恒联地产洛阳新区项目发展策划沟通案(合富辉煌)PPT.ppt

洛阳楼盘建筑特点研究 目前洛阳的建筑风格相对较为单调，缺少更多新颖的东西； 洛阳市场高层多以现代为主，洋房及别墅异域风情更利于接受。 洛阳楼盘大多在立面色彩细节处理上不太成熟，市场缺乏典型的、物业外观冲击力强的建筑组团。 在立面建材选择上，洛阳楼盘也多以控制成本为原则，中高端立面用材采用较少。 项目发展可在建筑风格及建筑立面表现上更好的精细雕琢，以建筑的渲染力打动人是项目发展中一个有力的手段。 09年3-12月份洛阳市住宅销售金额TOP10 排行 项目名称 区域 成交套数 成交均价 成交面积 套均面积 1 世纪华阳 涧西区 691 4243 98375.05 142 2 新天地红太阳花园 洛阳新区 796 3302 111507.6 140 3 恒大绿洲 瀍河区 799 4338 93346.44 117 4 帝都国际城 洛阳新区 1216 2582 144549.85 119 5 泉舜财富中心 洛阳新区 543 3850 77925.86 144 6 宝龙城市广场 洛阳新区 1001 2838 67504.32 67 7 银润中央广场 洛阳新区 287 4146 63758.24 222 8 奥体花城 洛阳新区 532 3704 72126.28 136 9 中泰世纪花城 洛阳新区 567 3461 76354.46 135 10 国宝花园 洛阳新区 280 4275 45792.37 164 洛阳销售TOP 10 09年3-12月份洛阳市住宅销售面积TOP10 排名 项目名称 区域 成交套数 成交均价 成交面积 套均面积 1 帝都国际城 洛阳新区 1216 2582 144549.85 119 2 新天地红太阳花园 洛阳新区 796 3302 111507.6 140 3 世纪华阳 涧西区 691 4243 98375.05 142 4 住宅楼 洛阳新区 643 1299 94229.57 147 5 恒大绿洲 瀍河区 799 4338 93346.44 117 6 长城花苑 洛阳新区 598 1963 89166.18 149 7 泉舜财富中心 洛阳新区 543 3850 77925.86 144 8 中泰世纪花城 涧西区 567 3461 76354.46 135 9 奥体花城 洛阳新区 532 3704 72126.28 136 10 宝龙城市广场 洛阳新区 1001 2838 67504.32 67 洛阳销售TOP多分布在新区，套均销售面积偏大； 项目住宅定位 主流需求，差异化产品：两房三房为主，面积经济，通风采光良好，高附加值高得房率舒适性高性价比产品。 产品定位 城市精英阶层的终极住所——位置好、配套好、环境好、生活好（未来）； 功能定位 项目目标客户群定位 随着生活水平的提高，城市化进程加快，房地产开发的快速发展；新的城市蓝图、城市文化和城市格局，新的房子和生活方式都在进行转变。一个城市增长总要产生一些新的群体，有的是“新移民群体”、“新价值观群体”、有的是“新富裕阶层群体”和“国际化群体”包括本地人、外地人、省内外地人和市内流动人群。根据本案特点，我们认为本案住宅的客户群为： 主客户群 南区政府机关单位工作人员 关林及周边私营业主、个体工商户 周边县市的企业单位高官 外来人口的富裕阶层 次客户群 文化教育、金融投资精英 客户范围 主要在洛阳辖区范围 目标客户群描述 此类客户群置业最关注的因素： 重面子：注重社区的形象品质，对建筑立面、景观等让大家能看到的东西较为注重； 重教育：对子女教育非常舍得投资，买房希望能够为孩子获得一个较好的教育资源； 求新异：接受新事物心理较强，创新、特色容易被更多客户接受。 重口碑：羊群心理，跟风较为明显。 在现今的市场里，有大量的供应商，其中有大量的雷同。 没有人去试图和别人区隔。如果你愿意主动变得与别人不同， 那麽你将很容易左右市场的需求。 ——汽车之父：亨利 福特 项目发展思考 因此，我们需要根据客户需求发展他们需要的产品，同时引导他们的追求。 我司认为：在大品牌云集的区域竞争突围，不单单需要过硬的产品，而且需要差异化的竞争策略。 因此，我们给本案定下的基调为：改变，差异化！ 项目核心思想定位 建筑形象差异化 用全新的建筑形象区别周边现状及竞争项目； 户型设计差异化 项目户型能否在区域成为稀缺产品，同时增加卖点？ 改变居住观念 以景观居住、科技创新引领新的居住观念。 项目角色定位 我司认为，企业需要项目品牌的带动，那么项目就应该成为： 区域内具备品质感、品牌张力、传播力的标杆项目； 洛南新区快速发展过程中的一颗明珠； 洛阳市被客户广为传