中小型医药商业企业的发展战略选择与工业企业渠道规划策略.pdf

圣光集团圣光集团 国家基本药物政策实施后，各地中标的配送商业 企业，如何实现对县级医药市场精耕细作，中小 型医药商业企业的发展战略选择与工业企业渠道 规划策略 ——河南圣光医药战略联盟成功经验借鉴 圣光集团：周运杰 二0一0年四月 圣光集团圣光集团 一、国家基本药物制度的实施，是深化 我国医药卫生体制改革的根本。 圣光集团圣光集团 自国务院深化医药卫生体制改革领导小组办公室， 正式启动和部署国家基本药物制度工作正式启动和部署国家基本药物制度工作， 《《关于建立关于建立 国家基本药物制度的实施意见》《国家基本药物目录 管理办法（暂行）》和《国家基本药物目录（基层医 疗卫生机构配备使用部分疗卫生机构配备使用部分））》》 （版））同时发布同时发布，， 这标志着我国建立国家基本药物制度工作正式实施。 圣光集团圣光集团 基本药物是适应我国基本医疗卫生需求，剂型适宜，价 格合理格合理，能够保障供应能够保障供应，公众可公平获得的药品公众可公平获得的药品。政府举政府举 办的基层医疗卫生机构全部配备和使用基本药物，其他各 类医疗机构也都必须按规定优先使用基本药物。国家基本 药物制度是对基本药物目录制定药物制度是对基本药物目录制定、生产供应产供应、采购配采购配送、 合理使用、价格管理、支付报销、质量监管、监测评价等 多个环节实施有效管理的制度多个环节实施有效管理的制度。 圣光集团圣光集团 实施国家基本药物制度是深化医药卫生体制改革近期 五项重点工作之五项重点工作之一。建立国家基本药物制度建立国家基本药物制度，，保证基本药保证基本药 物足量供应和合理使用，有利于保障群众基本用药权益， 转变转变 “以药补医以药补医”机制机制，也有利于促进药品生产流通企业也有利于促进药品生产流通企业 资 源优化整合，对于实现人人享有基本医疗卫生服务，维护 人民健康人民健康，体现社会公平体现社会公平，减轻群众用药负担减轻群众用药负担，推动推动卫生 事业发展，具有十分重要的意义。 圣光集团圣光集团 我国人口多，人均收入水平低，城乡、区域差距大， 长期处于社会主义初级阶段的基本国情长期处于社会主义初级阶段的基本国情，，决定了深化医药决定了深化医药 卫生体制改革是一项十分复杂艰巨的任务，是一个渐进的 过程过程。建立国家基本药物制度建立国家基本药物制度，在保证基本药物的足量供在保证基本药物的足量供 应和合理使用、改革医疗机构“以药补医”的机制、减轻 群众群众基本本用药负药负担等等方面都都具有有重要意义意义，同时也有利时也有利于 促进药品生产流通企业资源的进一步优化和整合。 圣光集团圣光集团 二二、基层医疗市场的规范与发展基层医疗市场的规范与发展，是国家是国家 医改的真正目的，也是国家基本药物制度 实施和医改惠民的主战场。 圣光集团圣光集团 我国基层医疗卫生服务体系是提供公共卫生与基本我国基层医疗卫生服务体系是提供公共卫生与基本 医疗服务的重要载体。当前，基层医疗卫生机构主要开 展健康教育展健康教育、传染病防治传染病防治、慢性病管理慢性病管理、妇幼保健等公妇幼保健等公 共卫生服务，使居民增加医疗卫生知识，提高自我保健 水平，改变变不良生良生活习惯，尽可能少生病生病。同时，采采取 适宜医疗技术和基本药物为农村和社区居民提供基本医 疗服务，广泛开展常见病、多发病和诊断明确的慢性病 的诊疗服务，方便群众就近医疗。 圣光集团圣光集团 基层医疗卫生服务体系建设到基层医疗卫生服务体系建设的目标年的目标：： (一)是加强基层医疗卫生机构基础设施建设。 通过中央重点支持2000所左右县级医院（含中医 院）建设，使每个县至少有1所县