付与Cisco有关的异议 “我已经有Cisco了?” 回答：是为图方便而沿用原来的销售商重要还是贵公司的安全重要? Cisco重点针对组网方面，而非安全。 “我又不会因为买