上海大众-2014年V-star积分奖励方案.pdf

Network Development and Management Dealer Development Training Departm 2014 年V-star 销售积分奖励方案 Y2014 V-star sales award Proposal 2014 年V-star 销售积分奖励方案 Page 1 of 20 网络发展与管理部·经销商能力发展与培训科 Network Development and Management Dealer Development Training Departm 2014 年V-star 销售积分奖励方案 V-star 销售积分奖励计划自05 年推行至今，在激励销售顾问及管理层销售工作积极性、提 升品牌忠诚度、降低流失率等方面起到了积极有效的作用，得到了经销商及销售顾问的一致好 评。为了延续V-star 项目的激励作用，进一步调动经销商销售工作的积极性，同时引导经销商 各岗位树立用户满意意识，提高销售服务质量，自2014 年1 月1 日起，V-star 奖励方案将进行 部分优化调整，具体实施方案如下：  奖励范围 特许经销商总经理、销售总监、客户总监、市场总监、内训师、零售经理、易手车经理、 关键客户经理、市场经理、展厅经理、客户关爱经理、渠道经理、财务经理、行政经理、销售 计划与控制和销售顾问可享受V-star 奖励。 直管直营店总经理、销售顾问可享受V-star 奖励。 直营店销售顾问在一级网点正确维护人员信息后可享受V-star 奖励。  会员来源 V-star 众星俱乐部会员来源以人员管理系统中已注册人员数据为准；总经理、销售总监、客 户总监、市场总监、增值业务总监、内训师、零售经理、易手车经理、关键客户经理、市场经 理、展厅经理、客户关爱经理、渠道经理、财务经理、行政经理、销售计划与控制默认为会员， 有销量的销售顾问默认为会员。  会员资质 1. 会员需满足相应条件方可领取佣金  特许经销商总经理、销售总监、市场总监、客户总监、内训师、直管直营店总经理需通 过测评且通过岗位初级资质认证；  销售顾问需同时满足：1）连续3 个月销售记录，2）获得上海大众销售顾问岗位初级资 质认证；  易手车经理、财务经理、销售计划与控制需通过岗位初级资质认证。 2. 会员在达到上述条件之前可累积积分，待符合上述条件后一次性发放。销售顾问积分最 2014 年V-star 销售积分奖励方案 Page 2 of 20 网络发展与管理部·经销商能力发展与培训科 Network Development and Management Dealer Development Training Departm 长累积期为一个季度，其他岗位最长累计期为半年，累计期满后会员仍未达到上述条件， 超出累计期的积分清零； 3. 销售顾问连续三个月无销量，取消其会员资格。  发放说明 1、会员奖励对象以每月末的在职人员为准； 2、会员需在本岗位持续服务满一个月，方可领取当月的积分奖励。如在自然月内离职或 转岗，停发本月奖励；会员基础积分以月度为计算周期；销售顾问每月进行绩效考核， 其他岗位每季度进行绩效考核；会员奖励于绩效考核之后一次性发放； 3、 为了尽可能实现均衡销售，发挥整个销售团队的销售积极性，鼓励更多的销售顾问的 销售热情，V-star 将对单个销售顾问销量进行上限限制。销售顾问月获得奖励车辆不得 超过45 台，按单车奖励金额排序取前45 台车给予奖励，超出部分作废。但超