佳丽婚纱摄影集体婚庆大典促销案.doc

佳丽婚纱摄影集体婚庆大典促销案 元旦，辞旧迎新的日子，在这一天，传统的中国人喜欢在这喜庆的日子举办自己的终身大事——结婚典礼。公司可考虑在这天举办一次公益促销活动，打开目前项目在销售上的缓慢状况。本年度房交会召开时间暂定是2004年1月1日至3日，本次活动和房交会同期举行，活动与房交会相互呼应，让公司在本年度房交会再创一个新的销售高潮。一、活动目的：1、活动的原因：目前的销售情况反映公司的整体推广和广告上的投入有所欠缺，造成这些原因的客观因素很多，(比如由于现有的客户对目前的、普遍不满意，如果公司处理当，将会在市场上所树立弥补形象及口碑的损失，使得公司目前又不能有过多的广告宣传。)整个还停留在早期的宣传制作，本身的靓点和卖点没能够完全发掘出来展现在XX市民眼前，使得对的宣传及知名度的巩固都显得苍白无力。同时，通过对一部分客户的回访中我们得到这样一个信息：公司的早期广告投放所产生的广告效应逐渐在减少。由于在国庆期间大量的广告投入和促销活动，使得目前知名度逐渐高于我公司。这样的结果使得我公司的潜在客户群体对我公司产生不信任感觉，对产生观望的态度而难以下单。由于各种原因，使得公司在广告的投放量和宣传力度上都有所保留。2、活动目的：活动的目的在于：针对目前销售所面临的问题和广告推广的角度出发，宣传知名度和亲和力，扩大市场占有率和市场份额，为市场预热。我们应该有针对的性的展开项目的推广工作和一些辅助的促销活动，利用各种媒体广告和促销活动巩固项目知名度和特色，加强项目在潜在客户心目中的良好印象，使客户对项目产生向往和信任，从而发生购买行为。11月交房完毕后，公司正好放手举办这次活动，为一销售和二的开工营造良好的销售势态和氛围。让这些有实力的潜在观望产生购买的需求，从而发生购买行为。公司 3、活动客户群分析本次活动主要针对的客户群为：xx市即将成婚的青年人(比如XX的青工、交警队的年青警察等年轻人)，以及事业有成的中青年精英群体。我们的目标客户群都是受过高等教育的人群，他们追求良好的生活环境和居住环境，追求时尚生活情调，需要自身价值的体现和社会地位的肯定。 4、活动办法：公司在元旦的时候联合市内主要媒体(暂时定为《xx晚报》)在xx市举办一次“缘定今朝，浪漫相拥——xx婚庆大典(暂定)”的喜庆活动。公司给活动全程冠名，活动费用由公司承担，活动由我公司策划，具体操作由晚报执行，同时邀请xx市各大媒体、xx市共青团委、xx市宣传部共同参与此次活动，为活动造势增威，使活动能够顺利的举办成功。为了体现人性化服务和关爱服务，公司做到为客户排忧解难，想客户所想、急客户所急。由于活动时间的紧迫，推出“新生活、新经典的”，同时，在活动期间，我们也可为客户联系婚宴就餐的酒店等婚庆服务。二、活动时间：活动时间分为前期准备段和后期实行段。前期准备段在11月至12月中旬，这期间的工作主要由营销策划部负责，相关部门及单位协助完成，工作主要包括：1、联系XX晚报共同举办此次活动。?——营销策划部负责2、在晚报发出此次活动的通告及活动内容，公布报名热线及咨询热线。?——xx晚报负责3、晚报报道关于活动举行情况及意义等文章。?——xx晚报负责4、在报名时间段内，晚报发布广告及介绍及的软性文章。——营销策划部负责5、联系活动场地和婚庆主持——营销策划部负责6、联系装修公司进场装修。——总师办负责后期实行段在12月下旬到1月1日，这期间的工作由营销策划部负责，公司各部门协助完成。工作主要包括：1、现场场地的落实和布置及公司人员安排：①、现场秩序的维持。?——保安部负责②、现场接待工作。?——办公室负责③、人员接待及介绍。?——营销策划部负责?④、活动场地宣传布置。?——营销策划部负责?2、各媒体集中宣传，为活动增加气氛。——营销策划部负责3、1月1日，活动正式开始。??——营销策划部、晚报负责4、活动结束后的后期花絮报道。——xx晚报负责三、活动内容：在活动中，公司针对目前城北的销售情况，适当的做打折和优惠活动。我们可以采取送大礼的促销方式来刺激潜在客户的消费。比如对参加集体婚礼的新人时候，公司可以让他们享受以下优惠：1、是参加集体婚礼的可享受7.8折优惠。2、“天长地久”?婚纱照片一套室外2599元/套，室内1299元/套、“巴黎婚纱”2000元以内让500元的优惠或者“金夫人”?一套室外1300元/套的新人结婚照片组合，各影楼的价格都还有下浮的余地，具体面谈。3、送婚礼全程录像光盘(40元/盘)。?4、送参加集体婚礼新人新婚喜糖(每对新人199包)。5、送蜜月套餐——海南双飞五日游。让新人有一个美好的新婚回忆和浪漫蜜月(3500元/对)。对于在本次活动中的其他者(不参加集体婚礼的其他