主题第三届中国教育培训行业管理发展年会成功与超越.doc

主题：第三届中国教育培训行业管理发展年会“成功与超越” 　时间：2007年11月20日下午 　地点：思念果岭三楼会议室 记录：加速度·速记 () 主持人：经过今天上午关于风险投资议题的一些谈论，看到今天在就餐的时候，大家对这个问题也非常的感兴趣，希望自己能在这个行业当中获得更多的机会，今天下午，我们会继续谈论这个话题。 今天下午要登场的第一位嘉宾，我简单给大家介绍一下，他是在我们的教育培训行业中较早拿到风险投资的一家机构，我相信他带给大家的一些经验和共享，会给我们对于风险投资教育的产出的更加的清楚。我们有请葛沿斌先生！ 葛沿斌：演讲之前我还是要澄清一下，我不是培训机构，我不是办学的，过一会儿我会说一下我们是干什么的，演讲之前还是向我们的牛牛校长表示感谢！这是我第二次来参加这个会，去年是第一次参加，我感到这个会是非常的务实，每年参加的会很多，别的会我会提出来能不去就算了。先不说我们是干什么的，先说我们是怎么发展起来的，因为可能会和大家有一些共鸣，我们现在到底处于一个什么样的阶段，整个行业中是怎么看待我们的，我们的每一个学校怎样的，因为大家在一年的时间内，95%的时间是在低头做事情，没有人在抬头看，我可以就我们的一些亲身经历给大家介绍一下。 我们的精品学习网创建于2001年，最早的时候是五个人，都是同学，起家是6万块钱，很艰苦，那是草创阶段，我记得最清楚的是半年没拿工资。我们说了，一个月收入五万，大家就开始发工资，很激动啊。从五个人开始做，到今天算起来应该是做了有六年多了，我们从2001年开始起步，到2003年，这是我们的第一个转型期，这个转型是一场灾难带来的，就是2003年的非典，北京尤其严重，所有的教育行业全部停顿下来，一律不许进行教学活动，该退费的退费，该退款的退款。所以说，有一些比较大的学校都是开着车去提的现金，排着队给学员退款，我们的业务同样也停了下来，我们那个时候我们也就能做到毛利润100万，但是03年几乎就是颗粒无收。一直到7月份、到8月份机会就没可以做的事情了，当时就想干脆把房子卖了吧。当时我们就意识到这样一个问题，就是生存出了很大的困难，但是我们做了一件很逆向思维的事情，是拿到了第一笔天使投资，在那种情况下，我们去拿的天使投资200万人民币，当时天使的投资人拿袋子给我们取现金用了一麻袋，我当时就抑制不住，就特别想笑，当时没敢，当时就觉得简直是救了命了。 我想问大家这样一个问题，大家可以举一下手，你的年毛收益在100万的举一下手，不举手的我也知道，我也知道在座的是什么样的人，不举手都算了，但是我觉得80%能达到这个水准。但是在这个情况下我们竟然拿到了天使的投资，这个馅饼会砸到你的头上的几率是很高的。到05年底的时候，我们从100万做到了500万，当然了我们这个行业是比较特殊，我们的净利润可能会更高一些。 有一天晚上，我们在加班的时候，接到了一个电话，我说这么晚还有咨询电话，打过来说，是谁啊？说是IDG。我一听非常的激动，那是在中国做风险投资最成功的一家，他不是最大的，但他是这个行业当中最成功的。他打来电话就说，我是IDG，想和你们聊一下，所以我认为，我们拿到这个钱，50%是靠你的实力，50%是靠运气的成分。所以说，大家去评判大还是小，但是大家也不要妄自菲薄，我为什么说50%靠实力，50是靠运气呢？前一部分我认为运气更多一些，为什么是靠实力？也许大家觉得你们现在做的任何一件事情，只有你知道，别人都没有时间去听你的话，但是当我们拿到风投以后，我们看精品学习网已经看了一年多了，你们改了几次版，他知道的比我们要清楚，而且他都有记录。所以他实际上一直在看网页，一直在找机会，不要以为只有你找到他。大家谈得很好、很高兴，然后钱就拿到了，其中一部分因素包含他也在一直找行业，然后他会主动的和你联系。所以，我们就要怀着非常大的心态，然后把事情做好。所以，这就是我们的一个历程。 当到2005年我们拿来IDG风投的时候，这里面有我们抓紧机遇的成分，还有他们在不断的观察，双方一拍即合，共同促成了这样一个合作的机会。我们在05年的11月11号拿到了IDG的风投，我在昨天出发的时候，因为我是执行董事，因为我是创始人之一，现在一提就是最老的一个员工。05年的那一天，我们拿到了IDG的2000万美元，那时候我们公司的老大和我在我们家吃涮羊肉，然后两个小时后打电话说，合同已经签了，2000万美元拿到了。 所以说，我把这个历程给大家讲一下，希望能够跟你的一个现状产生一些互动和共鸣，这是我们的一个发展历程。经过这么多年，深在其中去经历这些事情，同时，精品学习网为什么不是一个培训行业？我们是一个培训的渠道商，在这里面我们看了很多的行业，也看了很多学校的具体操作，到学校的管理运营，到资本