情侣装的营销策划展示PPT.ppt

Calla有限责任公司 雄鹰团队 公司职位： CEO 江 帆 市场经理 缪 玲 业务经理 谢木兰 张鲁荣 人力经理 董长浩 财务经理 寇 荣 市场调查与机会分析 据调查分析，情侣服装有接近500亿的市场容量，服装品牌名目繁多，但大多企业看重的是女性、儿童等大众消费群体，作为另一突破口的情侣装却鲜有人问津，成为潜力巨大的市场盲点 1、情侣装已成为情侣之间诉说爱和快乐的最好方式。 2、情侣装还分不同季节、不同质地、不同场合的组合形式，分运动装、休闲装、居家服、晚礼服以及小正装等来满足各种需求。 3、需求量逐渐增大 通过市场调查，我们发现情侣装店在贺州还是比较稀少的，所以经过慎重考虑，我们决定在贺州开两家情侣服装的销售公司。 我们决定开两家店面，地点在贺州学院东校区附近和灵峰广场，如果利润可观我们还会继续扩大，开很多家连锁店。 店名：布衣布舍 谐音：“不依不舍” 表达了情侣间的密切关系和我们对情侣们的真诚祝福，祝福他们永远甜蜜，永远相爱。 主题：“把爱穿在身上”，我们希望天下所有的情侣都穿上我们的情侣装，希望我们的情侣装成为他们爱的见证。 营销策划方案 (1)营销机会分析 商机： 市场需求量大，同类行业竞争者少，市场空间巨大，前景好。 危机： 目前市场上地情侣装存在着选择余地小、款式平平、搭配创意不够的缺陷。已不能满足日渐膨胀地市场需求。 (2)目标市场定位 目标市场：以学生为主的年轻人 、白领一族 商品定位：中高档情侣装 经营目标：两个季度内收回成本，销售额稳定 增长 价格策略 ：实行会员优惠方式，并举行节日(如 每月情人节、圣诞节）优惠活动 （3）销售形式 1.实体店销售 2.网上销售： 建立虚拟商店 3.校园代售： 寻找优秀校园代理 特色服务（满足您的个性需求） 1、免费刻字，刻图片（收取成本费），达到独一无二的效果 2.顾客可根据厂商服饰样本杂志，个性订购，不增加价格，满足了顾客地差异性需求，无形中扩充了店内货源地样式。 3.送货上门，以我们自己设计的方式和情侣想出的“花招”，给他的情侣一个惊喜 4.每月14日举办特色主题活动（大型、小型、店内活动），当日购买情侣装可获赠精美礼品。 （4）宣传方式 1、电视报纸宣传： 汇众传媒、贺州日报桂东电视报 2、网络宣传：建立公司主页 3、活动宣传：特定节日推出活动 自创小广告（情景陈述）：  一对正处于热恋中的男女悠闲而甜蜜地走在大街上，女主角被橱窗里模特身上的温馨情侣服吸引了，男主角看出了女主角心中的渴望，带着女主角信步走进布衣布舍情侣服装店…… 当他们各自换好情侣服走出试衣间时，用欣喜的眼神看着对方，再看看镜子，依偎着甜蜜一笑。而后，这对情侣走在夕阳洒满的大道上，手牵着手，镜头将人模糊化，这时呈现出一排字:把爱穿在身上 把爱穿在身上 活动策划（开业大型活动拟定） 1、玫瑰情人节 5月10日至14日举行情侣模特大赛，地点为贺州学院西校区和灵峰广场，选手面向全贺州情侣，前十名情侣各赠送情侣装一套，冠军情侣将获“桂林两日游” 2、亲吻情人节 6月14日举行对对碰活动，各队情侣分开试穿我们的情侣装，然后所有的情侣集中，凡试穿的情侣装为一套，且该对情侣当场接吻，则赠送此套情侣装 内部管理 人力 采取招聘、培训、考核三步来找到优秀的人才，对于公司所有员工，建立详细档案。 定立员工手册，每季度进行评优，实行底薪加奖金的政策 关心员工，实行人性化管理，起到团结积极的效果 财务 基础资金： ￥150000 货源： ￥50000 店面及装修： ￥8000 手续费和税费： ￥5000 流动资金： ￥30000 宣传及活动费用： ￥9000 员工总工资： ￥3500（首月） 总计： ￥105500（其余备用） 反馈及调整 月初进行工作计划，月末对销售情况进行调查并做出总结，找出存在的问题，分析解决 在公司发展稳定以后可以增加各种情侣用品及饰品,且全都是配对的以突出特色。 谢谢观赏 雄鹰团队制