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主题:第三届中国教育培训行业管理发展年会“成功与超越”下午
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时间:2007年11月20日下午
地点:思念果岭三楼会议室
记录:加速度·速记 ()
主持人:经过今天上午关于风险投资议题的一些谈论,看到今天在就餐的时候,大家对这个问题也非常的感兴趣,希望自己能在这个行业当中获得更多的机会,今天下午,我们会继续谈论这个话题。
今天下午要登场的第一位嘉宾,我简单给大家介绍一下,他是在我们的教育培训行业中较早拿到风险投资的一家机构,我相信他带给大家的一些经验和共享,会给我们对于风险投资教育的产出的更加的清楚。我们有请葛沿斌先生!
葛沿斌:演讲之前我还是要澄清一下,我不是培训机构,我不是办学的,过一会儿我会说一下我们是干什么的,演讲之前还是向我们的牛牛校长表示感谢!这是我第二次来参加这个会,去年是第一次参加,我感到这个会是非常的务实,每年参加的会很多,别的会我会提出来能不去就算了。先不说我们是干什么的,先说我们是怎么发展起来的,因为可能会和大家有一些共鸣,我们现在到底处于一个什么样的阶段,整个行业中是怎么看待我们的,我们的每一个学校怎样的,因为大家在一年的时间内,95%的时间是在低头做事情,没有人在抬头看,我可以就我们的一些亲身经历给大家介绍一下。
我们的精品学习网创建于2001年,最早的时候是五个人,都是同学,起家是6万块钱,很艰苦,那是草创阶段,我记得最清楚的是半年没拿工资。我们说了,一个月收入五万,大家就开始发工资,很激动啊。从五个人开始做,到今天算起来应该是做了有六年多了,我们从2001年开始起步,到2003年,这是我们的第一个转型期,这个转型是一场灾难带来的,就是2003年的非典,北京尤其严重,所有的教育行业全部停顿下来,一律不许进行教学活动,该退费的退费,该退款的退款。所以说,有一些比较大的学校都是开着车去提的现金,排着队给学员退款,我们的业务同样也停了下来,我们那个时候我们也就能做到毛利润100万,但是03年几乎就是颗粒无收。一直到7月份、到8月份机会就没可以做的事情了,当时就想干脆把房子卖了吧。当时我们就意识到这样一个问题,就是生存出了很大的困难,但是我们做了一件很逆向思维的事情,是拿到了第一笔天使投资,在那种情况下,我们去拿的天使投资200万人民币,当时天使的投资人拿袋子给我们取现金用了一麻袋,我当时就抑制不住,就特别想笑,当时没敢,当时就觉得简直是救了命了。
我想问大家这样一个问题,大家可以举一下手,你的年毛收益在100万的举一下手,不举手的我也知道,我也知道在座的是什么样的人,不举手都算了,但是我觉得80%能达到这
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