市场营销学小论文房产营销策划.doc

上海师范大学标准试卷 2016 ~2017 学年 第 1 学期 考试日期 2016年 11 月 6 日 科目 市场营销学（学期论文） 专业 12 年级 电子商务（1） 班 姓名 阿布都艾尼·买海提 学号 120192260 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 总分 得分 我承诺，遵守《上海师范大学考场规则》，诚信考试。 签名：_____________ 试卷内容 一、论文题目： 房产或红酒营销策划（任选一题、资料参见附件）； 二、论文篇幅：不少于3000字； 三、论文提交：2016年11月11 日提交至第六教学楼C218室； 四、文本编辑：小论文分为两个部分，其一为对原始策划的评价；其二为运用市场营销的有关原理进行营销方案策划，编辑方面没有特殊要求，但需要标题、目录、正文三个部分，所有内容另行打印，附在本页及资料（附件）之后 ； 五、批阅要求： 1、论文应能体现教师用红笔批阅论文的过程。 2、给出总体评语（在成绩评定表内）。 六、成绩评定： 评价项目 评价标准 分值 得分 编号 内容 1 对原始方案的评价 指出原始方案合理或不合理之处并说明原因 30 2 撰写 观点鲜明、有说服力，策划方案结构、内容的完整性 20 3 资料运用 查阅相关资料有一定广泛性，能够熟悉营销策划所涉及的行业基本运行规则 15 4 知识运用 能运用所学课程知识阐述问题；内容有适当的深度、广度和难度。 15 5 格式与行文 文理通顺；层次清晰；格式规范 10 6 创新 有一定的个人见解，思路有独特、新颖之处 10 评语：  商学院 《市场营销学》课程期末考试 题 目： 房地产营销策划 Title： Marketing Planning of Real Estate 年级专业 12电子商务（1）班 姓 名 阿布都艾尼·买海提 学 号 120192260 指导教师 郑晏明 完成日期 2016年11月 一、某房产企业A，在中部某省城B附近的一个县C地开发了一个住宅楼盘，其基本情况是：（1）该楼盘总面积50万平方米，全系18层高层商品房（非装修），分三期，第一期约20万平方米，套面积在95到215平方米间；（2）该楼盘地段位于C县的城中心位置，交通便利；（3）该县县城商品房均价在6000元/平方米左右；（4）C地离省城B约50公里；（5）购买该楼盘一套房可以迁进一个户口。 房产企业A的基本营销思路是： 1、楼盘定名为：富豪公寓； 2、目标消费群定在该县的相对富裕阶层 3、楼盘均价定为9000元/平方米，可上下5%浮动； 4、楼盘的销售渠道是靠自营销售，通过自身的销售队伍完成； 5、促销策略包括：（1）广告，在省电视台黄金时间播放楼盘广告，同时在该县的广播电台和报纸做相应的广告。广告诉求是强调“高档公寓”和“可以迁户口”；（2）公共关系活动配合，开盘是邀请影视明星、歌手助阵；（3）奖励销售，凡购买房子，送洗衣机、油烟机、微波炉三件套；（4）人员推销，针对该县富裕家庭做登门拜访、推荐。 试问：该营销策略思路是否合适？其在品牌定位、目标定位、销售策略方面有什么问题？ 如果你是营销策划人员，请简拟一个相应的营销方案。 不合适。 首先目标定位，相对于之前，品牌定位为高档公寓，所以针对的人群为该县的富裕阶层较为合理。该地段处于该县的中心位置，交通便利。合理的同时并没有考虑潜在的问题，既然是富裕阶层，那他现有的住宅区就不会离市区太远，所以吸引力不是想象的那么强。况且房价相对于该县的平均价位提高的50%，就算是富裕阶层也是会有很大顾忌。 在其次是品牌定位，该企业是想打造一个“高档公寓”，相对于高档公寓，但是房型设计是95到215平方米间，从房型来看的话，不符合一个高档公寓平均定位，一个高档公寓的最低面积不会低于110平方米，首先品牌定位就有一定的问题。 销售方面就是各种漏洞，那个给户口真是败笔，本地的人要那个户口有什么用，外地人要一个破县城的户口也是没什么用有，都是相对的高端用户送的那个三件套也是蠢得可以，可能会有一些省城的人来这边买个房子，度假什么的都是有可能，所以条件不够吸引人。再说打广告的事情，你在省城牌子打打广告不就好了，你一个县盖一个50万平米的房子,一个县里面有谁不知道的，傻子才不知道要你打广告，所以在县里电台打广告不是那么明智，可以专责一下做活动蛮不错的。并且推销对该县的富裕人家做登