寿险的意义和功用主讲：索巧玲PPT.ppt

保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已。今日预备明日，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿女，这是真慈爱。 —— 胡 适 如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受永劫不复的灾难。 ——邱吉尔 现在，不想买保险的请举手？ 人寿保险是爱、是责任、是未来消费 你有人寿保险单吗？ 假如剩下最后一张保单，你会卖给谁？ 结束语 本课程用时3节课，是非常重要的基础课，讲师一定要认真准备，倾情投入。准备好音乐，并提前调试好。 引言：每个商品都有它存在的价值，比如电视、汽车等，那人寿的存在的价值是什么呢？引导学员进入思考的状态。 [本张胶片用时：3分钟] ?通过讲述游戏引出课程主题： ◆某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活，…… 游戏进行着，每年一次，…… 朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？ ◆阐述人生的意义：其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏，根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是3‰！ 有人说3‰的概率很小，因为1000之中才只有3。 有人说这个概率很大，因为对个人来说，只有两种可能：生或死，因此个人的概率是50%。 你认为呢？ 既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？ [本张胶片用时：1分钟] ◆人生就像一个大舞台，它对每个人都十分重要，因为我们只有一次表演机会，没有人能够重来，不论你有多少财富和权利，它只是一张单程车票。 ◆在我们的人生旅途中，将会面对什么样的风险呢？ 用提问的方式，请学员互动，一同探讨什么是幸福。幸福的概念不同出境的人会有不同的认知，但无论如何，健康才是真正的幸福，想一想生病的时候，哪怕只是个感冒发烧，我们都会羡慕不生病的人。最后看看这些巨星们是如何香消玉殒的。 人的一生都会遇到哪些问题？不外乎五种：生、老、病、死、残，这是每个人都必须面对的，不论你什么样的身份。一旦遇到这些事情会产生那些可怕的后果？ 必威体育精装版资料城市里面培训养一个孩子到结婚，需要49万，因为好多学生毕业以后，包括结婚还再花父母的钱！ 先问学员，他们拿出或准备拿出多少钱孝敬父母，然后搞清楚，这只是给父母起码的生活费，还不包括治病、丧葬的费用。每个月200元，拿得出手吗？ 你准备好赚到这么多钱吗？你能赚到这么多钱吗？赚不到，好办得很，车子不要了省掉100万，那还有201.2万；做个不孝的子女，又省掉19.2万，还有182万；休闲也不去了，再留下12万，还有170万；房子也不要了，再减掉50万，孩子的不能再省了，只有一个办法，不买房子或者降低生活标准。那么我想请问你：你来到这个世界就是来受苦的吗？孩子何罪之有？！因为作了你的孩子就没有办法接受良好的教育？！ 如何保全这种赚钱能力，一定要引导学员联想到保险，这时候印钞机的比喻再恰当不过了。 活得太长，颐养天年，长命百岁，是每个人都希望看到的，但必须一要身体健康，二要有钱，否则活得越长可能越痛苦。讲师可举国外活得太长未必是件好事，象国外关于“安乐死”的讨论等，并举身边的例子。关键要强调年老不能缺钱。 要求学员上台演算 假如我们55岁退休,到80岁,一日三餐就要花去136875元.(计算公式25年*365天*3餐*5元/每餐=136875元)这还不包括穿衣,人情往来,子孙的压岁钱,小病小灾的费用等等,光吃饭就需要136875元 要求：讲师提问当地社保待遇：例如： 300元*12月*25年=90000元，远远低于136875元 老年人的四种生活方式，讲师可引导让学员选择，假如是自己，愿意选择那种生活方式 然后转入，与学员一起分析这四种生活方式 讲师要举两个例子，一个是感性的一个是理性的，感性的例子可举出现在周围一些享受国家养老的人的生活状况。 理性的例子要能算出现在一个月收入2000元的公务员，根据现在的养老制度，在他60岁退休后，他能领到多少钱。 所以讲师一定要把中国目前施行的养老制度很清楚。 一、讲师分析一下中国的家庭结构的变化，让学员讨论这个问题，然后得出结论 我国城乡居民平均寿命达73岁